如何做好瑜伽行业品牌营销策划？

之前看过欧赛斯瑜伽行业研究，里面提到，国内商业运营能力弱，瑜伽馆主专业能力和商业运营能力无法平衡，因此在营销策划应对上应该引入商业合伙人制度，或增加针对瑜伽工作室经营者的多个培训项目；配套服务供给不足，医疗责任险等配套产品配给不足⌄营销策划上应与专业健康医疗机构合作，降低运动中等事故概率，与保险公司合作，以保障事故发生后的赔付。

瑜伽会所随之成为了健身房以外的另一大健身场所。但是门店的高成本、同行的价格战、轻体量健身APP的推出、推广手段乏力等问题像一只无形的大手，制约着瑜伽会所的发展。面对线下和线上的双重竞争压力，瑜伽会所依靠健身顾问用传统的销售方法推销会员卡已经过时，必须以线上带动线下的场景化营销制胜。拥有数百万用户的竹迹为瑜伽行业量身打造了健身宝体系，健身宝可以说是庞大的瑜伽健身社交工具，在大数据和云计算的驱动下，竹迹健身宝帮助瑜伽会馆打破了2到3公里的区域限制，锁定目标人群源源不断为瑜伽会馆带来新客源。在有一定的客源基础上，如何让会员活跃起来玩的爽才是运营部门最中心的内容。我们不但要服务好20%的优质客户，更重要的是激活80%的沉默客户，把新注册的客户变成活跃用户，把已流失的用户重新拉回来，这就需要一个有效的平台，竹迹健身宝的诞生解决了瑜伽会馆运营的一大难题。不要把运营想的特别复杂，我们每天每个人都可以做的运营，那就是你的朋友圈。利用朋友圈的传播性、广泛性，让我们的客户都能成为我们分享和传播的力量。竹迹健身宝平台实现这一功能，让会员主动分享，主动传播。培养客户的健身习惯，让客户养成每天打卡的好习惯，打卡得红包，分享后得红包，邀请好友得红包，几大功能不仅刺激客户坚持每日打卡，同时又能够让客户进行传播，鼓励会员社交推广，形成良好的营销循环。在传播之后，如何让会员互动就是我们运营的核心。竹迹健身宝精美的分享界面，加上极有力的小程序，让点赞和互动交流成为拉进会馆与客户关系的有力桥梁。迎合主流群体爱“秀”的特点，让会员成为瑜伽会所的忠实铁粉。

瑜伽运动因其独特的健身价值、浓重的哲学和宗教色彩以及与中国传统文化不谋而合的契合度而备受大众青睐。 近年来，出于我国全民健身运动健康发展的需求，国家体育总局实行了系列自上而下的瑜伽运动项目规范化发展措施。 推动了瑜伽在健身领域、学校体育领域和产业领域的快速发展。

一，重庆市瑜伽俱乐部运营模式

目前重庆市瑜伽俱乐部运营模式主要有两种： 管理者投资建

设场馆等硬件设施，对瑜伽俱乐部进行宣传推广和营销，吸引大众

人群进行消费成为会员，同时对会员进行一定的信息管理。 管理者

在场馆建设之前或者之后通过一定渠道进行教练招聘， 教练的工

作性质为兼职，管理者还需要对教练进行各方面的管理，如报酬结

算、进行会员维护、专业技巧相关培训等。

二，重庆市瑜伽俱乐部运营模式优化策略

（1）重庆市瑜伽俱乐部现有运营模式中尚且存在诸多的制约因

素，如瑜伽教练员培训以协会认证和瑜伽培训机构为主，缺少国家

职业资格培训和国际认证培训，整体层次有待提升；俱乐部营销宣

传推广不够全面，缺乏对瑜伽文化的传播，目标人群有待挖掘；会

员满意度尚有提升空间，生产运营服务有待多元化发展；人力资源管理中机构设置有待优化，管理体系有待完善等。 可从管理机制、

部门机构的完善，瑜伽教练员培训，俱乐部营销和文化宣传等方面

优化瑜伽俱乐部的运营。

（2）完善瑜伽俱乐部机构设置、建立健全管理机制

完善俱乐部管理、宣传、营销、财务、技术等机构，合理分工，建

立健全管理机制，既可减轻传统运营模式中管理者的工作量，使其

专注于管理工作与场馆投资建设，促进俱乐部运作更流畅、更具有

效率；另一方面也可促使相关部门各司其职，完成营销宣传、服务

生产、会员维护、场馆维护、接待、培训、财务管理等工作，共同创造

收益。

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