自报家门，2018年毕业，财务管理专业，毕业月薪5000，现阶段年入20朝上走，与同期毕业于中建的同学收入相仿。
中建基本可分为两大体系，市场营销和履约管理，前者以市场开拓为主，后者以项目施工为主，前者注重承接质量，后者又可分为商务合约、项目管理、财务资金、技术质量等四大体系，外加行政人事共六大体系。基本构成了中建的三级、四级经营单位。
受限于专业，我从一开始是分配到了资金部，负责日常报表整理，资金调度等常规工作，后为适应公司大趋势加入市场序列，从业务主办做起，逐步升主管，晋升市场部副经理。下面说一点工作经历。
中建机关里属于逐级负责制，主办对主管，主管对副经理，副经理对部门经理，部门经理对副总经理，副总直接对高层。基本属于用严格的考核机制来完成职责划分。感同身受的是虽然逐级负责，但相处起来并不是像电视剧中那样生疏严厉，反而上级对下级都存有一定的包容度，年龄基本相差3岁左右，很少出现越级负责的事项，日常交办工作基本都能手把手带会。我的上级怎么带我，工作方式，处事之道，职场情商，我都会顺延给下面。这种模式适用于中建体系，可能是因为建筑行业是一个传统行业，且中建是一个央企，天生带着一种不争不抢、细节见成败的特点。
然后说一下具体工作，主办阶段做的具体事情就是常规市场分析、内部流程、投标策划这些。主管阶段开始上手对市场竞争的研判，研判客户情况，竞争对手，策划招标条件，如何确保能拿到项目，这阶段是最难熬的，差不多工作两年就能上手，但是应付各种竞争因素，往往是一个人处理不来的。这个时候，最重要作用是帮领导决策，评判项目的质量、熟悉竞争规则，一定是自己帮着领导选择，而不是摆出12345若干个决定，在自己这一环节给他评判了，领导认可，他动用资源开始攻坚。
当然，能顺利晋升也是靠着在新基建业务板块有所斩获的业绩。平时是对接各类客户，各类政府以及合作单位，在关键节点，梳理出了投资运营方，将投资方联动券商实现了发行公募基金，落实了项目资金来源，项目才得以推动。
看到这儿或许同行会问了，那么多投资机构，券商，竞争对手，为啥我们能最终中标?其实道理很简单，大型机构之间并不是消息联通的，相反很闭塞，针对几个亿的融资，对于券商而言是一个很小的工作，几个亿的项目，对于中建而言，也是很小的项目，政府也不是将自己的项目公开售卖，而是在等合适的投资者，如果能把这所有的联系圈起来，这个事情能推动，朝下走，那这个事情就有一定可能。
总而言之，中建的管理次序是分明的，能学的东西也很多，上升的路径和空间也是透明的。可能我干的是市场营销，这个不同于传统的向个体营销，对象基本都是政府或者大的平台公司，所以需要注意的关键点极多，需要各级管理人员都各司其职，才能实现最终的目标。
以上是个人观点，不喜勿喷。
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今天再更一下。在私聊的过程中，问的最多的两个问题是:市场部是不是需要经常喝酒，中建里面的关系户是不是特别多？我只能结合自己的当前眼界回答这个问题。
第一市场部确实需要喝酒，但是中标项目靠的肯定不是喝酒。喝酒基本都可以理解为锦上添花的事情，在决定项目成败的过程中，并没有特别大的作用。我本人的酒量大概是白酒一斤，红酒3瓶，啤酒一箱，我不混着喝。对外接待业主，肯定不能无脑喝，一般我就喝到自己酒量的一半，到了差不多的时候，就得为业主安排好车子，或者是安排好房间什么的。
然后我现在对下级的要求是每周五喝一斤53度白酒，餐饮直接报销，喝不完继续喝留着。我不是需要你有多大的酒量，而是在你到了关键场合的时候，你能够稳得住，这是一个基本的营销人员素质。不愿意喝酒，待在办公室老老实实做资料，这个可以选择。但无一例外都是愿意出去见见世面的。
第二个是关于关系户的问题。不可否认关系户非常普遍。因为中建的裙带关系太多了。所谓的关系户，就是动用内部人员的关系，降低了进入企业的门槛。举一个简单的例子，如果你的条件只差一点点，那么可能我去找人事部经理打个招呼，他就能优先考虑一下，相当于我欠一个小小的人情。如果差的非常多，但他有足够理由帮你包装，在不违反公司文件制度的情况下，给予破格录用，那就是一个巨大的人情了。在中建很少出现这种事，因为需要去包装、解释的太多太多了。
所以我觉得你们对于关系户的顾虑在于，他会不会对你的职业发展造成威胁，比如晋升、奖金等。在中建的关系户，是非常小心谨慎的，排除一种实力强大的关系户，高学历、高背景、高情商，思维逻辑清晰，反应速度超快。目前我接触到一个，是南开的硕士，局领导的嫡亲。我跟她也有业务交流，共同起草董事长的文稿，从她那儿是可以学到很多新观点的，因为她阅读了大量建筑行业的分析报告。那么，这种关系户，也算是公司的福音了。
最后那些能力一般，却又着急上位的关系户呢，也存在，但是极少数能上去。在这里，我们必须了解一个现实问题，也是最重要的一点。首先中建是一个企业，是要以盈利为目标的。更精确一点，不同与中国石油、中国石化，中建是一个不占有国家资源而存在的一家大型央企。它是在垄断市场竞争中的一个由150家子企业构成的巨无霸。这150家子企业之间的竞争非常普遍，合同额、产值、利润都是需要排比的。创造价值的来源在于顶层设计的纠偏，以及基层的高效执行力。那么进入企业的门槛，实则是子企业运营多年的市场准则，是对个人能力的一个筛选。而大多数关系户，他是不具备这个能力了，所以他不会或者说也不能分割你的价值创造。
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这次更新一个很现实的事情，只希望未进入中建的小伙伴不用太悲观，也不用太乐观；局中人看能否对号入座，有所借鉴；局外人看个职场热闹。
不要挑战潜在规则。这里的潜在规则不是公司的规章制度，是业已形成的公司共识，可以说是对看得见的制度的补充，即少数人的规则。借鉴一下郭晓鹏的台词：规矩在建立的同时，往往给违反破规矩的人创造了巨大利益。在职场依旧如此。刚来公司的时候，是有一段真空期的，没有什么特别繁琐的工作，我就看公司平台上的各种文件制度，了解公司的文化及要求。这段时间也是最轻松的，好奇着一切，向往着一切，甚至不夸张的说，开始假象自己也能有一天参与到这些规章制度的起草中去。
工作半年后，迎来了转正述职，述职完成之后就是定岗定薪。我通过特殊渠道知道了我们这一批中有越级晋升且奖金爆表的人员，大致也能猜出是关系户。按照公司行政人事管理办法，这是已经破格到上限的例子，但毕竟是少数，我只是内心自己评判了一下。事实证明我比较理智，那么其他部门有一位同事不淡定了，华科金融硕士毕业，投资岗。本着心高气傲或者觉得自己半年的努力工作不输于他人，他主动找到人事经理面谈，求一个解释。那么结果可想而知，高管的逻辑分分钟说服你，而你的挑战秩序的苗头已然显现，这事很少有人知道，他最后也被劝服。但是一周之后，他就被调配至分公司，理由是分公司需要投资专员的配合，完成投资类项目的评审。最后结果可想而知，大概在7月份，他就辞职了，因为他已经待不下去了，那分公司缺人只是分公司领导在会上提了一句而已，真实情况是那边压根没有投资项目。现在我觉得，那个特殊渠道就是一个笑话，这就是有针对性地在试探，你们这群新生中，是不是有敢挑战秩序的小愤青？
基于此项，我只能说看山若是山，慎言笃行，来了半年就只有半年的眼界，你看不见背后的规则，就不要去触碰。我也挑战过规则，实名举报A领导越级报销，乘坐商务舱，给部门造成数万元的非必要支出。之所以这么起冲突是因为他有意针对我们部门的考评，但最终一样被劝服，去某个分支机构驻勤了2个月，就被B领导喊回来了。过程曲折，涉及人物较多，已删减。
2022.05.17
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上海疫情基本告一段落，第一次发中建的回答，蹭了一点热度，谢谢各位的评论与交流，下阶段就准备撤了。
正面回答一下，为什么要进中建，就最直观地看两组数据：1.2021年全国GDP114万亿，其中建筑业29.3万亿，总GDP增幅是8.1%，建筑业的GDP增幅是11%；2.2021年八大建筑央企合同额累加超6万亿。建筑业的GDP意味着超过举国四分一的消费与建筑业挂钩，增幅比对意味着这并不是一个夕阳产业。6万亿的合同额将会在未来持续转化为新的GDP增量，这是一个很夸张的数字，这就是国民经济的命脉。
对于回答中提及的人物，如果有接触较深的，直接可以从二局三、三局一、二、三，八局四、七局四等等公司在华东片区的据点对号入座，因为这个在中建三级单位里面是很常见的。如果进入中建的市场序列，里面的描述对于工作前两年是有所借鉴，更多的只能是说江湖路远，可意会不可言传。
写在最后，中建很大，号码工程局是主力，三级公司是前线，八局一、三局一很强，是几乎可以比肩工程局的存在，有志向出人头地不建议直接入职局机关，三级公司的竞争才是最前线，才能让你更快地成长，然后花上20年，或许就能对毕业时的分水岭再发起一次冲锋。分水岭是中建集团总部或中建基础、中建国际、中海地产、中建南方、中建丝路、中建长江的总部。
您问的是中建五局市场营销和工程部哪个好，工作待遇怎么样吗？市场营销好，工作待遇好市场营销有专项奖励，中建五局提供具有行业与地区竞争力的薪酬回报。岗位工资、津补贴、五险一金、企业年金，效益工资、专项奖励，市场营销奖、履约奖、创效奖、成本节约奖、质量安全奖、科技进步奖等。
中国建筑第五工程局有限公司以下简称中建五局是全球最大的建筑地产集团、世界500强前100强，中国建筑工程总公司的骨干成员企业，至今已有近50年的历史。
企业要想提高自己在群众中的知名度，那么就需要用一些营销推广手段。下面是由我为大家整理的“企业营销策划书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
企业营销策划书范本精选【一】现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者：义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者：统一水果原汁
3.市场追随者：波蜜水果园
4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别：女（大多数）男（较少数）
2.收入：月收入xx元以上
3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态：注重健康、养颜、美容
5.区域：都市化程度高的地区——xx市
四、商品定位
1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌：
（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3.定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机
八、推广策略
（一）广告：
1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视：三台晚上六点到九点时段
3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球：做成水果形状
（二）促销：
1.试饮
2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖：集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
企业营销策划书范本精选【二】一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四、广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四.广告费用预算[由整理]
（根据实际情景填写）
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
企业营销策划书范本精选【三】xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。
而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：
一、营销思路
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务
二、营销目标
计划目标：销售xx贺卡XX份
三、营销方法
（一）了解xx贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击
我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务
由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
企业营销策划书范本精选【四】一、总则
1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员
1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程
1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五、销售价格
1、内部报价：
a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。
2、对外报价：
⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六、业务费用（含差旅费、公关费）
1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2、业务费用标准：
⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。
⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。
⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。
⑵业务提成：
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。
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