有关市场营销的公式推导

一元线性回归方程：y=ax+b；系数确定的原则是使预测值尽可能地接近实际值，应用的方法是最小二乘法。

∑y

=

na

+

b∑x

∑xy

=a∑x+b∑x^2

A=∑x；B=∑y；C=∑xy；D=∑x^2；E=AVG(x)；F=AVG(y)；

b=(n∑xy-∑x∑y)/(n∑xx-∑x∑x)=(nC-AB)/(nD-AA)；

a=(∑y-b∑x)/n=F-bE；

二元线性回归方程：y=a+b1x1+b2x2；(y=a+bx+cz)

∑y

=

na

+

b∑x

+

c∑z

∑xy

=a∑x+b∑x^2+c∑xz

∑zy

=a∑z+

b∑xz+

c∑z^2

XX=∑(x-AVG(x))^2；ZZ=∑(z-AVG(z))^2；XZ==ZX=∑(x-AVG(x))(z-(AVG(z))；XY=∑(x-AVG(x))(y-AVG(y))；ZY=∑(z-AVG(z))(y-AVG(y))

b=|(XY,XZ),(ZY,ZZ)|

/

|(XX,XZ),(ZX,ZZ)|；

c=|(XX,XY),(ZZ,ZY)|

/

|(XX,XZ),(ZX,ZZ)|；

a=AVG(y)-bAVG(x)-cAVG(z)；

这是市场的微观构成要素。

微观市场的构成包括人口、购买力、购买欲望三方面要素：

(1)人口。需求是人的本能，对物质生活资料及精神产品的需求是人类维持生命的基本条件。因此，哪里有人，哪里就有需求，就会形成市场。人口的多少决定着市场容量的大小；人口的状况，影响着市场需求的内容和结构。

构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。

(2)购买力。购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。人们的消费需求是通过利用手中的货币购买商品实现的。因此，在人口状况既定的条件下，购买力就成为决定市场容量的重要因素之一。

市场的大小，直接取决于购买力的高低。一般情况下，购买力受到人均国民收入、个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。

(3)购买欲望。购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。它是把消费者的潜在购买力变为现实购买力的重要条件。倘若仅具备了一定的人口和购买力，而消费者缺乏强烈的购买欲望或动机，商品买卖仍然不能发生，市场也无从现实地存在。因此，购买欲望也是市场不可缺少的构成因素。

扩展资料：

市场策略

网络目标市场的范围战略一般有五种:

第一、产品与市场集中战略。企业集中力量只生产或经营某一种产品，供应某一类顾客群。在巨大的网络市场中，这种战略比较适宜于中、小企业，可以集中其资源实现专业化生产和经营，在取得成功后再发展，向更大范围扩展。

第二、产品专业化战略。企业生产或经营供各类顾客使用的某种产品，在面对不同的客户群体时，产品的质量、价格、款式等方面会有所不同。在网络市场中，大多数企业实施的是这种战略，他们根据不同的客户需求提供不同的产品和服务。

第三、市场专业化战略。企业生产或经营为某一顾客群（细分市场）服务的各种不同产品。这也是企业普遍所采用的战略，特别是提供网络服务的专业服务企业，大多为他们的客户提供一整套的服务解决方案。

第四、选择性的专业化战略。企业选择多个细分市场作为网络目标市场，每一个细分市场都有着良好的营销机会潜力，各细分市场之间相关性较小。这种战略有利于分散企业经营风险。即使某个细分市场失去吸引力，企业仍可在其它市场经营盈利。

第五、全面覆盖战略。

大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位常采用这种战略。公司为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品。

参考资料来源：百度百科-市场构成要素

市场营销加权平均法计算公式有四种：

1、存货单位成本=(原有库存存货的实际成本+本次进货的实际成本)/(原有库存存货数量+本次进货数量)。

2、库存存货成本=库存存货数量×存货加权平均单位成本。

3、本期发出存货的成本=本期发出存货的数量×存货加权平均单位成本。

4、或本期发出存货的成本=期初存货成本+本期收入存货成本-期末存货成本。

5、加权平均法，利用过去若干个按照时间顺序排列起来的同一变量的观测值并以时间顺序数为权数，计算出观测值的加权算术平均数，以这一数字作为预测未来期间该变量预测值的一种趋势预测法。

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