简述市场营销预测方法中的定性预测法有哪些

定性预测法也称经验判断法。

主要是利用市场调查得到的各种信息，根据预测者个人的知识、经验和主观判断，对市场的未来发展趋势做出估计和判断。

优点：是时间短，费用省，简单易行，能综合多种因素。

缺点：是主观随意性较大，预测结果不够准确。

常用的定性预测方法有：综合意见法、专家会议法和德尔菲法（是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是专家调查法的一种。他是美国蓝德公司与1964年首先用于预测领域的)。

通常情况下有四种预测的方法：经验法、类比法、惯性法、逻辑法。

经验预测法：最为传统的预测法，量化的经验预测是一种数据化的方法。对于重大的决策，在没有其他更好的方法可以预测时，需要让更多的人一起利用经验预测，这个方法被称为德尔菲法。

类比预测法：事物由很多相似性，事物发展的规律也要相似性。文中举例就像智能手机快速替代功能手机一样，类比智能汽车早晚会替代现在的功能型汽车。

惯性法与时间序列分析：根据事物发展的关系进行预测，最典型的是趋势分析，本质上，惯性只存在于信息不对称的领域。时间序列分析模型是最典型的惯性分析法，可以通过三种变化规律进行探测：季节性，周期性和趋势性。在建模的时候要注意白噪声的影响。

逻辑关系预测法：从预测的角度看是最简单的方法，从算法探索的角度则是最难的方法。逻辑关系有线性关系、3次方关系、S曲线关系（逻辑回归）等，掌握这些逻辑规律，有利于发现事物之间的规律。

扩展资料

经营预测的主要内容是什么？

1、销售预测；

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

2、利润预测；

利润预测是对公司未来某一时期可实现的利润的预计和测算。它是按影响公司利润变动的各种因素，预测公司将来所能达到的利润水平，或按实现目标利润的要求，预测需要达到的销售量或销售额。

公司的利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分，所以利润的预测也包括营业利润的预测、投资净收益的预测和营业外收支净额的预测。在利润总额中，通常营业利润占的比重最大，是利润预测的重点，其余两部分可以较为简便的方法进行预测。

3、成本预测；

成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。通过成本预测，掌握未来的成本水平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，作出正确决策。

4、资金预测；

资金预测是指在销售预测、利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用专门法推测出企业在未来一定时期内所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程，又称资金需要量预测。具体包括流动资金需要量和固定资产项目投资需要量、资金追加需要量等内容。

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