体验卡怎样讲解才能吸引顾客

最近新品牌推广体验卡时，一起与品牌伙伴商议如何才能把体验卡能销售给终端顾客，在这个过程中发现设计讲解的内容非常重要。

顾客喜欢不仅嘴甜的，而且更是对专业强的销售人员有敬佩之情，信任度更强，以专业来征服顾客是不二之选。

整理PPT，可以让我们面对顾客讲解时能条理更清晰，用关键词讲解，可以拿住重点直接吸引客户，避免冗长的专业让顾客反感。

理论知识做的再好，在面对顾客的时候还会因为各种紧张或各种问题而把计划打乱，不断找人扮演顾客的角色来听售卡过程，把对卡的疑问抛出来让销售人员解决，锻炼了销售人员的应对问题的灵活性，同时也不断地补充自己的不足之处。

对顾客说的每一句话都经过精雕细琢，不仅让顾客的销售过程中很舒心，销售量也会无形增加。

在反复修改卡项的过程中，无形中锻炼了品牌人员的能力，这种能力在销售过程又使用到顾客身上，形成了一种良性的循环。

详细了解卡项的专业知识时，增强了自己的知识量，拓宽了思路。

在设计PPT的过程中，要不断地提练关键词，提练亮点。不仅要考虑到讲解的完整性，而且还要简洁明了易懂，这就是提升能抓重点的能力；

在不断实 *** 演练过程中，提升自己的口才能力，不仅要展现激情，同时还要表达清晰，调动出顾客的需求。

传统的健身房宣传方式就是发传单，这样的宣传方式不但低效，而且人力成本很高。

而现在互联网最大的特性，就是信息可以快速传播，这对于营销宣传来说是极大的助力。正是借助移动互联网的发展，FACEBOOK、谷歌、腾讯等企业在广告版块异军突起，传统广告行业日渐式微。同理，健身房也必须顺应时代的发展，采用全新的营销推广模式，否则，就会重蹈其他传统行业的覆辙，终将面临被淘汰。

借助互联网营销的方式多种多样，通过微信营销的效果就不错，众多俱乐部通过健身助手定制的微信小程序在线活动短时间发展了数百个会员，还通过微信绑定手机的方式收集了大量的有效潜在客户名单。用微信的社交裂变功能开展社区营销也是一个很好的营销方法，可以借助智能管理系统开展各种线上活动吸引用户到店。朋友圈也是信息传播的重要途径，做好朋友圈营销，也是可以帮助健身房做好品牌建设和传播的，当然怎么发朋友圈也是一门学问：微信名的设置、头像的使用、发送的生活与工作信息的比例都极有讲究。

创新线下服务流程，刺激老客户口碑传播，提升转介绍的比例也是一种不错的开源途径。例如，开展健身拍照打卡集赞活动 等。

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