小米手机进入日本后战况如何?

小米手机在进入日本市场之后可以说是取得了不错的成绩，借着5G技术的东风，大有在日本市场上站稳脚跟的趋势，对于其未来的发展我们是可以期待的。

对于我国的大多数消费者来说，对于小米的产品都十分的熟悉，不仅是在手机的领域，还有智能家居领域，小米都在市场上有着一席之地，而且毋庸置疑的是小米的手机在性价比方面还是十分出色的，如果预算不是非常高的情况下去选择一个性价比最好的手机，那么大概率就会选择小米的产品。如今小米已经准备进入日本市场了，虽然受到疫情影响，但是日本市场仍然是十分可观的，尤其是在5G技术刚刚推出的当下，很多人需要换购一台新的5G手机，那我们就来一起看一下小米进入日本后的战况究竟如何吧。

首先就是小米的定价对于日本的消费水平来讲还是十分有吸引力的，在小米目前的配置下，在日本出售的价格大概是52800日元，也就是3765元人民币左右。这个价格其实相对于小米的手机来讲，是属于一个比较中端的价位了，但是对于日本的民众来说，他们还是会觉得这个价格相当便宜的，在性价比这个方向上就已经占有了很大的优势。

其次有一个比较可喜的消息，就是小米已经获得了在日本运营商发售的方式。其实即使是放眼全球，我国线上购物以及线上支付都是非常方便的，对于很多日本民众来说，他们还是会选择到线下的实体店去购买手机，在这种情况下能够拿到运营商的销售权，对于小米来说就是在很大程度上开拓了日本的市场，也是一个非常可喜的成绩，相信通过这种方式，小米的销售额也会有进一步的增长。

日本不想搞手机了，只想牢牢抓住主要零部件的垄断！

当年全世界还在用黑白屏时 日本已经是彩屏手机 拍照 闪光灯，那时候的摩托罗拉和诺基亚还是小黑白屏幕，但是日本手机只在日本国内发售 海外不卖！另外日本手机厂里不自主贩卖手机 只是给移动电话运营商代工生产，可以讲 当时的日本手机吊打诺基亚等一切品牌！可惜除了日本本国 其它国家根本不知道日本当时手机先进吊打世界的水平了，三洋 东芝 日立 索尼 精工 松下 等等都造手机 ！

人们一直很好奇:日本的研发技术那么强，为何却生产不了世界知名的手机？这是什么原因造成的呢？

有目共睹的事实是:目前全球互联网的领先技术，这确实是中国独占鳌头！

表现在通信领域方面，中国的5G通信技术，己经走在全球的最前端！是妥妥的NO 1，真正的第一名！

日本人不得不承认一个事实:中国的互联网技术至少领先日本5至8年以上，己经把日本甩过了三条街！

这不是蛮目的自吹自擂，这就是铁的事实！

现在，我们先来看看日本国内手机市场上，手机的销售排行榜前五名都是谁？

第一名，苹果Iphone(美国)，占比80%左右。

第二名，夏普(日本)，

第三名，三星(韩国)，

第四名，索尼(日本)，

第五名，京瓷(Kyocera)。

第七名，华为。占比1.98%

在日本国内的手机市场上，苹果手机占居头榜，华为市场销量占据第七名。

那么，再来看看俄罗斯手机市场上的市场占有率是怎么样的？

第一名，小米(中国)，性价比优势。

第二名，三星(韩国)

第三名，华为。(受芯片影响，无货可供应俄罗斯市场)。

也就是说，华为手机在俄罗斯是事实上的龙头老大，也是俄罗斯人手里的主流手机品牌。

在印度，小米手机以其性价比优势，占据销量排行榜的第一名。额外提一句，抖音在印度的手机应用软件下载占有率也是排居头榜第一名。一

占据泰国手机市场销量排行榜第一名的是Oppo和Vivo！(以前在越南手机市场上，三星手机是最受欢迎的品牌)。

发现没有，在国际市场上，中国手机华为、小米、Oppo和Vivo都是响当当的品牌。这在十年前，是不可能发生的。

****当然，还有一个您可能没听说过的国内手机品牌，也是一个没有存在感的手机品牌。但是，这一只手机品牌，却是非洲手机之王，稳稳地占据着整个非洲手机市场。这只手机的品牌名字就是＿中国传音。

至此为止，除了在日本国内手机市场上有日本本国的手机在销售外，国际市场上，再也难觅日本手机了＿日本手机彻底地被挤出了国际手机市场。

短短的几年时间里，就把日本从一个素有精密“匠人”精神之称的高端制造王国的金字招牌的宝座上给掀翻了下来，这是什么原因呢？日本为何就造不出一个响誉世界的手机品牌呢？

一，事实求是地说，日本也并不是全盘跌落下来了。

日本的NEC(日本电气株式会社)，曾是日本国内第一家研发人造卫星的私人公司，并是第一个研发第一台电脑的私人公司。

现在，日本NEC把电脑业务和PC业务盘给了联想之后，正专心从事半导体芯片事业。

目前为止，在芯片研发上，还是美国和日本的天下。

另外，在工业机器人制造方面，下列如表所示，也能很好地说明一些问题:

第一名，发那科(Fanuc)，日本。

第二名，爱普生，日本。

第三名，ABB，瑞士。

第四名，安川机电(Yaskawa)，日本。

第五名，库卡(kUKA)，中国收购德国。

第九名，埃斯顿，中国完全自有品牌。

*****讲这些，主要是提醒国人:我们还不能蛮目地沾沾自喜，要有一个清醒的认知，还要继续努力和拼搏。

二，由于受岛国地理位置的局限性，就养成了日本人自高自大且保守的观念。

手机市场竞争激烈，己趋于白热化。但日本人熟识无睹，好像没看见一样，还在生产着不受市场欢迎的翻盖手机、防滑功能的手机。并且日本人一个手机的款式也是三、四不改不换，完全漠视消费者的消费心理。

***需要说明的是，手机发展到今天，手机己不再是属于高 科技 产品的代名词。

手机主要是二部分构成:计算机 科技 ，通信 科技 。

***有人说，苹果公司是一家创意公司，而不是一家高 科技 公司，它的基础来源于诺基亚，并且苹果公司没有专利技术。

在已知的数据中，苹果手机用了华为公司的专利技术，并且苹果公司和韩国三星公司打专利技术官司也打了好多年。

手机己经成为大众化快销产品，并且开始讲究更新换代要快的消费模式。以前一部手机用几年，讲究耐用耐摔，现在完全不受用。

消费者越来越喜新厌旧。

而日本公司完全漠视消费者的诉求，还在一味地追求手机硬件的耐磨耐用耐摔的特质，手机创新是一成不变。等到日本手机公司生产了一大堆压在仓库里卖不掉的时候，就只能关闭工厂了。

如以前赫赫有名的东芝(Toshiba)、夏普就关闭了在江苏苏州的手机工业园。

****日本人比较古板，这没辙！这是日本手机在日本本土还有一定的市场的原因之一。另外，日本 社会 老龄化，老年人对手机的新兴多功能没有太多的要求，这是日本手机在本国还有一定的市场的另一个原因。

三，日本手机太过专注于手机的防水、防震、防尘的功能化设计。

尽管日本手机的结构硬密，防水、防震、防尘功能的设计十分到位，但是，太过专注于硬件的建设，却忽视新功能的开发，最终让日本手机走进了一条死胡同。

四，日本手机营销乏术。日本人一向处于岛国，养成了狭隘的短浅目光。他们总是还沉浸在上世纪八十年代那段日本制造业的高光时刻。他们还以为像日本以前的 汽车 一样，日本的手机也会受到全世界追捧，可是，时代风向标己经变了。

如果不吆喝，再美再香的酒在深深的小巷子里，谁能知道呢？

五，日本人普遍的思想保守，缺乏创新精神。

日本手机制造商不敢轻易迈出向前的进一步，对于市场上开发出的折叠屏、无线电充电、水滴屏、屏下触屏、反向充电等等手机发烧友爱好者喜欢的功能总是拒绝开发，以害怕失败的心理预以抵制和抗拒开发。

六，以唯一卖点而忽视其它手机功能的弱化，并抗拒手机新功能开发。

索尼手机一向以拍照成像系统图案清晰为卖点。索尼手机的图像传感器是全球闻名，但是，手机仅仅只有拍照功能是不够的。

这有点儿似躺在功劳簿上吃皇粮一样。

***这大概是日本手机没落的原因。

*******诺基亚己知现在还活活好好的，不过，诺基亚手机怎么样？

随着5G的到来，手机洗牌必定不可避免的发生，谁也不能有懈怠！

目前，拥有5G技术的，只有中国。

手机大洗牌不可避免！可以肯定的是:华为将重新演绎手机市场！

****目前，美国手机和日本手机还在4G时代，而华为早己在5G状态下。手机洗碑即将再来。

手机现在就是当年中关村电脑攒机器，几个品牌在那里挣渠道的钱，其实都是洋人的东西攒来攒去，你看这几家号称国产手机的关键影像部件不是来自日本 ？

日本人不生产手机不等于不研究手机，他不生产手机肯定有日本人的道理。也许是非常机密的道理。

简单地说，美国通过贸易战把日本给打残了。

上个世纪70年代，日本半导体技术迅速崛起。1983年美国商务部认定日本是美国 科技 的主要挑战者，且威胁到了美国国家安全。从那以后，日美之间便展开了半导体战，电信战。美国以知识产权保护为理由，对日本企业发起了一轮又一轮的专利诉讼。松下、东芝、日立、三菱、夏普、富士通、佳能、尼康等等，凡是您知道的日本电器品牌几乎都被迫交巨额罚款或是专利费。以东芝为例，仅仅因为台式机上的一个硬件缺陷就不得不召回全部台式机，并支付数十亿美元的罚款，致使东芝退出了台式机市场。

日美贸易摩擦的结局并不仅仅是签订了广场协议。受专利战的影响，日本半导体的成本大幅提升，同时还要接受美国的价格监管，缴纳高额关税，市场份额迅速下滑。

更有甚者，美国还以盗窃IBM的技术机密为由逮捕了9名日立和三菱公司职员，并迫使两家公司承诺8年之内只能购买IBM计算机和通信设备，同时还要为他们自己生产的计算机缴纳软件使用费。在一系列的打击下，很多企业退出了蒸蒸日上的计算机市场，这也间接导致了日本在芯片技术上的落后。

上个世纪90年代，移动通信1G时代到来，日本人当然想抓住机遇了，可惜手机的出口受到了美国的管制，日本人也只能在自己的国家里卖一卖。被美国按到地板上反复摩擦的日本人已经失去了创造力。

2001年苹果乔布斯找到索尼想合作开发iPod的时候，索尼完全没有意识到老乔向他打开了通向智能手机的大门，居然残忍地拒绝了老乔。日本再次同智能手机失之交臂，被彻底地边缘化了。

前车之鉴，后事之师。日美贸易摩擦了30年，中美贸易战也将是一场惊心动魄的持久战，现在才刚刚开始。您准备好了吗？

日本和德国以前都有生产手机而且名气很大，日本索爱和德国西门子。只不过后来因为手机已经成为组装产品，技术含量不高竞争激烈，利润空间被压缩得越来越少，反而研发高技术含量的配件可以轻松控制市场赚大钱。所以日本和德国相继放弃争夺手机成品的市场，把精力转移到其他部门。而中国因为华强北的崛起，一夜之间“中华酷联”响遍整个中华大地！用廉价压垮了摩托罗拉、诺基亚、三星的低端市场，而后来的小米、魅族又抢了他们的中端市场，苹果抢了他们的高端市场，最后因为配件市场的霸主三星依然活着！但是一旦某天中国不再出口手机给日本或者德国，他们却可以马上恢复生产毫无压力。

手机已经沦为低技术含量的日用品。日本只是创新高精尖技术有浓厚兴趣。比如智能机器人及相关产品。日本企业基本都是本着人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转的生产建设理念而进行。

怎么没有本土索尼夏普富士通等等

日本人不看重手机行业。就是索尼的手机部门也是为了宣传而存在的。。。然而就是如此索尼的手机也顶级存在。

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1：

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI *** 作系统 ， 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元，高端产品，低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2：

第一部分：引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

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