网易云音乐发布于 2013年4月23日，2014年网易云音乐便以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。2015网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。而就在去年11月网易云音乐官方宣布用户突破4亿 。也正是在去年4月网易云音乐宣布获得来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团（SMG）、芒果文创以及中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资，其估值达80亿元！！
在短短5年时间里网易云音乐在用户手中备受好评，几乎做到了一年用户增加一亿的骄傲成绩，而在2016年市场份额，已经能够看到三分天下的趋势了！
那么是什么让网易云音乐在这么迅速的时间内崛起从而，能够达到如此成就，他被后又是有何运营推手在推动呢？
在网易云刚刚出现的时间点上，正好是各大音乐平台纷纷争霸之时，可以说正好是线上音乐的红海时代！各大平台以藏锋的态度博得兼容，使得音乐平台所处的界限很模糊，并不属于某一个人群属于大众，所有人来此都能听到好听的音乐，也正是因为要满足所有人，反而导致谁也满足不了。
而网易云音乐出现时，却如锋剑出窍，摒弃大众，只为满足一小部分的人群，因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力，用户忠诚度空前高涨，从而实现了小众群体的自发传播。到现在还记得那句从我哥们口中传来的口号：“网易大法好”
但是群体的传播终究只是一方面，而背后的运营推手才是产品走向成功的长足动力。
1、在小众群体中进行广泛的宣传。
在上线初期签约宣传一系列的民谣音乐人以及摇滚音乐人，宣传小众音乐文化，抓住核心用户需求。
在各地与小众音乐人进行合作，比如前期与驻扎在Live house的音乐人进行合作，进行云音乐进行的演唱会。在初期与李志，好妹妹乐队等小众音乐人合作，迅速聚拢小众音乐用户，完成第一批的核心用户的积攒。由小众用户产生自主传播，形成长尾效应！
2、营销组合拳
有了一定的用户数量后，便是下一步的知名度提升。
首先是 进行一系列的线上活动，大范围的投放软文，H5，活动营销，在微博进行话题互动，比如与中国最大的印刷公司“雅昌文化“合作，设计了30000套精美的明信片，分享便赠送的活动。
与Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券,活动Uber的用户流量共享获得大量用户！
而这些让网易云获得了大量的用户，而下一步便是在行业内的口碑与地位提升的几件公关活动了！
3、活动
1、音乐加油站
2014年7月2日， 网易云音乐 在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。
这是一个很重要的活动他将“诚信”二字再次摆在了公众社会面前，引来了包括央视等媒体的报道关注，从而进行了一波很好的宣传造势！
2、与QQ音乐的公关大战———封杀网易云音乐在微信上的分享！
微信本想由此限制网易云音乐流量却被网易发表的声明反将一军。
以下是网易云音乐的公关文。
而后QQ音乐也发表了声明《是的，让我们回到尊重音乐的地方》让网易云音乐又火了一把！
具体文章我就不放了较长可以自己找，由于网易云音乐的诚恳QQ音乐的霸道，于是围观群众一边倒的站网易云音乐，使得网易云音乐再次占据舆论中心！
可能讲述不当，简单来说大体过程如下：
网易先写了一篇漂亮的声明打了腾讯左脸，腾讯觉得不爽，自己写了篇声明抡圆了右手又抽了自己一巴掌。
3、乐评专列
“理想就是离乡”、“校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影”、“我已经过了餐桌上有只鸡就一定能吃到鸡腿的年纪了”、“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的”……
2017年3月20日，网易云音乐联合杭港地铁共同打造的“乐评专列
这些用户在网易云音乐下的评论本身就来自现实中真实的感受真情流露，在书法自我时，也戳中了自己群体心中的软肋，更能引起共鸣，也更能打动人心。获得各大自媒体主流媒体的报道传播，成为主流舆论的中心。再次做到了品牌传播，不得不说网易的这一批人很大胆，也很让人佩服。
其实说到最后，再多营销手段也比不上本身产品过硬。
网易本身就以大打情怀牌为主，而且还打的特好，受到年轻人的青睐在与qq音乐公关大战中用户忠诚度，是网易能够战到底的巨大动力。
而产品是具有根据你个人听歌习惯推荐合理音乐，你喜欢欢乐的他给你推荐更欢乐的，你喜欢悲伤的他给你推荐更悲伤的。于是慢慢的你觉得这是一个了解你的平台，让你心安。这才是网易能够成功的基础！
而在这充满柔情的基础上，那些在网易云音乐上流窜的段子手也发挥了巨大作用。
听歌有重要的两点，一是找歌，二是共鸣，而网易云音乐两点都做到了，而且超出预期得做到！
不成功也难！
最后放一些网易那些感人的乐评，与君共勉！
1、
我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人。
— 网易云音乐@有梦才能活
评论老狼《同桌的你》
2、
年轻时我想变成任何人，除了我自己。
— 网易云音乐@Ney_S
评论Hello Saferide《Long Lost Pen Pal》
3
如果有一天你表白成功了，绝不是因为你感动了我，而是我笃定我可以爱你更多。
— 网易云音乐@静听邮筒
评论王菲《矜持》
4
黑小虎瞒着父亲救了蓝兔，蓝兔深受重伤但执意要去找虹猫，黑小虎气愤地说：“虹猫少侠，虹猫少侠，你一口一个虹猫少侠，我黑小虎到底哪里比不上他！”蓝兔却说正邪不两立，黑小虎又质问，什么是正，什么是邪，我一心救我爹爹，又有什么错。然对错正邪难分，她只是不爱你而已。
—《虹猫蓝兔七侠传》ED
5、
“昨天晚上很冷让我遇见你，你站在德克士门口等你男朋友，我站在你对面街上看了你那么久，你男朋友为何要对你发火，你俩走了好几条街为何他不把你的手放进他的衣兜里，为什么你男朋友要走在前面，为何一起吃饭不给你点干煸鱿鱼，为何晚上不送你回家，为何我最宝贝的一个人，在别人眼里就什么都不是了。”——金玟岐《岁月神偷》
1、导入期：把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。2、成长期：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。
3、成熟期：争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。
4、衰退期：维持策略；转移策略；收缩策略；放弃策略.
当95后、00后逐渐成为消费市场的主力军，得年轻人者得天下也成为了众多品牌的共识。尤其是对于消费群体愈益年轻化的汽车行业来说，不仅要在产品外形设计上试图标新立异、别出心裁，还要在品牌营销上取悦年轻人，与年轻人玩到一起。音乐作为年轻人休闲娱乐的标配，更是其生活态度的缩影。品牌以音乐为切入点取悦追求潮流、娱乐至上的年轻人，是再合适不过的选择。因此，以音乐为载体的场景营销凭借精准、快速触达年轻群体的优势，成为汽车品牌年轻化最in的营销方式。
多元化产品矩阵
腾讯音乐广告成汽车品牌的致胜法宝
在中国音乐市场上，腾讯音乐广告凭借旗下QQ音乐、全民K歌、酷我音乐三大用户基数名列前茅的平台，在营销界成为了汽车品牌跨界营销的香饽饽，为如今阵痛期的汽车行业带来增长营销新突破。
除了用户优势之外，腾讯音乐广告还从多方面塑造平台的营销价值，助力汽车品牌以更精准、更有趣、更有效的方式捕捉年轻用户，实现广告诉求。
差异化平台定位与内容
满足年轻用户的个性化需求
QQ音乐、全民K歌、酷我音乐各自拥有差异化定位，提供了差异化的内容和服务，也形成了包围年轻人的矩阵：
QQ音乐定位于主打“听”“看”“玩”的PGC（专业生产内容）主导的数字音乐平台，平台的短视频、文章以及直播等内容都是由专业内容生产者提供；
酷我音乐则偏向于一个主打“听”“看”的UGC泛娱乐社区，将电台作为首页主频道之一，通过强调电台来走出平台的差异化路线；
与QQ音乐和酷我音乐不同的是，全民K歌是主打在线K歌的纯UGC泛娱乐社区，用户可以单独演唱或在线对唱、自制MV或拍摄竖屏微视频上传分享，甚至观看直播并打赏互动，各类用户行为都聚焦于社交娱乐本身。
三大平台定位的差异化与功能的互补性，让它们相互独立又相互协同，通过分别满足年轻消费群体的个性化需求，不仅圈住了用户、形成竞争壁垒，也为品牌宣传创造了顶级的音乐营销阵地。
聚合音乐市场稀缺资源
打造全方位营销优势
背靠腾讯音乐2000万以上的曲库资源、28个头部泛综艺版权、海量的明星歌手与达人资源以及腾讯独家IP资源，腾讯音乐广告能为品牌的音乐营销储备更多资源，提供丰富选择。
黑科技新鲜体验
满足年轻用户的猎奇心理
人都具有猎奇心理，尤其是喜欢新鲜事物的年轻人。当好奇心被吊起来时，他们就产生强烈的体验意愿，这时品牌对年轻人的吸引力会大幅提升。
腾讯音乐广告结合音乐大数据与声音识别、心率识别等黑科技，为品牌定制创新用户体验，不仅可以满足年轻消费群体的猎奇心理，也将最强品牌信息传递给用户，强化目标客户对品牌以及产品的记忆。
构建立体化音乐“声”态
精准触达年轻消费群体
再吸引人的概念，如果没有落到实处的内容来支持，都是无稽之谈。为了触动新生代消费群体们，腾讯音乐广告从听、唱、看、玩四个维度构建了立体化音乐“声”态，为汽车品牌打造音乐场景营销的闭环。
近年来，腾讯音乐广告吸引了马自达、长城哈弗、比亚迪、一汽大众、广汽丰田等品牌的跨界合作，并根据品牌定位以及目标客户的特征，推出针对性的音乐场景营销创意玩法，满足不同品牌的需求。
海量正版曲库
为品牌打造音乐全场景生态
携手长安马自达，让植入效果最大化
今年1月份，湖南卫视音乐竞技类节目《歌手》第三季强势回归。长安马自达成为节目合作伙伴，旗下车型CX-8则成为了节目官方指定座驾。如何让植入的传播效果最大化，成为了品牌面临的难题。
长安马自达选择与QQ音乐合作，通过腾讯音乐广告的《歌手》独家正版曲库资源，迎合粉丝热情发出视听邀请，全面提升了传播溢价，同时通过线上留资申请绿钻福利+线下核销发放绿钻的激励机制，帮助长安马自达实现线下导流。
为了让用户尽可能释放对《歌手》的热情，长安马自达还联动全民K歌平台举办K歌大赛，听歌K歌双管齐下，为用户打造极致音乐盛宴，实现高强度的曝光，在年轻消费群体中留下深刻印象。
让年轻人自己发出声音
表达出自己的音乐态度
牵手比亚迪，拉近品牌与年轻消费者的距离
基于对经典文化的共鸣与传承，比亚迪特别赞助播出央视推出的《经典咏流传》节目。为了充分捆绑《经典咏流传》的营销价值，比亚迪还携手全民K歌举办了一场全民参与的“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛。
为了有效实现转化，比亚迪在线下展会和4S店无缝承载线上K歌大赛，呼吁目标客户到店，通过车内搭载的DiLink智能网联系统参与K歌活动，在车内真实体验产品魅力，让用户沉浸在所构建的音乐场景之中，激发目标客户的消费热情。
此次经典文化与年轻化娱乐互动的营销玩法，为其他汽车品牌开辟了音乐场景营销的先河，有着一定的借鉴意义。
自制精品节目
多维度加强年轻消费群体与品牌的粘性
合作长城哈弗，“看”见产品态度
QQ音乐一直定位于年轻受众，对于以“年轻有智气”为品牌slogan的长城哈弗来说，是不容错过的跨界对象。在长城哈弗F5上市以后，就在线智能娱乐系统方面，通过与QQ音乐合作，为用户提供2000万+在线音乐海量原生内容。
同时，长城哈弗F5独家赞助QQ音乐自制的明星访谈类节目——《乐见大牌》，成为在节目中嘉宾的座驾以及访谈的重要场景。比如嘻哈音乐小王子满舒克用潮流说唱表达车型的主张，品牌形象、产品的功能卖点也通过车型露出、用车场景展现、话题定制植入等方式展现，实现车、人、节目内容的高度统一，也让长城哈弗F5年轻、智气、潮流的品牌形象深入人心。
加之节目中的人气歌手以及一线流量明星带来庞大的用户群为品牌引流，不仅让品牌获得高强度的曝光，也为品牌与车型在观众圈中制造热门话题。
硬核玩法带来沉浸式体验
强化年轻消费者对品牌的记忆
为一汽大众打造“移动音乐厅”，升级驾驶体验
听音乐的爱好，让越来越多年轻人对车的音响品质有了更高要求，车内音质表现成为影响购车决定的条件之一。
为了获取年轻消费群体青睐，一汽大众旗下高端中型SUV TAYRON探岳选择与QQ音乐合作，打造定制专属音效，让车内场景成为沉浸式的“移动音乐厅”，赋予年轻消费者更优越的听觉享受，凭借汽车与音乐的有机结合撬动年轻消费市场。
腾讯音乐广告拥有各种优质曝光资源能与多元“硬核”玩法相结合，如比亚迪与QQ音乐合作定制歌单，加入AR扫一扫互动体验实体展厅；广汽丰田与QQ音乐定制专属歌单，结合音乐AR功能打通线上线下引流专题页。以“黑科技”方式触达，能为年轻受众带来全新体验，提升品牌曝光。
启示：音乐场景营销
怎么做才能不落入俗套？
纵观腾讯音乐广告与长安马自达、长城哈弗、比亚迪、一汽大众、广汽丰田等品牌的跨界合作，不难看出，音乐场景营销深受年轻消费群体的欢迎。那么，问题来了，品牌跨界音乐场景营销怎么做才能不落入俗套？
其一，选择与品牌调性一致的音乐平台合作。 音乐平台的目标客户普遍以年轻人为主，对年轻化明显的汽车行业来说，跨界音乐场景营销是不错的选择。如长安马自达跨界QQ音乐，长城哈弗F5赞助QQ音乐《乐见大牌》综艺节目，不仅精准触达年轻消费群体，而且双方目标客户重合度高，具有相互转化的基础。
其二，充分挖掘品牌与音乐平台的内在联系，实现用户场景连接。 品牌只有找到与音乐平台的内在联系，才能达到1+1>2的效果。如广汽丰田、比亚迪与QQ音乐专属互动定制，利用QQ音乐的庞大音乐资源和车型功能卖点结合，以科技感方式，成功吸引到更多年轻用户的关注。
其三，线上+线下整合落地，形成营销闭环。 营销的目的就是为了实现转化，成功的营销除了线上热闹，也需让用户在线下零距离感知产品。如比亚迪在线下4S店承接K歌大赛，吸引消费者到店内体验产品，在线下沉浸式的体验氛围中，产生购车冲动，转化效果不言而喻。
腾讯音乐广告多维度印证了音乐营销的势能，也为其它品牌提供了一个新的范本。未来，腾讯音乐广告也将全面释放音乐场景营销价值，助力更多品牌乘风破浪。
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