从营销4P角度分析奇瑞汽车针对90后的营销策略

奇瑞面对新时代、新用户群，

首先，应加强新产品开发，开发出更适合中国道路的经济省油的发动机及电控系统，开发出更适合中国道路、更耐用的底盘及车体结构，开发出更可靠、优异的手动、自动变速箱总成系统，只有可靠的新产品做后盾，才可能获得更大的市场份额。

其次，优化车型外观设计，研究国际大师的设计思路和特点，为我所用，设计出中国民众喜爱的车型，要指出的是，原来的QQ6和现在的QQme都是比较失败的外观设计，而A3的外形设计很好，但两厢的没有后雨刷器实为败笔，那东西没有多少钱，为什么舍不得加呢？不知是如何想的。

第三，详细调查和分析90后购车的想法和用途，才出更好的营销策略，个人所见，多数90后的用户均以上下班代步、出游为主要目的，因此，营销中应强调汽车的经济性、空间性和通过性，这样才会更能打动90后的消费群。

奇瑞的成功有以下几点原因： 1、奇瑞的定位，代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合； 2、奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附腾讯QQ的品牌进行传播。这种品牌策略使得奇瑞QQ在很短的时间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌； 3、奇瑞打了“民族汽车工业”领先者的旗号，深得人心。在05年CCTV中国年度经济人物评选的时候，奇瑞的老总入选了，入选的理由就是奇瑞创造了中国民族汽车制造历史上的一个奇迹。这一点在当时让很多人都对奇瑞有了更多的好感。 希望能对你完成作业有所帮助~

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