08年宁波购物节

（一）2008’宁波购物节开幕式。 时间：7月25日19：30 地点：天一广场中心舞台 责任部门：海曙区文广局 活动构架：开幕式将由市、区领导致开幕辞、剪彩、文艺演出和商家发布“无理由退货”宣言等内容组成，其中文艺节目均由辖区内各商家精心选送，充分体现了本购物节政府搭台，商家参与的精神，同时精彩纷呈的演出，还将向广大市民展示企业的精神风貌和文化内涵。开幕式总时间为45分钟。 （二）主题购物活动。 时间：7月25日至8月3日 地点：各相关商场 责任部门：海曙区贸易局 活动项目：根据各大商场不同特色，由商家另行制定各类打折促销方案。 （三）商家品牌推介活动。 1、新华联服装专场秀。 时间：7月26日19：00至20：30 地点：新华联商厦东门广场 2、东方商厦服饰专场秀 时间：7月25日至26日18：00至20：30 地点：商厦正门口 3、水晶舞台路演（迪信通承办） 时间：7月26至27日、8月2日至3日8：00至16：00 地点：天一广场水晶舞台 4、二百服装专场秀 时间：7月26日至27日 地点：二百正大门 5、新世界服装专场秀 时间：7月26日至27日19：00至20：00 地点：新世界汇美店门口 6、雪津08“尝试一夏” 时间：8月1日—8月3日 地点：城隍庙商城东大门 7、二百钟表专场秀 时间：8月2日至3日 地点：二百正门口 8、夏令时尚金饰演示会 时间：8月3日19：30至21：00 地点：城隍庙商城东大门 （四）美食活动。 时间：7月25日至8月3日 地点：辖区内星级宾馆、酒店、大型餐饮企业 责任部门：海曙区卫生局 活动概况：购物节期间辖区各大宾馆、酒店和大型餐饮企业将展出招牌菜、创新菜，各商家推出各种优惠营销方案，与此同时，8月1日至3日将在镇明路开展“品尝美味龙虾“为主题的现场烹饪活动。通过环境造势，扩大海曙美食的知名度，营造健康、时尚、环保、欢乐、祥和的美食文化氛围。 （五）都市购物游活动。 时间：7月25日至8月3日 责任部门：海曙区旅游局 海曙区工商分局 活动概况：通过与市旅游局及相关旅行社合作，推出旅游购物专线，提供购物、休闲、娱乐的全方位服务。 （六）非物质文化遗产——“宁波老字号”会展。 时间：7月26日至8月3日 地点：尹江路（董孝子庙） 责任部门：海曙区文化馆、和美文化艺术发展中心。 活动概况：组织寿全斋、冯存仁、赵大有楼茂记、梅龙镇、老三进、升阳泰等“老字号”商家及宁波部分特色商品工艺品在董孝子庙内展示销售，兼组织民间职业剧团进行演出，通过相关环境布置，宣传“孝道”文化，营造浓郁的“董孝子庙庙会”氛围。 （七）天一汽车展示会。 时间：7月26日至27日 地点：天一广场 责任部门：海曙区贸易局 （八）红光国际家居博览会。 时间：7月25日至8月3日 地点：红光罗浮宫 责任部门：海曙区贸易局 （九）购物节评优活动。 责任部门：海曙区统计局 海曙区贸易局 活动概况：根据购物节活动执行情况，在本辖区评比出“最佳组织奖”、“人气最旺奖”、“最受欢迎餐饮店”、“特色招牌菜”、“景点人气最旺奖”等。 （十）2008’宁波购物节（全球通）闭幕晚会。 时间：8月3日晚上 地点：万豪酒店 责任部门：海曙区贸易局 海曙区文广局 中国移动宁波分公司 活动概况：通过世界顶级品牌的展示与环境演绎，让人们感受品牌魅力和城市的亲和，从而提升作为“中心商贸商务区”的品牌意识和城市品味；与此同时结合本届购物节的总结表彰、答谢等内容，使闭幕式别具都市神韵。

1、价格与需求理论双十一最直接的促销就是低价、折扣。在双十一到来之前，各电商就开始利用各种媒介进行造势，提前预热，烘托节日氛围，以“预售”、“红包”等一系列活动开始宣传，吸引消费者眼球。在双十一当天，“五折封顶”、“一元秒杀”、“满300送199”····这些低价促销活动更是竭尽全力吸引消费者，因此需求量迅速增加。即使电商是采用先提价、再打折的策略，对于需求的扩大也一样能够起到一定的作用。即当卖家提高价格，然后再实行打折优惠活动，当恢复到原价或者比原价稍低一些的时候，也可以带来需求的增加、销售额的扩大。

2.需求价格d性理论需求价格d性是指需求量对价格变动的反应程度。需求价格d性较大的商品价格下降，需求量将大大增加，从而形成薄利多销的结果。双十一的促销商品虽然种类多样，但是促销力度最大的还是集中在衣服、日化用品、零食等方面。据了解，双十一销售排名前十的品类是女装、手机、美容护肤、数码配件、男装、箱包、女鞋、零食等。因为这些产品的需求价格d性相对较大，而且网络购物市场面临的全国、全球市场，其需求价格d性会更大，所以价格下降后带来销量的猛增。

3、规模效应从“买全球”+“卖全球”、“线上”+“线下”及“大数据”+“个性化”的销售策略中可以明显感觉到双十一巨大的规模效应。今天的消费者不只是在本国消费，而是在全球消费。双十一，阿里巴巴集团全面打通了海内外，实现全球零售一体化，不仅消费者可以享受到买遍全球的乐趣，品牌商家也搭上双11的快车实现“卖全球”。此外，通过大数据的分析，根据搜素、新闻源、关键字等信息，掌握消费者的喜好，定制个性化的推送，提前向消费者推荐品类合适、价格相宜的商品。如此一来，卖家既能够提前预知消费者的购买倾向，提前安排好库存、物流配送的相关工作，加快物流配送效率，在节约成本的同时也给消费者送去了更快更好的体验。

4、消费者的从众行为从众效应主要是指人们不自觉的以大多数人的意见为准则，采取与大多数人相一致的心理或行为。当电商通过网络、电视等多媒体途径宣传各种促销活动时，营造出了浓厚的节日气氛，不断怂恿消费者买买买，导致很多不是很了解这些活动，不经常使用网络购物的消费群体也会在忠实消费者群体影响下参加到活动中，从而增加销售额。除此之外，今年的双十一还给消费者推出了各种新体验：身临其境、边逛边买的VR购物体验；边玩边买、娱乐性质的“古风商街”；“电商+直播”的亮点；京东的无人机、无人车配送；阿里巴巴的智能机器人售后服务·····这些新奇的体验对消费者来说更是无比诱人。

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