为什么小众品牌不能大推

你好，小众品牌就是针对小众的的。可能是不适合大众的，如果大推可能会适得其反。

小众品牌推广策略。

一、明确品牌优势，提炼核心宣传点。

国外品牌进入国内市场，最大的痛点很明显就是不了解中国市场的整体结构，不懂得中国消费者的心理。因此在做所有推广工作之前，一定要搞清楚以下问题：

a、它原有的品牌定位是什么？目标消费者是哪些人群？

b、进入中国市场是否想要根据市场需求重新定位？

前期可以先对市场进行调研，结合自身品牌特点和优势同时进行本土化优化。

二、打造爆款，以单品撬开市场。

以美妆行业为例，类似的做法屡见不鲜，从安耐晒的“小金甁”、雅诗兰黛的“小棕瓶”到Olay的“小白瓶”。消费者对这些品牌了解得可能并不透彻，但一旦提起这些爆款产品，她们都能如数家珍。

因此，从单品作为突破口去宣传推广，既符合了用户的消费习惯，又可以极大降低推广成本及失败的风险。

三、数字化营销传播策略：精准定向。

营销的根本是在目标客户出现的地方持续性地分享他们有兴趣的内容，和他们建立情感链接，当他们需要购买的时候问你购买的过程。

就如一个人的气质也许是因为看了很多书，受过很多教育以后的结果，但是你不能说哪一本书很有用，哪一本是没有用，所以内容的积累沉淀尤为重要。

1、精准用户圈层，局部曝光。

初创品牌可以重点在一些有较强行业属性或垂直用户群属性的线上渠道进行品牌曝光。局部曝光的目的是以尽量少的资金代价，让自己的目标客户群有机会认识和了解自己的品牌。

2、社区运营，构建品牌竞争壁垒

PR稿目前还是很多企业进行日常品牌宣传的主要手段之一。可以从用户认知的角度，写点通俗性的干货知识内容，包括分享行业看法和见地等等。同时，在各个自媒体平台，都是不排斥在内容中进行适度的品牌展现的。

3、追索流量，定点定向营销。

所谓追索流量，就是去主动寻找有用户的地方，进行品牌曝光。而可能产生用户流量地方，通常会与企业所在行业或产品应用场景等内容相关，包括但不限于社区论坛、问答、知识平台、贴吧、文章的评论、微博的评论和转发、百科以及QQ群等等。

锤子今年可谓是风波连连，这里头当然有多种缘由，乐颐广告在这里从锤子科技的小众营销策略分析，为何现在的锤子开始被人唱衰。

小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，而小众人群则是在大众市场中筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃。小众营销的“小”，不仅仅是指消费的人群数量少，也应包括产品单一和专注，且后者在实际 *** 作中更具现实意义。

小众营销七大步骤：

特定客群----快速连接----产品众创---圈层推介----跨群扩散---分项衍伸---附加盈利

从锤子手机的发展历程来看，也是按照这样的步骤一步步发展至今。版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

原本的锤子专注于生产手机，如今开始步入分项衍生，研发加湿器，音响，行李箱，锤子看样子是想走小米的路线，从手机扩散到其他领域。但锤子不知道的是，分项衍生这一步尤为关键。

分项衍生过程中，如果品类关联范围过大，原有小众客群会质疑原有的价值观连接，形成核心客户群流失，这可能是锤子目前所碰到的核心挑战。

要知道分项衍生的必要条件是已经完成前一步的跨群扩散，但显然，锤子并未像小米一样被普遍大众接受认可，就迫不及待的步入分项衍生阶段，出现目前的情况也是必然的。

以上，广州乐颐广告为你解答。（全文可移步官微）

---