初创公司的营销怎么来做?

初创公司的营销怎么来做?,第1张

转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间,回顾这两个月时间,过的真快,也经历很多事情,在职场前10年经历了三家公司,做成两个从0-1的分公司,分析自己优劣势,发现自己在团队管理和团队营销方面见长,下面就我针对初创公司市场和营销如何来做,做个简单的分享:

一、找好市场定位

不论产品和品牌都有自己特有属性,这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题?这些需求是否是客户急需解决的?客户问题是否有更好的替代性解决方案?想明白这些问题后,挖掘客户最终需求,这样就可以找到精准的目标客户,客户定位好了,接下来就是市场产品定位,产品应用是企业级客户,还是政府级客户,B2B,还是B2C,销售流程和环节,虽然行业不同,但是都大同小异,从接触客户,建立联系,挖掘需求,深入交流方案,谈判价格,到最终成交,项目执行完毕验收,尾款回收。产品想要有市场,必须实在给客户解决问题,让客户感受到服务,进而形成客户认可,口碑效应。

二、找好自己角色定位

在团队管理里面,每个人承担不同角色和分工,要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里?每天在工作时间内,高效利用上班8小时时间,提高工作效率,如果每个人都能有创业者的心态,把工作的事情当成自己事情去干,相信没有干不成事情,自己做自己的主人,从内心里认可所做事情,有共同的价值观,朝共同的方向努力,齐心协力做点事情。

三、想出去杀敌,先练好基本功

销售商战如练兵打仗,首先要练好基本功,练好刀q棍棒,射击水平,这样到真是到战场上,才能有战斗力,不浪费时间,不浪费子d。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养,从销售产品知识,销售流程,销售技巧,销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去,就等于等死,销售不练习好基本功,就上战场等于送死,从销售团队组建初期,就按照正规军的规范开始,打造一支能打硬战的精英团队

四、品牌和营销渠道双管齐下

营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ,品牌是服务业务的,包括基础营销资料包装制作,对外品牌形象设计,对外媒体公关,对外市场活动推广(展会,论坛,发布会),品牌是为业务做服务,给客户以精神满足,产品业务是给客户物质满足,业务推广核心又是培养销售人才团队,加上合理绩效考核激励,让大家主动去做,培养狼性的企业文化,品牌和业务共同发展,互相扶持,双管齐下。

创业公司如何做品牌营销?  

随着大众创业进入黄金时代,每年有数百万家新增企业,面对市场频繁交替的同类产品,创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势,就会被竞争对手超越,失去市场,后期想要再打品牌,推广市场,相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销,初创公司应该如何着手呢?

1、选择品牌模式

品牌模式的选择,解决了品牌的结构问题。 选择综合性的单一品牌,还是多元化的多品牌?还是背书品牌?是主副品牌,还是担保品牌。

2、品牌识别的定义

品牌识别是从产品、企业、人、符号等层面来感动消费者,定义能与竞争对手区别开来的品牌联想,与品牌核心价值一起构成丰富的品牌联想。品牌认识也可以说是品牌主所期待的消费者心中留下的联想。强品牌一定有丰满鲜明的品牌识别。

3、品牌延伸计划

品牌延伸规划明确界定了适合品牌未来发展的业务领域范围,明确未来品牌适合哪个领域、行业发展和延伸,降低延伸风险,避免品牌稀释,实现品牌价值最大化。

4、品牌推广

每个行业的企业都需要品牌营销策划,特别是在互联网时代,传播渠道多样化,消费者获取信息的渠道不断增加。为了不被这片广阔的商海所淹没,需要进行传播、提高品牌知名度,要经常在目标消费者眼前,企业通过品牌的推广来加深消费者对企业的印象是很重要的。

品牌作为企业的重要资产,其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变,因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。

创业型企业如何运用软文营销?这里有4大步骤!

1、确定本次软文营销目的

企业做软文营销,显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究,主要是想达到以下三方面效果:

其一是获取自然排名,访客在搜索引擎中输入关键词,发布的软文得以展现

其二是新闻源推广,这类软文作为新闻源,推送给看新闻的读者

其三是事件炒作,比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套,鞋子没有被打湿,此事一经宣传,杜蕾斯知名度大增。

2、精心撰写高质量软文

编写软文之前,首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容,巧妙融入关键词,并且具有吸引力。

确定标题后,接下来开始写软文内容,软文内容要以关键词展开,逻辑清晰,环环相扣,引人入胜。可以有多个小标题,对每段文字进行简单概括,便于读者阅读。

3、借助软文自助发稿平台

软文推广市场需求庞大,软文发布平台的数量也与日俱增。广告主借助自助发稿平台可以大大提高软文发布效率,然而,这些软文发布平台质量参差不齐。在这方面,需要建立一套评价标准,包括媒体资源的数量、类型、质量等。

营销人员可以从三个维度进行综合评估,媒体资源是否丰富?媒体价格是否合理?口碑服务如何?基于所建立的这套判断标准,可以迅速找到更多的平台。这类平台有媒介盒子软文发稿平台,有着上万家媒体资源,初创公司可以将其作为一个媒体平台选择之一。

4、精挑细选媒体网站

需要同时结合预算以及本次软文营销目的,首选百度新闻源,被收录的可能性极大。一旦被收录,可以持续发挥作用。

一般的思路是首先挑选几个综合门户网站,这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次,选择行业相关媒体网站,这些网站的受众比较精准。


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