首先要知道印染需要哪些助剂 如染色助剂 后整理助剂 后整理助剂里面又分很多很多 其次是用途
第二个尽快熟悉本公司产品特性 有什么优势
第三个竞争企业的情况要摸清楚
第四调查本地印染企业助剂使用情况
透露一点 一般印染厂助剂是不会随便换的 里面牵涉到很多东西 一是产品质量 你要知道 我用的某家的助剂好好的 产品质量也比较稳定 如果要换助剂是有风险的 先要花一段时间做试验 测试质量 即使一开始用的好好的 但可能以后还会出大问题 因为印染是一个一连串的工程 有很多化学反应和不可预期的因素 其次牵涉到利益 有些厂决定助剂厂商的那几个人肯定要拿好处费的 除非你的助剂没大问题 价格更便宜 供货有保障 给的回扣更多 而且他们已经有很长时间合作关系 所以一般助剂是不怎么换的（很多都是进口的）
再透露一点 目前用的一部分助剂存在问题的 还没完全解决 比如季节性问题 有些助剂冬天的时候用没问题 到了夏天就出问题了 质量问题一大批 这里就是气温的问题了 夏天气温高 助剂里面的水分挥发到助剂桶上面又滴到助剂里 用的时候 比如要搅拌 里面就混入了水气泡 然后就产生品质问题……
举这个例子嘛 还是你要懂这一行 抓住一些问题 比如上面这个例子 你反馈到你们公司 如果你们公司技术攻关能解决这个问题 那你就能把这个生意给拿下来了
建议先学印染知识 图书或者网上找资料看
（助剂很多很多：匀染剂、柔软剂、固色剂、抗静电剂、防水剂、抗菌剂、染色酸、脱色剂、沉淀防止剂、分散染料、阳离子染料、精炼剂、酸性染料、接着剂、阻燃剂……）
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• 公司简介：
滨化集团股份有限公司成立于1998-05-21,注册资本154440.000000万人民币元,法定代表人是张忠正,公司地址是山东省滨州市黄河五路869号,统一社会信用代码与税号是91370000166926751K,行业是制造业,登记机关是山东省工商行政管理局,经营业务范围是环氧丙烷、二氯丙烷溶剂、氢氧化钠(液体、固体)、食品添加剂氢氧化钠（液体、固体）、二氯异丙醚、氯丙烯、顺式二氯丙烯、反式二氯丙烯、DD混剂、低沸溶剂、高沸溶剂、四氯乙烯、盐酸（高纯盐酸、试剂盐酸、工业用盐酸、食品添加盐酸、副产盐酸）、次氯酸钠溶液、氢气、氯气、液氯、副产硫酸、氮气、氧气、压缩空气、十水硫酸钠、破乳剂系列、乳化剂系列（含农药乳化剂系列、印染纺织助剂、泥浆助剂等）、缓蚀剂系列、聚醚、水质处理剂的生产；丙烯、氯乙烯带有储存设施的经营（限分支机构经营）；塑料编织袋、元明粉的生产、销售；机械设备安装制造；本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器、仪表及零配件的进口；本企业生产产品的出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,滨化集团股份有限公司工商注册号是370000018086955
• 分支机构：
滨化集团股份有限公司龙口分公司,注册号是370681100001254,统一社会信用代码是91370000166926751K
• 对外投资：
山东滨化安通设备制造有限公司,法定代表人是王黎明,出资日期是2008-05-15,企业状态是在营（开业）,注册资本是2900.000000,出资比例是100.00%
滨州农村商业银行股份有限公司,法定代表人是赵磊,出资日期是2016-08-03,企业状态是在营（开业）,注册资本是150000.000000,出资比例是9.93%
榆林滨化绿能有限公司,法定代表人是张忠正,出资日期是2012-09-17,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是55.00%
山东滨化集团化工设计研究院有限责任公司,法定代表人是杨振军,出资日期是2002-08-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是600.000000,出资比例是100.00%
滨州市滨城区天成小额贷款股份有限公司,法定代表人是张忠正,出资日期是2010-07-13,企业状态是在营（开业）,注册资本是15000.000000,出资比例是30.80%
山东滨化新型建材有限责任公司,法定代表人是董红波,出资日期是2008-11-06,企业状态是在营（开业）,注册资本是9500.000000,出资比例是100.00%
山东滨化燃料有限公司,法定代表人是王树华,出资日期是2009-04-23,企业状态是在营（开业）,注册资本是1000.000000,出资比例是100.00%
山东滨华新材料有限公司,法定代表人是张忠正,出资日期是2018-09-15,企业状态是在营（开业）,注册资本是50000.000000,出资比例是40.00%
滨州滨化安全咨询服务有限公司,法定代表人是任元滨,出资日期是2009-05-08,企业状态是在营（开业）,注册资本是30.000000,出资比例是100.00%
山东滨华氢能源有限公司,法定代表人是王树华,出资日期是2017-09-25,企业状态是在营（开业）,注册资本是5000.000000,出资比例是90.00%
北京水木滨华科技有限公司,法定代表人是张忠正,出资日期是2017-08-04,企业状态是在营（开业）,注册资本是3000.000000,出资比例是70.00%
华海财产保险股份有限公司,法定代表人是赵小鸣,出资日期是2014-12-09,企业状态是在营（开业）,注册资本是120000.000000,出资比例是5.00%
中海油铜陵新能源有限公司,法定代表人是唐永祥,出资日期是2012-08-28,企业状态是在营（开业）,注册资本是900.000000,出资比例是20.00%
黄河三角洲科技创业发展有限公司,法定代表人是于江,出资日期是2013-09-03,企业状态是在营（开业）,注册资本是80000.000000,出资比例是49.00%
中海沥青股份有限公司,法定代表人是武光照,出资日期是1998-05-22,企业状态是在营（开业）,注册资本是28000.000000,出资比例是17.14%
济南市市中区海融小额贷款有限公司,法定代表人是张力坚,出资日期是2013-02-01,企业状态是在营（开业）,注册资本是16000.000000,出资比例是6.25%
黄河三角洲(滨州)热力有限公司,法定代表人是王树华,出资日期是2013-05-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是38500.000000,出资比例是77.92%
山东博兴新华村镇银行股份有限公司,法定代表人是汪久云,出资日期是2013-01-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是8000.000000,出资比例是6.00%
滨州通达工程监理有限责任公司,法定代表人是王黎明,出资日期是2005-09-02,企业状态是在营（开业）,注册资本是300.000000,出资比例是100.00%
山东滨化海源盐化有限公司,法定代表人是赵红星,出资日期是2002-04-19,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是74.05%
• 股东：
张忠正,出资比例2.99%,认缴出资额是4620.000000
上海复星化工医药创业投资有限公司,出资比例2.14%,认缴出资额是3300.000000
滨州市人民政府国有资产监督管理委员会,出资比例2.14%,认缴出资额是3300.000000
浙江龙盛集团股份有限公司,出资比例2.04%,认缴出资额是3151.500000
石秦岭,出资比例1.50%,认缴出资额是2310.000000
初照圣,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
刘维群,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
李德敏,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
杜秋敏,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
金建全,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
王黎明,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
王树华,出资比例0.64%,认缴出资额是990.000000
玺萌资产控股有限公司,出资比例0.43%,认缴出资额是660.000000
于江,出资比例0.43%,认缴出资额是660.000000
赵红星,出资比例0.43%,认缴出资额是660.000000
牛颀,出资比例0.14%,认缴出资额是220.000000
刘洪安,出资比例0.09%,认缴出资额是143.916500
任元滨,出资比例0.09%,认缴出资额是143.916700
王爱平,出资比例0.09%,认缴出资额是143.916700
李嘉骊,出资比例0.09%,认缴出资额是143.916700
• 高管人员：
商志新在公司任职董事
陈吕军在公司任职董事
张春洁在公司任职董事
金建全在公司任职监事
刘莲菲在公司任职监事
闫进福在公司任职监事
姜森在公司任职董事
高立辉在公司任职监事
王黎明在公司任职董事
杨涛在公司任职董事
于江在公司任职董事
刘振科在公司任职监事
王树华在公司任职董事兼总经理
厉辉在公司任职董事
张忠正在公司任职董事长
刘冬雪在公司任职监事
朱德权在公司任职董事
刘洪安在公司任职监事
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