钱江摩托 营销渠道

被消费者评为“耐磨就是钱江”到当前的“想省心，用钱江”

钱江摩托的销售渠道遍布全国各省市，有自己的专营店，采取封闭式市场管理，除香港、澳门、青藏（不是单一品牌店，都是多品牌销售）

旗下的BENELLI、GENERIC、KEEWAY主要销售是在欧洲、美洲，在中国的台湾等地已经有小额销售，亚洲的俄罗斯一带也有，不过亚洲的柬埔寨、泰国、越南等地已经撤出，这三个品牌主要是中高端市场，价格诱人，利润丰厚

车的外观比在中国销售的钱江牌摩托车要高好几个档次

一、钱江经营理念

企业愿景：打造世界级的摩托车制造企业

企业使命：永续经营 造福社会

企业精神：牢记使命 尽心尽职 善于经营 勇往直前

企业宗旨：为用户创造价值

质量方针：改善，改善，再改善。

安环方针：安全第一，环保健康，以人为本，全员参与；科学管理，遵纪守法，卓著绩效，持续改进。

营销理念：大营销、服务营销，差异化策略，巩固强势市场、拓展弱势市场，并力争取得最高占有率。

钱江耐磨技术

耐磨技术：钱江自1998年起开始引进美国航天减磨技术，并全面投入到产品的应用之中。多年来在广大用户中已经深植了其耐磨、省油的良好口碑。钱江在自身研发优势的基础上进一步加强与美国航天减磨技术的结合，于2004年成功推出了钱江耐磨二代产品，将耐磨指标进一步提升。这在国内所有本土及合资品牌中是绝无仅有的。二代耐磨是钱江产品独有的技术优势。五千公里内不换机油，五万公里接近零磨损指标，以及两千公里放机油行驶{2005年七月由浙江省公证处对钱江摩托放掉机油行驶进行了公证（公证书号：2005浙证字第012031），钱江耐磨二代摩托车在放机油状态下的正常行驶了2198公里，仍然可以正常行驶。}实验数据已经证明了钱江与其他品牌在耐磨本质上的区别。

耐磨二代

四重保护

第1重保护

钱江独有的预变设计：考虑到零部件在高温高压环境下可能发生的变化，进行反变形加工，令经过磨合期的零部件回复到正常状态。

第2重保护

钱江固体保护膜：完善引进的美国道康宁技术，通过物理和化学的方法植入固体表面，形成一层完整的覆盖运动件表面的固体保护膜，质地坚硬，覆盖范围广，使磨损趋近于零。

第3重保护

优化发动机润滑系统设计：开发出比纳米颗粒更均匀的钱江摩托第二代专用机油，使发动机的润滑效果大大提升。

第4重保护

钱江离子修复技术：在钱江摩托第二代专用机油中添加钱江专用抗磨剂，具备了相同的自我修复功能。在机械运动中，热能与压力共同作用，激活抗磨剂中的纳米级离子物质INO，它会自动渗入金属表面当中，改变金属结构，填补金属表面的凹陷。

钱江品质的恒久价值与众不同，它是钱江人几代钻研，几代磨砺“磨”出来的。耐磨，就是钱江！钱江耐磨二代产品体系的形成，是钱江人“耐磨”精神的一次完美演绎，同时针对耐磨特点形成一套与之相辅相成的服务体系——"555"服务，真正做到了“将技术变为品牌价值体系”。

钱江FAI电喷技术

全球FAI技术在中国率先应用

2005年10月，钱江FAI电喷产品隆重上市。FAI电喷技术，以其技术的独特性、领先性，必将对中国摩托车产业产生巨大的影响。有媒体称“钱江FAI，开启中国摩托电喷时代”，说明这是一项在业内具有划时代意义的技术创新。FAI是专门应用于中小排量发动机的电子燃油喷射技术体系，它成功地解决了电喷系统应用于摩托车领域的技术、成本、安全和维护等几大难题。

钱江FAI电喷产品特点

①节油：节油15%-30%、一箱油多跑100多公里。

②动力性好：加速性能提高23%， *** 控灵敏、随心所驭，爬坡性能强，最高时速提高15%-25%。

③冷启动好：低温启动，性能卓越，风雪严寒一触即发。

④环保：不必采用二次进气，轻松超越欧Ⅱ排放标准。

⑤动力可调：动力模式电脑五级调整，高科技彰显驾驶乐趣。

⑥远程维护：电脑远程维护系统。服务零距离，电话一线牵。

服务承诺

所谓"555"服务就是公司秉承“为用户创造价值”的企业宗旨，倡导理性消费。在为用户提供高品质产品的同时率先在行业内推行“555服务标准”，并得到了中国消费者协会的高度认可与大力支持，被业界称之为“行业创举、服务革命”。在中国消费者协会的监督下，钱江力求让用户的使用和维护保养费用降低到同行业的最低水平。

标准：五万公里免费使用专用机油

五万公里免费上门换油保养

五万公里两年内发动机包换

电喷技术：摩托电喷，从钱江FAI开始

企业荣誉

中国名牌证书,自主品牌(行业内最具成长力的自主品牌),第一品牌,绿色产品奖,ISO9001.

钱江摩托百度百科：http://baike.baidu.com/view/52769.htm

一句话：不错的国产摩托车，我骑的的就是钱江摩托

一、钱江经营理念

企业愿景：打造世界级的摩托车制造企业

企业使命：永续经营 造福社会

企业精神：牢记使命 尽心尽职 善于经营 勇往直前

企业宗旨：为用户创造价值

质量方针：改善，改善，再改善。

安环方针：安全第一，环保健康，以人为本，全员参与；科学管理，遵纪守法，卓著绩效，持续改进。

营销理念：大营销、服务营销，差异化策略，巩固强势市场、拓展弱势市场，并力争取得最高占有率。

二、LOGO释义：

标志图形以钱江摩托QianJiang Motor的“Q”和“J”两个字母为设计元素。

a.色彩上，标准色采用中国红。红色是中国文化的底色，具有朝气、奋进、收获、生命力等象征；

b.造型上，45度倾角，曲线和直线的对比，疏和密的变化，在视觉上表现一种速度感和凝聚力；

c.标志造型沉稳中富有变化，平实中蕴含激情，抽象化的字母组合像一艘巨型帆船，遒劲饱张的风帆昂首破浪，喻意企业勇立潮头、永不驻足的奋斗目标；

d.字母Q和J重叠交汇，演绎兼收并蓄、海纳百川的胸怀，囊括四海、远销五洲，又寓意在新的市场格局中，企业与客户互惠互利，共同发展的和谐关系；

e.左下角加粗的线条增加了标志的厚重感，奠定钱江扎实根基的蕴义，秉承了大气、沉稳的企业形象；

f.五条整齐排列的斜线既象征钱江人齐心协力、锐意进取的发展趋势，又体现蓬勃向上的精神风貌，同时还表达钱江人对消费者、对社会的一种高度责任感和义不容辞的使命；

g.右上角犹如峰峦叠嶂，不断创新、不断腾飞的深邃寓意在简练巧妙的构图中浑然自成，“此则层峦叠嶂，与江势争雄峭。”以一种强烈的动感视觉冲击撷取五洲四海之气，预示着持续跳跃增长的发展趋势。

三、品牌、钱江起源

沧海横流，方显本色

足迹印证着成熟的梦想

执着探索沧海的深邃

在商海的律动中

乘风破浪

勇立潮头

留下波澜壮阔的回响

● 起步阶段：1985-1995年，钱江摩托从百余人、百万元资产发展到年产万台初具规模的摩托车制造企业，为今后的快速发展打下基础；

● 高速发展阶段：1996-2000年，钱江摩托引进外资，组建合资公司，股票成功挂牌上市，突破年产销百万辆大关，在产销量、经济效益方面居行业首位；

● 平稳发展阶段：2001-2005年后，励精图治、聚源强功、开拓创新、积极打造精品工程，使企业的各项指标稳居行业领先地位；

●进入国际化发展阶段：2005年10月成功收购了意大利百年摩企Benelli,建立钱江摩托在欧洲面向世界的前沿阵地，标志着钱江摩托已开始实施国际化发展战略。

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