天上掉“营销专家”：11年法则有效吗？

天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，不管是自封的还是他赏的。如果天上掉下一块砖头砸在中国的营销策划界，砸死的肯定有一位号称“营销专家”的。当所有的人都成为专家，都以专家自居的时候，专家也就不值钱了。让我们先来看看其他专业领域专家是如何炼成的。美国卡内基—梅隆大学的一位教授做过一个一项对专业人士的研究，发现了一个“10年法则”。

就是所有卓越的专业人士在成为专家，创造出杰出作品前，都经历过一个漫长而必须的十年沉默期。他们绝大部分的杰出作品都是他们从事本专业领域十年之后完成的。在对各个历史时期的76位作曲家的500多部作品研究中，研究者只发现有三部作品是这些作曲家在从事其专业领域十年内完成的，而且这三部作品都是在第8年至第9年完成的。在对131个画家的研究中也发现了相同的规律，即便是天才毕加索也概莫能外。在对66名诗人的研究中，只有几个能在10年内发表杰出的作品，但没有一个可以少于5年的时间，66个诗人中55个需要10年或以上的时间。

市场营销岗位在企业中负责的应该是企业营销战略方向的策划和把握，以及企业营销活动的部分执行和全面监督审核。

1、具有渊博的知识。

真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。

2、灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法，使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。

3、具有艰苦奋斗精神。

世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼。营销工作人员是很辛苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，最起码是干不好的。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。

4、良好的品质。营销经理的心态：相信自己、相信自己所代表的团体、相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

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