有一个问题，给你泥土和水，你能做出一个苹果吗？
几乎所有人都会茫然，但是苹果树可以，用泥土和水做出苹果就是苹果树的能力
我们看到所有的结果，都是系统能力的产物。
点线面体讲的，为什么一个点没那么重要，因为任何一个点都附着在一条线上，每一个点其实都是线的一个截面
每一个人的自我呈现都是系统能力的结果
比如你身材好，其实是长期自律的结果，一个人得体而有美感的着装，其实是长期的审美陶冶的产物，一个人的神情和谈吐，其实是学识和性情的产物。所以一个人很自然的展现的一切，是层层叠加，长期积累的系统能力的产物
当你说你要做一个产品，你需要的是建设一套系统能力。就好像你想拥有好的身材，就必须得有控制饮食和保持运动的系统能力一样。
整体流程与确定性
如果大家都在谈产品，会很容易以产品经理为中心，就想着做一个产品来改变世界。但是如果出发点是提供一个服务，就会以用户获得和用户满足为中心来做设计，这是两种方式的目的和实现途径完全不一样。
今天讲ATM机,他的服务是什么？ 取现金，
为什么确定性这么重要，我们都是有感觉的，人生如此不确定，所以当你看到一个东西非常确定的时候，是让人留恋的。
不确定的东西是没有办法让你投入时间或者持续依赖的。
ATM机的设计有什么特点呢？
不是外观的漂亮，而是取钱
基于这个服务本质我们需要几个流程
第一步，要有一个战略判断，战略部门需要一个决策，为很么要提供这个服务，提供这个服务对企业，对于用户的价值是什么？
这时候ATM机有两个价值点：
第一是放在营业网点的旁边，分流取钱的压力
第二，放在人流密集的地方，可以服务用户，增加企业的曝光
第二步，营运部门要对每一台 ATM 机有没有实现战略诉求来做价值评估
第三步，在运营部门对每个点的战略价值做完数据分析和价值评估之后，需要哪个点存在，我就要保证他的服务可用。
所以 ATM机需要一个漂亮的盒子吗，不需要，他需要的是用户需要取钱的时候，钱源源不断的出来，这才是最重要的事情，用户需要的爽点是即时满足
第四步，维护 ATM 机
第五步，要有客服管理，万一吞卡怎么办。
持续的提供用户可以依赖的确定性，这个是关键。
如果你要做一个产品，你可以把ATM机作为一个最简单的产品来对照一下
第一，你的产品在“点线面体”的什么位置
第二，你提供的hi一个什么样的确定性
第三，为了保证确定性的稳定提供，你需要的系统能力都包括哪些环节？你有足够的资本和能力来支撑所有的环节吗？
阿木说：我们的产品如果再魔术界，体是教育，面是线上教育，线是线上魔术教育，点是，线上课程，道具销售，魔术社群，我们在线上，而且教育是一个上升的体系
我可以提供的确定性是，魔术社群的一对一教学点评服务。
三，我需要的是能力很多，比如，裂变营销的能力，正在学习，社群运营的能力，正在学习，点评老师的培养，正在进行，魔术能力，已有。
没有足够的能力和资本来支撑所有的环节，但是我会尽力的去整合资源，去学习新的知识，把事情做好。
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1，真正赚钱的模式是：前端+后端，前端搞定流量，搞定营销，搞定成交。后端与高手合作，搞定售后服务。这个模式玩起来了，赚钱还是非常迅速的。
2，创业就是做营销，然后把我们的产品或服务卖出去。必须把所有的精力，都投入到流量+成交变现+文案+合作服务+合作产品上面。理解不了这个，就别出来混了。
3，不聚焦的人，都是不出单不赚钱的，无一例外。
4，一上来就给客户推销自己产品或服务，其实客户很烦，没人喜欢听。踏踏实实做营销，踏踏实实贡献价值，没几天，反而有人主动买单。嗯。确实有点儿意思。
5，做营销，无非就3个方式。搞文案，搞音频，搞视频。3选1。天天搞。几年不断，生意自然来了。没有人愿意慢慢赚钱，结果一辈子总在受穷。
6，流量有了，啥都能卖出去。
7，互联网圈子越来越净化了，最后能存活下来的，就是好产品+牛逼的思想文化。
8，凡是比咱有本事的，说的都是对的，听就行了，牛人说啥，咱就干啥，跟比自己有本事的人死磕=自杀。
9，一辈子锁定一个项目，一辈子锁定一个营销模式，啥都有了。
10，营销重要，但产品好是核心。我们的VIP课程，就是给大家打造最牛逼的内幕资讯和营销体系。否则，是走不长远的。
11，学什么才是有用的呢?就是可以拿到市场上换钱的技能。什么样的技能可以直接变成真金白银呢?营销、软文、演讲、口才。把一招练到精益求精，就可以换钱了。
12，高手，都讲究向上学习，向下收割。强者是弱者的榜样，弱者是强者的资源。不尊重榜样，不重视资本，虽然自以为聪明，其实是大大的愚蠢。
13，赚钱的核心，就是不断模仿牛逼的老师，不断学习，不断提高，机械式地重复，意义不大。
14，我朋友圈的主题，永远是教大家做营销，教大家做流量，教大家更好的服务客户，教大家积极向上的正能量。至于其他乱七八糟的东西，从不瞎扯。
15，所有的成交，都必须是真诚的。
16，短暂的激情不值钱，真正赚钱的项目永远是0成本+高利润，大家能理解这个思维模式，赚钱就会轻松些，否则，一般情况下，都会付出惨痛的代价。普通人会觉得这个逻辑非常扯淡，正是因为普通人接受不了这个逻辑，所以我们才能存活下来。
17，手里有项目或者产品的朋友，一定要写一篇长文案，用接地气的语言描述自己的故事，自己的产品，自己的服务。转化，一般都是长篇文案转化的。
18，想，全是难。干起来，一切都会变得轻轻松松简简单单。
19，未来所有轻松赚钱的公司，都一定是一家教育培训公司，顺便卖点儿货。
20，未来所有高速赚钱的公司，都一定是一家品牌媒体公司，顺便买点儿货。
21，未来所有快速赚钱的公司，都一定是在某一细分领域做到极致的公司。
22，所有代理商、经销商、员工，全面社交媒体化，直播化。所有的成交都图片化、视频化、语音化、文案化。如此转型，公司的业绩至少提升10-30倍。
23，直接从营销切入，提升收入是最快的。
24，做项目，每天必须工作16个小时，其中15个小时用来吸引流量。
25，不要老是怪客户不付费，多想想，自己出现了什么问题。
26，做生意，首先要找一个有市场认知度的产品，要找有势能的产品，要找一句话就能讲清楚的产品。否则，寸步难行。
27，流量是熬出来的，成交量是熬出来的，财富是熬出来的，很多事我们不熬，根本找不到感觉。
28，自己到底要卖什么?自己到底要为客户提供什么价值?自己这辈子到底要干什么?想好了，OK，不变了，开干，做到极致，做到第一。想吃肉，就不要分心。不把命放进去，你能成就点事儿?
29，真正的营销永远都是霸气十足的，跪着挣钱，永远挣不到钱。
30，记住：跟女人做朋友，帮女人解决的情感问题、家庭问题、创业问题、人生问题，为女人服务，才能赚钱。你看街上、商店里，那些衣服、包包、鞋子、奢侈品，难道是卖给男人的吗?
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