请问交房仪式策划怎么做，大家有什么好的建议吗？

你好，很高兴为你解答。交房是业主们盼星星盼月亮的事，交房的时候业主们都会到现场，交房仪式办得好不好直接体现开发商的能力，所以开发商都会很好的策划下，那么怎么办理热闹呢，给业主们回家的感觉呢？那就需要安排一些节目了，下面我给大家介绍下怎么来策划好了，希望对大家有帮助！ （你们楼盘名称）交房活动策划方案 一、活动的意义与目的 交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。 交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。 所以，我们可以明确本次（你们楼盘名称）交房活动的目的： 通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目（你们公司名称）”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。 为此，我们明确本次交房活动的主题： 欢迎进入尊贵领地（你们楼盘名称）交房仪式暨客户答谢红酒会 二、活动的内容组织 红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。 方向二：零距离体验“金钥匙”服务 “金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。 （你们楼盘名称）专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。 三、活动的组织费用 明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。 1、人员邀请 人员的邀请，分为几个方面。 第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。 第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请 知名节目主持人主持。 人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。 2、销售配合 活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。 首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。 其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生的，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。 3、活动时间与地点 两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活 动的关键。 （1）时间： 月日 酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。 （2）地点：（可根据需要进行选择） 四、其他 活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。 （你们公司名称） 好了，以上就是我整理的交房仪式的策划，你看看怎么样，如果不错的话可以采用哦，不妥的话就仅供参考吧，总之希望对你有帮助呢！另外可以在小区写些横幅欢迎业主回家或是感谢感恩的话，最后更好的为业主服务，称当好业主放心安心的管家的标题，要站在业主们的角度去想问题！

房交会策划方案 （一）

一、策划背景

入春以来，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？

二、调查分析

目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。

三、宣传策略

（一）目标对象：

根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。

（二）参展目的：

1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ；

2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ；

3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；

4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；

5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；

6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。

（三）销售策略：

本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。？

（四）宣传媒介：

cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。

四、展会活动时间、地点计划

（一）时间

1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日

2、工作计划安排：

（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备；公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；

（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。

（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细 *** 作。

（二）地点

昆明国际会展中心

五、传播主题

这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象，又要达到房交会的目的，及激发消费者购买需求及欲望。

展会主题：给每个梦想找个家

六、办展流程

1,、洽谈展期

了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。

2、签订合同

与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图和参展手续。

3、预付款

向会展中心财务部交纳场地预付金。

4、提供展览详细资料

尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。

5、确定展位具体事宜

进行场地布置，包括开幕式具体事宜。

6、结账。

七、展会内容策划

策划宗旨：以5、1假期活动为契机，以具有公益性活动为主线，联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门，配合一系列连续性的和具有 *** 作性的活动，以达到充分展示项目，进一步宣传项目，提升项目知名度，发掘潜在客户，找到意向购买者，从而最终达到实现成交目标。

（一）房交会活动项目

1、项目展示交易会

2、昆明地产论坛

（二）展会参展内容

1、房地产行业展示

昆明内外房地产开发企业，品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑业建材及装饰企业、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构。

2、房地产相关产业

模型制作公司、金融业、保险业、设计公司、家居用品、各类装饰材料、设备及技术等。

3、其他

家电产品、投资、合作项目、房地产营销优秀广告作品展。

（三）会展展区设置

1、品牌产房展区

参展对象：房地产开发商

参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、进度快、能保证规定时间能开盘。

2、别墅暨高端物业展区

参展对象：房地产开发商及配套服务机构

参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、能保证入伙时间的高端不动产业及家具、艺术家饰等高端配套。

3、场地专业服务展区

参展对象；品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规划公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、知名金融保险机构。

参展资格：具有合法经营执照、形象佳、信誉好的住宅专业服务机构。

八、总策

1、房展会准备工作

2、布展公司联系

3、布展方案制定并确定

4、展位布置

5、模型运输

6、房展会执行

7、楼盘介绍

8、资料发放，客户登记

9、房展会效果分析

10、客户资料整理

11、客户电话回访

1、准备工作

（1）政府公关；获得相关部门的挂名联办，获取更多广告权，比如整个会场的地面广告；

（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板、桌椅、再配以电视宣传片；

（3）宣传：宣传资料制定、发放方式、地点、受众、楼盘价位说明赠品发放、参与抽奖等方式。

2、前期造势

（1）从4月20号起，悬挂、张贴促销海报、设立休息场所、确立设备配置人员；

（2）专门有人负责清洁会场及维护会场秩序，制造新闻效应；

（3）气球、海报、横幅悬挂。

3、房展会开始到结束 *** 作

（1）形象、特色宣传单；投放广告，及分为屋内装饰广告、形象广告、活动广告；人员派发宣传册。

（2）与前来参观的购买者或潜在顾客交流、做好客户登记。

（3）发放赠品、参与抽奖。

（4）现场解说、项目介绍、现场认购、 现场签约，做好登记。

4、建立客户资料、客户电话回访

目的是提供消费者参考，以及作为有效的市场调查，并为后期调查做准备，后期宣传在房展会接近尾声时，竭力引导，为接下来宣传、售房做准备。

5、活动前期准备

（1）展品

产品代言人。

展品主要指模型、沙盘。房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场，只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。

（2）资料

产品和产品形象推销员

根据调查，大多数的开发商，在参展时，都有资料准备不足的遗憾。开发商的资料往往在第一天比较充足，能保障供给，但到了第二天、第三天，就没有资料可发了，这是非常不正常的，开发商应该追究销售管理者的责任，像出现资料短缺的现象，就等于将参展费“打水漂”了。这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，浪费了精力，最严重的是失去了客户。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一次大型的房地产展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且，一定要准备充足的名片。参展人员的名片就是广告。

（3）布展

强化形象设计

在展位的设计和装修方面，既要与楼盘、与企业文化相一致，又要突出项目特色。要达到既宣传销售的项目——楼盘，又宣传开发商的良好效果。展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如可以考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。在布展方面，要舍得花钱，不能吝啬，可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，以给参观者留下深刻印象。

6、现场活动

活动宗旨；力争做到在整个展会活动中“天天有活动，人人都参加，人人有收获”。

活动一：房交会现场发放VIP领卡号码200—300个，领号者凭号到售楼部领取VIP卡，领卡者凭卡购房可优惠5000元。

活动二：展会前中，整点到达会展中心，即可获赠小礼品，参与看房或者参与座谈会的顾客，可获赠价值5000元的购房券。

活动三：抽奖，一等奖可获赠价值一万元的购房券。

7、经费预算

（1）宣传费：5000元（包括报纸 、网络、传媒）

（2）场地租金：20000元

（3）促销人员工资：100/天/人 5天  共500元

（4）活动用品 服装费用 200元/身 6 1200

（5）矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品

看房车 2辆   预计消费：23300元

（6）应急费及其他50000元

共计：100000元

8、活动效果预测

（1）、展会观众质量，观众活动；

（2）、展台内观众数量和质量；

（3）、样本和资料派发数量；

（4）、观众问题质量；

（5）、销售合同及意向；

（6）、展台内专业观众的职务分类；

（7）、非专业观众在展台内的比例；

（8）、展会后顾客来电来访；

（9）、展会后三个月内来自展会的买家合同；

（10）、专业媒体对企业参展的`反响和报道；

（11）、收集得到有关产品开发、质量和价格等市场信息；

（12）、展台内关联行业及外地观众数量；

（13）、展台内新老客户数量比。

同时要将展会的前期准备工作和后期一定时间段内得到的信息和效果都纳入展会评价体系内，这样就有可能完整的评估企业的营销策略和业务水平，以及展会的有效性。

九、房交会突发事件应急预案

（一）总则

1、编制目的。为有效预防和迅速处置房地产市场风险突发事件，最大程度地减少房地产市场风险突发事件对社会造成的危害和损失，保持房地产市场平稳健康发展，促进经济稳步增长，维护社会稳定，特编制本预案。

2、适用范围。本预案适用于本市市区房地产市场风险突发事件的预防和应急处置。

（二）工作原则

1、统一指挥，分级负责。

2、预防为本，群防群控。

3、加强保障，重在建设。

（三）应急组织机构及职责

成立市房地产市场风险突发事件应急处置工作领导小组。领导小组工作职责：负责统一决策、组织、指挥市房地产市场风险突发事件的应急响应行动，召开紧急会议，研究突发事件的处置原则和处置方法，提出处置方案，下达应急处置工作任务，协调、协助相关部门和单位开展应急处置工作。向市委、市政府报告突发事件的相关信息和处置方案。

（四）应急启动

1、发生房地产市场风险突发事件时，事发单位和最先获悉发生突发事件的部门或机构，应在第一时间立即向领导小组办公室报告相关信息。

2、领导小组办公室接报后，应立即报告领导小组组长及副组长。

3、领导小组组长接到报告后，及时召开领导小组成员紧急会议，启动应急预案，成立处置工作组，研究风险处置方案，及时组织现场调查与处置，并在2个小时内向市委、市政府报告。

（五）应急处置

1、领导小组成员单位应各司其职，利用本地区、本部门的业务资源、专业技术和工作经验，采取有效措施开展应急处置工作。

2、领导小组根据需要派出应急工作组指导开展应急处置工作。

（六）预演

各级部门要围绕突发事件应急救援工作，加强对相关人员的培训和演习，做到熟悉相关应急预案和程序，了解应急支援力量，医疗救治等知识，保持信息畅通，保证各级响应相互衔接与协调。

房交会策划方案 （二）

任何一个小的市场都会受到大的环境影响，目前客户不是对某个楼盘预期不好，而是对整个单县市场预期不好，所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热，只有整个市场热起来，我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况，本人制定本方案。

一、主题：单县第一届房地产交易会

二、组织方：单县房地产管理局

协办方：单县各个楼盘

三、目的：烘热全县房地产市场交易氛围，吸引全县人对房地产市场机会的关注，降低观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。

四、时间：春节前夕（活动时长半个月，具体时间待定），因为春节务工人员回乡，时间点比较合适，另外由房管局组织，优惠师出有名（如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等）。

五、组织活动方式：先由永顺置业和房管局沟通，再和单县所有在售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下：房地产交易会期间，由房管局统一发放购房现金优惠券，各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数；活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。

六、推广方式：全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子大屏幕等，费用各楼盘共担。

装饰业务员的工作流程

先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等）  ；

把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区；

通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户．

通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）

设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同

签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修．

在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等．

工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访．

但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只自己一家的装饰公司和客户进行交谈．这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术进行配合，还需多加练习。

---