如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

作为一款非常火热的游戏，《原神》与KFC的联动也受到了很高的关注。但由于联动桶数量少，也使得很多二手平台上联动空桶的价格被炒出了天价，可依然有消费者会去购买。在我看来，这种消费方式并不是理智，因为联动空桶本身的价值并不高，也并不具有很高的收藏价值，没必要去购买。再说了，如此不理智的消费行为总人觉得有些买椟还珠。

一、没必要特意去购买联动空桶

对于《原神》玩家来说，联动空桶在某种意义上确实可以算得上是一个周边产品，也能够手工制作一些不错的立牌。但实际上这种联动空桶是无法长时间进行保存的，再加上又是买套餐附赠的附属品，即便以后可能会绝版，可也没必要通过二手渠道去进行购买。而且对于被炒成天价的联动空桶价格来说，其实已经远远超出了空桶本身的价值，即便买了也是一件很亏的事，非常不建议跟风购买。此外，以《原神》目前的势头来看，未来还会出现更多的联动，不需要紧盯这一个活动。

二、这种不理智的消费行为实际上是买椟还珠

对于KFC的原神联动套餐来说，主要有价值的实际上是里面的食物，联动空桶是附属品，或者说是赠品。如果是在购买了联动套餐的情况下获得空桶，对玩家来说不亏，因为自己既能吃到食物，又能拿到联动空桶。但没必要为了兴趣爱好特意去购买联动空桶。从某种层面上来讲，花钱购买附赠品而不要主要的价值物，实际上是一种买椟还珠的行为，属于不理智的消费。

总的来说，联动空桶虽然算是一种《原神》的周边，但没必要通过二手平台去购买，玩家在消费时要更理智一些。