企业做品牌营销该从哪些方面着手？

做好品牌营销的16字要诀：市场—洞察—判断—战略—策略—表现—配称—要务。

　市场：做市场调研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高、远、深、透四个字。

判断：判断要有原理性，需要触及本质的几大规律。

战略：希望输出给客户真知灼见的战略规划。

策略：基于战略输出一个完整的策略系统，而这个策略系统是需要体系完备的策略系统。

表现：因为好的策略需要创意作为跳板，飞跃到一个新的城市。而创意的跳板是用赤裸创意的创意方式。

配称：配称是高度落地的配置方式。

要务：战略落地的要务、增长要务都是面向企业增长的，能够直接驱动企业取得增长的实际经营业绩。

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我们先来了解一下策划的工作内容，大致分以下几部分：

1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队；

2、对接媒体，安排和执行推广计划；

3、广告设计，常对接广告公司；

4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司；

5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位；

6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目；

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的 *** 作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作，可以看出营销策划的基本要求：

1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，写出打动人心的文案。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。营销策划需要提炼产品卖点，找到活动机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。好的沟通可以提升工作效率。

4、学习能力和知识结构——学习是伴随人一生的事情，我们需要不断的学习，搭建自己的知识能力框架。知识结构能看出一个人在某些方面的天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力就会好一些

5、吃苦耐劳的精神，营销策划是伴随一个项目始终的，做活动的跑前跑后是常有的事······

以上这些只是营销策划需具备的基本能力，

再说说成为一个策划的几个途径：

1、直接应聘公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。

2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划

3、从销售做起，转岗策划

很多策划是长期缺乏经验的，更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习。

总体来说，我认为营销策划是一个综合性很强的职位，做的事情很多、很杂，需要我们对项目有整体的把握。

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