一名房地产销售，应该如何转行呢？

一名房地产销售，应该如何转行呢？这个问题需要看个人的规划，每个人都有自己的职业发展。

首先，是房地产公司的转型，当下市场不需这么多的房地产公司，大量的房地产公司必须转型，只有房地产公司转型成功了才是最好的出路。房地产公司的转型升级大的房地产公司早都在探索，恒大从生产矿泉水开始试错，再到投资生产新能源汽车，当下还没有找到转型的方向。房地产公司转型只有一个方向转向金融地产，金融地产的核心是帮助地方政府发展产业，打造地区产业集群，这需要大手笔的产业整合及资本运作相结合。

其次，房地产行业的从业人员转行，作为个人，房地产行业的从业人员转行，需要分析各自的能力，你能干什么，会干什么，比如，你懂金融，就可以找其他行业的相关金融工作，你会销售，就可以找其他行业的销售工作，你会公关，会写文案，或者是办公室的人员，也只能是找其他行业的同类工作。但是，所有房地产行业从业人员转行，必须加快学习新知识和技能，否则，光凭原来在房地产行业的积累的知识和技能是不够的。

另外，房地产公司和房地产行业的从业人员转型，都需要因人而异的，没有同一个模板，只能根据各自不同的情况去务实的转型。 转行也并非易事，对于不同人群来说，或许它的重要性完全不一样，都说选择大于努力，选择有趋势的行业，一分耕耘十分收获。如果选择了一个即将淘汰的行业，无疑是自寻死路。

最后，总的来说，地产人要重过剩，对于一些刚从事不就的新手来说，要转行就得趁早。对于老手来说，先看看自己的发展空间，再决定是否坚决转行。

前两天我也看到了河南建业集团优化总部员工的消息。

2月7日河南建业集团宣布对组织结构进行调整，调整之后组织结构由之前的五级职能管理调整为三级职能管理，取消业务集团和大区的两个职能级别。

之前建业集团的职能等级为“集团——业务集团——大区——城市公司——项目”五个级别的管理模式，完成改革之后，就变成“集团——城市公司——项目公司”的三级管理。

而在组织结构调整完之后，建业集团预计也会出现部分裁员，尤其是总部员工会出现明显的裁员。

只不过建业集团在发布公告的时候并没有用裁员来形容，而是用优化来形容，这个还是挺新奇的。

根据建业集团的公告，截止目前除协同指挥中心外，其他各中心均已完成架构及编制方案拟定，九大中心共设置32个部门，26个组，已申请408道412个编制，较原有在岗人数1063人，优化编制数量651个，优化比例61.2%。

这意味着经过调整之后，各大中心剩余的编制人员只有408~412个人之间所谓的优化651个人，其实就是裁员的意思。

建业集团作为河南最大的一个开发商宣布裁员还是有点让人感到意外的，但纵观目前整个楼市的行情来看，任何一个开发商出现裁员，都不要觉得大惊小怪。

尤其是对于河南的开发商来说，过去几年河南整体楼市表现并不太理想，很多城市的房价都没有太大涨幅，个别城市甚至出现下跌。

在这种背景下，很多开发商日子也不太好过，不仅销售额下降了，负债压力也比较大。

比如2021年建业地产物业合同销售总额601.05亿元，同比减少为12.0%；销售建筑面积8,165,977平方米，同比减少为8.2%；

然而在销售额减少的背景下，建业集团的债务过去几年却一路不断的上涨，从2015年到2020年，建业地产负债总额分别为324.4亿元、373.29亿元、540.54亿元、916.93亿元、1313.65亿元、1493.19亿元。

跟其他开发商印象，最近几年建业集团的日子确实是不太好过的，面对销售下降债务增加双重压力，建业集团选择裁员也很正常， 对于这些开发商来说，目前最重要的事情并不是发展或者扩张，而是如何生存下去。

当然在整体楼市行情不太好的情况下，除了开发商日子不好过之外，房地产从业人员估计也不好过，特别是对那些被裁员的员工来说，日子更不好过。

那对于这些房地产从业人员来说，转型之后能干什么呢？

至于转型之后能干什么，没有一个标准的答案，大家要根据自身的能力以及经验，还有实际情况去选择合适的工作。

比如我身边也认识不少从事房地产行业的人，前几年他们已经开始转型做其他行业，而且从转型的效果来看还是挺不错的，这种转型主要有以下几类。

有些朋友在房产行业工作多年，对行业非常熟悉，所以他们就会自己做自媒体，而且专注做房产类的，如果做得足够专业，而且文笔比较好，也是能够取得积极效果的。

我有一个朋友他之前就是从事房地产行业，后来改行自己做一些房地产从业者公众号，积累了十几万的粉丝，这些粉丝都是房地产行业从业者，这个哥们通过给这些人提供培训、资讯或者其他展业服务，在接一些广告，一个月也有几万块钱的收入了。

房地产行业跟金融行业其实是有很大的相关性的，因为房地产行业从业者所接触的都是一些收入比较高人群，毕竟能够买得起房的都不怎么差钱。

所以有些人在房地产行业工作时间比较长，积累一定的客户之后，他们就开始进入金融行业，利用自身的从业经验和人脉资源做信贷或者理财，其实可以能够做得风生水起。

上面我们所列出的这两种情形是我身边所接触的一些房地产从业者转型之后所从事的工作，但全国有几百万房地产从业人员，至于转型之后做什么，其实不同的人会选择不同的门道。

所以大家一定要根据自身的实际情况去选择，只有符合自己的你才会干得舒服，又能够得心应手。

现在不是计划经济时代了，裁员是企业正常行为，要正确看待，只要按照劳动法要求出台裁员方案，大家拿钱走人，当然，在离职找工作的同时，大家别忘了失业保险这个福利，既有点生活补贴，又不断社保，给二次就业和创业给出时间。

至于二次就业干什么，我认为没有什么固定的岗位，因为房地产裁员，有客服部门、有销售部门，也有公司的行政管理岗，每个人的专业背景不一样，每个人的特长不一样，所以将来二次就业的方向肯定不一样。

比如销售人才，最好还是选择其他销售类的企业就业。那么原来的行政管理人员肯定还是选择企业的管理工作。当然，在现有的条件下，如果有一点特长，有一点积累的，我们还可以考虑自主创业。

总之呢，在新时代，只要你肯努力，肯付出，就业肯定不成问题。我相信大家一定能够找一个好的工作，在虎年顺顺利利！

今年房地产是真的难，地产人也难。

几个月没发工资的比比皆是，更多人战战兢兢，不知道下一个裁员的大刀会不会砍到自己头上，但大多数人也不敢辞职，不然，辞了，干啥？

前段时间发了几个地产人的现状，一个评论看得心里一凉：

眼下从身边的人也能看出来，很多地产人转行了。

那么如果地产人转行，能干点啥？

地产营销-外卖骑手

地产营销-厨师

地产投拓-网约车司机

地产渠道-保安

地产策划-PPT制作员

地产策划-卖肉铺

地产设计-下沉市场拓展

地产社群运营-微商

地产品牌-客服

地产工程

所有地产人

以上内容仅供地产人苦中作乐，请对号入座。

春节刚过，河南地产某业宣布裁员优化61%就上了热门，可以说最近半年郑州地产圈基本都是哀鸿遍野，不少房企甚至出现提前放假或者连续放假只发底薪。面对新一轮裁员，郑州地产人可以考虑转型，比如去卖车、卖保险、或者开网约车、送外卖。

最好还从事房产行业，个人觉得二手房年前年后行情还不错，刚需的人也不少，价位也降了不少，毕竟对销售有经验，干习惯房产销售了，对正常按时按点上班已经不习惯了，要么自己创业，要么跑滴滴，要么跑外卖。

今天搭了一辆曹 *** 出行的车，一问师傅，一月能挣万把块钱，还是不错的，付费的时候看到他手机进账600多，还是不错的，叫车很快就到，服务也好，挺挣钱的，可以尝试一下，时间也自由，想多挣钱就多跑会儿，累了就少跑会儿。

真的没想到，河南房企带头大哥竟然开始了新一轮裁员。

带头大哥之所以是带头大哥，在于行业的示范作用。紧随其后，业内就流传出另外几家开发商裁员的消息，40%，50%，60%……直接震惊了我的春节假期综合症：

一是裁员来得很急。 与外来房企不同，本土房企即便春节前确定了裁员方案，还会让被裁的人安稳过春节，这也是本土房企的温情之处。但春节后刚上班就开始执行了，可见本土房企背后的压力很大！

二是裁员比例很高。 以带头大哥为例，去年已经裁员25%，现在是在去年的基础上再裁。从流传出来的截图看，集团管理岗要“优化”61.2%。如果去年年初1000人，裁员25%后，年底剩余750人；再“优化”61.2%就是裁员459人，结果就是剩余291人。同时，还要考虑自然流失，就是买彩票暴富不想上班主动辞职的情况，预计1000人也就剩余250人。当然，这是管理层，一线会好很多，至少裁员比例小很多。

地产行业下行，组织调整，优化裁员，在所难免。但如果反过来想，1000人，直接裁掉750人，剩余250人，仍然能够正常运转的话，说明了什么？

我知道楼市有泡沫，但竟然没有想到排在第一的 是 人。

2021年，郑州房地产行业裁员约40%，这让业内几十万地产人压力很大，也让我想起一些往事。

那是2016年8月，我调侃地产圈一位肤白貌美C级女高管说，没有性，没有生活，没有性生活。

她没有像往常一样反怼，而是反问了一个问题，之后几年我百思不得其解：

如果房地产行业不行了，你准备干什么？

那时的郑州房地产，可谓烈火烹油、鲜花着锦，是地产人10年一遇的行情。地产营销人，在售楼部里面呆着不动，就有客户拿着钱来抢房；买房需要托关系找房源，别说优惠了，能让你买到房子就不错了。以至于有本土房企老板说，售楼部拴条狗也能卖房。

风水轮流，自有宿命。5年后，她的话应验了，我简直怀疑她经常用Tom Ford黑管的嘴，问那个问题之前开过光。

自从2021年8月开始，涝疫结合的郑州房地产行业，再也撑不住了，一个又一个爆雷，一轮又一轮裁员，一家又一家躺平。 朝不保夕的地产人，再也没有时间优哉游哉谈转型了。

这一年，郑州房地产圈内被裁人员很多。而且，这么多人，业内重新就业的可能性很小，只能面对现实，去其它行业寻找出路。

最尴尬的，莫过于已过35岁的地产人，遭遇裁员。

最心酸的，莫过于郑州北龙湖某楼盘销售主管，春节前被裁员，之前她那就职于本土某知名房企的老公先被裁了，看着家中的孩子和老人，无所事事的老公，以及每月数额不小的房贷。她没有给家人说自己也被裁了，而是每天去另外一位被裁的同事家，假装上班。不知道春节假期结束后，她该怎么办？

一顿 *** 作猛如虎，定睛一看二百五。这些投资，最大的问题，是严重依赖地产圈，结果可想而知，好在收手快，没赔多少钱。

那位女高管，成了我学习的榜样。地产主业做得不错，还先后做了民宿、新型农业、外贸出口以及品牌孵化。除了民宿亏损，其它都有了收益，此后即便她离开地产行业，也能保证体面的生活。

无独有偶，2016年郑州单盘销售冠军 *** 盘手，因为卖房结识了做私募的客户，就将赚到的钱跟着投资了一部分。2020年，直接从地产行业辞职，全身心投入做私募，赚了个盆满钵满。而且，再也不像生产队的驴子一样忙了，有更多的闲暇陪伴家人，将以前想去没去成的 旅游 胜地都玩了一遍。

有个妹纸，几年前认识她时还是郑州远郊某楼盘营销经理，现在已经有自己的代理公司，3家 健康 养生 馆，投资公司，还有落地的产业地产项目。别怀疑是怎么做到的，我也想知道，只是发布这个文章时，她还在和家人在三亚没回来，没好意思打扰。

这是地产人最理想的状态，当初不经意种下的种子，早已开花结果。 现在的他们，无论是否深耕地产，或者面对什么样的冲击，都能游刃有余。

有人赚，就有人赔；有人成功，就有人失败。

据我所知，有人早早就已经转型，离开地产全职去做了代理，做了广告，做了教培，做了实体，做了快消，做了民宿，还有人做了饭店、酒店、书店、花店之类，但最终结果都很不理想，反而不如在地产行业时的光景。

当然，也有人在转型之后，和在地产行业时差别不大。

郑州地产圈有项目总，主动转型之后，重 *** 就业做了律师，以地产行业为主的业务有声有色，婚前析产更是成为主打；有融资专业的老总，直接做了自己的金融服务公司，专门为地产及相关行业提供投融资服务，说起转型，“和原来差不多！”有置业顾问，直接从北龙湖案场去了奥迪卖场，做起来自我感觉差别不大！

从这些人的经历发现， 郑州的房地产人，成功转型，有两条路径：

一是在地产行业上班时，利用机会布局别的行业 ，业余时间不断恶补相关行业知识，等条件成熟时，继续做地产、搞兼职，或者干脆直接去负责自己以前投资的项目。是去是留，主动权都在自己手中。

二是作为地产从业者，做透某个专业条线。 当地产行业下行时，自己转型以第三方的身份继续做地产业务，还可以在其它行业发展业务。也提醒了我们，无论何时，都要保持专业基本功，要有一技之长，这可能是今后很多年的立身之本。

东隅已逝，桑榆非晚。这些人的经历，希望能给在职地产人一些启发，希望能帮到待业的地产人，哪怕是一点点！同时也想和他们说一句话：

命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳时期。

地产人员离职后，面临的是就业选择问题，房地产的高收入特性，高自由度的工作习惯，让后来的择业面临了困难，一般的销售行业的低薪是不愿选择的，高强度的劳动付出也不是地产人的第一选择，个人觉得可以从事一些冷门产品的销售，第一销售对口多年的房地产销售经验可以用得上，不至于丢弃，二不算是全部从头再来，三高准度对口产品销售，利润高，相对的自由些，更适合地产人

去房产中介卖房子吧！毕竟地产人士对于房子很了解，再去一个新的行业还要从头摸索，所以不如直接去卖二手房。

二手房还是需求量很大的，很多刚需买房的人还是要买的，无论什么房价为了有个稳定的家，人们还是会买的，所以继续做房产有关的行业是最好的。

可能个人认知局限，我一直认为大企业裁员并不造成死路，因为可以下沉，毕竟地产企业很多，甚至一些刚起步的管理不正规的，对于你们这些大企业的不正是大干一场的机会？！

当然待遇会降低，但谁也不是一直应该拿高工资的，而且这些企业升职机会是不是大一些，或者骑驴找马？

真的担心的是底层人员或基层职位，那种裁了没地方去的，影响的是生活。

所以能屈能伸，能过好日子也能过一般日子， 历史 大潮谁也没法改变，降低预期，提前准备。千万不要一裁员就感觉没法生活了，毕竟不是那种极其严重的大萧条大危机，地产行业绑架了太多太多，问题才刚刚出现，大家加油吧。

咸吃萝卜淡 *** 心！郑州地产人这几年赚的还少？还转型干什么？直接回家提前退休，钱花的差不多了找个曾经销售过的楼盘小区当个夜保！看看当时给顾客吹的牛逼成现实没？

晋升销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。

转岗，业内转岗主要有三方向策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目 *** 盘手等。

商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师、房地产经纪人、房地产评估师等。

转行，转行分为业内转行和业外转行房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。

自立门户，房地产业不缺人，缺乏的是高端人才

在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命的往里钻，各行精英汇聚。可以说，房地产市场不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。所谓“高端人才”，并非指公司高层，而是同一岗位上的高学历、高素质的复合型实用人才。造成人才整体匮乏的原因主要有以下三点。

一是，“苗子不好”。由于房地产业发展初期对从业人员，尤其是销售行业的限制不高、入行门槛低，人员底子薄，向高端的发展难。而目前市场主要的项目 *** 盘手和执行人绝大部分都是销售出身。

二是，“土壤不好”。房地产业中前期的发展，由于市场的不规范，在高额回报的趋势下，大量项目公司林立，很多公司都是“捞一把”的心态，人才发展的大环境不健康。

三是，对人才的重视不够。房地产在被哄抢的时代，房子不愁卖，导致行业忽视了人才的发展和储备，没有形成合理的人才发展机制。房地产进入理性时期，人才作用突显，矛盾也接踵而来。

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