房地产营销策划公司的内部组织结构及职责

房地产营销策划代理公司的组织结构职责

市场部

Marketing Department

主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:

项目投资可行性分析

资本融措方案前期咨询

商铺市场各类调研分析

住宅市场各类调研分析

写字楼市场各类调研分析

推广媒体评估

协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调

其它相关咨询服务

策划部

Planning Department

主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:

针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手

提供项目前期产品定位

产品规划设计修正方案

各阶段各项推广工作统筹安排

拟定及修正推广策略

产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等

公关活动策划与组织

协助组织及培训销售队伍

其他咨询服务

广告部

Advertising Department

主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:

项目推广名称/标识及VI 识别系统设计

项目楼书/单张/海报/信函等设计

报章/杂志广告设计

展板/IMAGE WALL设计

三维动画/效果图创意指导及监制

CF/影视广告剧本创意及监制

电台广告创意及监制

灯箱广告/围板广告等户外广告设计

售楼处/展厅/示范单位规划设计建议

制服设计建议

各类相关广告计划、执行、监制及评估

销售部

Sales Department

主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:

协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训

派驻专职销售人员驻场执行销售工作

提供相关销售资料及准备方案

安排洽谈及组织异地实地看房

法务及相关政策咨询

投资部

Investment Department

主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决

我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。

我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。

受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。

商业营运部

Retail Operation Department

汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:

商业项目市场环境研究和目标消费群体分析

商业项目的整体定位和市场细分

零售主题概念构思

商业项目规划设计

商业项目的招商策划和管理

价格策略建议

品牌的引进、谈判与整合

商业项目的营销推广与公关活动组织

商业项目营运管理体系建设

商业项目经营管理的他项专业技术咨询

[初步接洽阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、代理部、研究部

报告名称：《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门：策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

　《**项目概念设计提示》

　或《项目调整建议》

中心内容：草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部、投资部

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：策划部

报告名称：《**项目综合定位报告》

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

负责部门：策划部、研究部

报告名称：《**项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、经济可行性分析

负责部门：投资部、策划部

报告名称：《**项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目营销整体规划》

中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感分性

负责部门：投资部

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划

负责部门：投资部、代理部

报告名称：《**项目价格策略报告》

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划

负责部门：投资部

报告名称：《**项目的物业模型》

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划

负责部门：代理部、策划部

报告名称：《**项目前期工作计划表》

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、项目包装执行计划

负责部门：策划部

报告名称：《**项目包装概念设计》

中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《装修套餐服务计划报告》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门：代理部、策划部、投资部

教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门：代理部、策划部

往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》

中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

代理岗位职责1

1、熟悉小规模和一般纳税人的账务处理工作。

2、独立完成代理记账客户企业的账务处理工作，并编制财务报表。

3、热爱财务会计工作，工作认真细致，具有一定的凭证审核和处理帐务疑难问题能力。

4、负责领导交办的其他工作。

代理岗位职责2

任职要求：

1、能吃苦耐劳

2、有野心，想追求成功

3、发展空间广阔

4、上班时间自由

5、多劳多得，上不封顶

6、能提升个人的销售能力和管理能力

7、熟悉车辆知识、车辆理赔、车辆销售等业务优先

代理岗位职责3

岗位职责

1、给你一个做boss的机会，用你的口才与智慧去征服；

2、想磨炼和锻炼自己吗？想成为一名将军吗？你要从士兵做起！想成为一名优秀的管理者吗？要从销售做起；

3、我们是一家支付公司！只要你有才，虚位以待，只等你来

4、你还在为找工作而烦恼吗？这里，有属于你的位置，够胆，你就来；

5、一群年轻活力的销售团队，一份高额的收入，高收入+低风险+短频快=理想工作；

6、这里有你想要的一切！只要敢想，没有什么做不到！无限的发展空间，我们诚邀您一起参与；

7、快节奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的时间内获得高于行业的收益吗？加入我们！

任职要求：

1、拓展全国（交警用）交通信号灯的销售业务。

2、要求有一定销售经验3、业务集中在各级省、市、县的交警相关部门，有相关人脉基础或业务基础的优先考虑。

3、待遇优厚，业务考核以提成形式分配，具体面谈。

4、工作时间：d性工作时间。

5、工作地点：不要求，定期向总部汇报工作。

代理岗位职责4

1、能独立完成中小微企业代理记帐工作，需有同行业会计经验一年以上；

2、能根据客户需求对所代理的企业提出合理的财务规划和经营性指导；

3、对会计各项工作能够做到认真细致，具有一定的凭证审核和处理帐务疑难问题能力；

3、可以完成各项财务结算、会计核算，财务数据分析。

代理岗位职责5

每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间，一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报。越是忙乱的时候，越容易出现差错，因此会计应将每月的工作进行归类，区分轻重缓急，不要盲目的工作。郑州代理记账公司现以增值税一般纳税人为例，列举每月会计应该注意的工作重点：

一、增值税税额计算

(一)积极核对销售业务，尽快填开销项发票，确定当月销项税额。

销售是企业日常工作的重点，是企业经营的核心。销售发票是财务记账，确定业务发生的合法凭据，因此企业在发生销售业务时应尽快给对方开具发票，确定当月销售情况。

一个业务从合同签定，到公司发货、对方验收确认、发票填开是有一段时间的，这段时间又因为客户的大小、业务往来的频率、各公司验收程序的不同存在差异。有时销售

企业甚至不能自主确定开票时间，只能根据客户的需要进行开票，与税法规定的`开票要求不符。

作为企业的财务人员，特别是负责税务工作的人员，必须对企业日常销售业务的处理相当明确，熟悉主要客户的开票要求，能够在满足客户要求的同时，又不耽误本公司正常的工作处理。为了很好的协调双方的工作，会计人员应当在每月20号左右就开始核实当月开票税额，将应该开具发票的业务尽早完成，通常企业在每月结束前3天就会停止填开发票。因此企业若是需要对方给其开具发票应尽快联系，不要拖到月底再同对方交涉。

(二)认真核对当月进项发票，保证发票及时认证，确定当月进项税额。

通常商品要比发票提前到达企业，企业在收好货物的同时还应确认发票的开具情况，在规定时间未收到发票时应与对方联系，索要发票。

进项发票只有通过税务机关认证审核通过之后，方能进行抵扣税额。目前专用发

票认证一般是通过网上远程认证系统自行认证，未在单位自行认证的应去税务机关或中介机构代理认证。因此企业会计应在规定时间及时办理认证，确定当月进项税额。

一个企业每月进项发票较多时，通常不会在一个月全部认证，而是有选择的认证部分发票。发票认证时主要考虑三个因素： 第一，当月缴纳税金金额。在税务机关规定税负范围上下计算当月税金

第二，考虑会计存货和成本处理。有些商品当月购入当月销售，这些发票应该在当月认证，否则将导致账面库存为负数生产企业成本计算需要原材料，若当月生产领用材料发票未进行认证处理，将会降低产品成本

第三，发票是否将要到期。按照税法要求，发票自填开之日起180日内(不同类别的发票有效期限略有不同，详细介绍参见前面“进项税额抵扣时限的规定”)进行认证。因为多数企业特别是商业零售企业存在销售不开发票现象，导致进项发票盈余，迟迟无法认证。因此企业在认证发票时应认真查

看当月进项发票情况，先将快要到期发票进行认证。

(三)控制销项开票税额，调控进项发票税额，做好税款计算与缴纳。

增值税一般纳税企业缴纳的主要税种就是增值税，增值税的通常计算是用当月销项税额减去当月进项税额和上月留存的未抵扣进项税额。增值税计算较为简单，但是控制起来非常复杂，企业要同时考虑到当月销项开票情况和进项发票到达、认证情况，还要考虑税务机关对企业的税负要求。

税务机关为了控制企业增值税的缴纳情况，根据不同类型的企业制定了相应的税负，即全年应该缴纳的增值税金额(计算方法可参见前面介绍)。防止企业通过非法 *** 作少缴纳增值税。企业通常是将缴纳的增值税金额控制在税负标准线附近，有时还会略微低于税负标准。各地税负标准不一，执行力度也存在差异，企业应根据当地情况认真执行。

税务机关的税负标准是指全年企业完成的税务要求，企业个别月份缴纳税金金额

低于或高于税负标准都是正常的。但是个别企业负责人在处理时往往比较“认真”，通过多种途径将每月增值税的缴纳金额都控制在税负标准线上，这样处理是没必要的。

二、计提地税税金

按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加。企业应在月末计提，月初申报缴纳，取得完税凭证冲销计提金额。

这些计提的税金属于企业费用，因此企业在估算当月利润时，也应考虑这些数据。

三、其他税种计算及缴纳

正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等。

(一)所得税

所得税一般是按季预缴，年终汇算清缴(详细介绍可看前面内容)。会计在季度结束

代理岗位职责6

岗位职责:

1、搜集、了解和掌握相关市场信息,并对市场信息和意向客户背景信息进行分析整理

2、协助公司市场开发部或独立编制投标文件、实施公司业务投标工作

3、按照工程建设项目招标代理工作流程开展组织拟定招标方案、发布招标公告或发出投标邀请函

4、编制招标代理工作相关流程与标准

5、编制发售招标文件、组织投标人员踏勘现场及答疑等各项工作。

6、协助市场开发人员(或独立开发)开拓招标代理市场业务

7、负责招标代理业务资审文件、招标文件编写、资审公告、招标公告、中标公告发布

8、负责招标代理业务的专家聘请、会议组织、评标报告编写、中标通知书拟定工作。

任职资格:

1、工程造价或工民建相关专业,2年以上工程项目招标经验,能熟练运用办公软件、cad及目标责任制关专业软件,有在招投标代理机构、施工单位现场经验者

2、具有造价工程或招投标代理工程师资格

3、熟悉现行招标政策、法规和招投标流程

4、有良好的文字组织能力,能独立编制招标文件,起草和审核相关合同,熟悉商品务基本知识,具备良好的谈判能力

5、有高度的责任心和团队精神,有良好的沟通能力和职业 *** 守,正直诚信,有良好的保密意识。

代理岗位职责7

岗位职责：

1.负责公司保险产品的宣传,销售

2.根据客户不同需求,为客户设计不同的保险产品组合

3.激励队员,发展组织人员,并带领团队不断挑战极限

4.开拓市场,尝试不同的职业领域,建立良好的客户沟通渠道

任职要求：

1.23岁以上,本科及以上学历

2.有一定的工作经验和社会资源,善于敢于挑战不同的职业领域

3.有良好的沟通能力和亲和力,热情、上进,有责任心

职位特点：

1 工作d性,时间自由,可自由安排自己的时间

2 告别死工资,只要能力强,薪水无上限

3 行业为国家政策鼓励的行业,潜力无限

代理岗位职责8

1、负责客户代理记账工作，按时完成所分配企业的账务处理；

2、能独立完成一般纳税人全盘账务处理；

3、负责各项税务申报、汇算清缴等工作；

4、负责各种税种及法人的涉税分析，各项税务稽查及计检应对；

5、业务部门税务政策咨询、解答；

代理岗位职责9

岗位职责

1、负责公司全盘账务处理。

2、负责财务软件建账、结账、会计科目设置。

3、记账凭证录入、打印、装订及保管。

4、往来对账，明细账登记，定期核对总账与各类明细账，保证账账相符、账实相符。

5、费用单据审核，销售订单审核，采购下单审核，付款对接跟进。

6、进销存登记，成本核算及管控。

7、发票领购，发票开具，发票清查，发票追踪，税务事项办理。

8、编制各类财务报表及相关报表分析，编制年度费用预算。

任职条件：

1、具有本科及以上学历，财经类相关专业，有相关证书。

2、具有三年以上会计工作经验，并具备一般纳税人全盘账经验。

3、有生产型企业成本会计经验者优先。

4、熟悉会计法规和税法，熟练使用金蝶财务软件。

5、有良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力。

6、工作细致，责任感强，良好的沟通能力和团队精神。

代理岗位职责10

1、代理记账岗位职责

1．整理原始发票；

2．根据客户提供的记账资料记账：建账、记账、对账到结账，整理凭证账册；

3．月末为客户提供中文和日文财务报表。

2、代理记账主办会计岗位职责

1、熟悉会计制度及相关财务税务政策，熟悉报税流程以及会计法规和税法，能熟练处理会计报表；

2、独立完成客户每月报税。负责客户相关税务、银行账及流水账。解答客户税务方面的相关问题；

3、较强的的团队精神，能够从财务角度，为公司的运营提出较好的建议。

3、代理记账会计岗位职责

1.有较强的服务意识和沟通能力，服从部门领导，遵守公司的各项规章制度；

2.根据各公司经营范围、所属行业、涉及税种和税率、记账要求、经营情况等独立建立核算账套、归类整理原始凭证、录入凭证、处理账务、编制财务报表并报送相关部门；

3.熟悉熟练国税、地税、个税明细、所得税汇算清缴等纳税申报工作；

4.有社保、公积金、工商年报公示、残保金审核等业务的工作经验更好。

4、代理记账会计岗位职责

1.建账、审核原始凭证、代制记账凭证、编制会计账簿及会计报表；

2.国税网上申报、地税网上综合申报及网上个人所得税明细申报；

3.填写网上申报《企业基本财务指标情况表》、填写网上申报统计报表；

4.编制工资表（10人以下）、进项发票网上认证。

5、代理记账会计岗位职责

1.有较强的服务意识和沟通能力，服从公司领导，遵守公司的各项规章制度。

2.根据各公司经营范围、所属行业、涉及税种和税率、记账要求、经营情况等独立建立核算账套、归类整理原始凭证、录入凭证、处理账务、编制财务报表并报送相关部门；

3.按公司和财务相关部门的要求准确填写纳税申报表、税票及其他报表；

4.所得税汇算清缴、企业工商年检的申报。

代理岗位职责11

岗位职责：

1、协助新东方教育集团的在线课程（中小学全科）在当地的学校及家长群体中的推广销售工作，完成每学期的课程推广销售任务

2、通过组织线下的家长活动，讲座等（北京新东方总部提供讲座讲师及活动经费等资源支持），积极宣传新东方在线的品牌

岗位福利：

1、代理返点，行业内有竞争力的课程销售额百分比提成（高于50%）

2、达成合作之后的各种运营扶持，帮助代理商在当地做课程推广销售工作，提升整体收入

3、有机会通过新东方集团的大平台接触教育行业内各种会议，高端人脉资源

岗位要求：

1、有自己的当地公立校内关系，通过手头的家长学生资源完成资源变现

2、能够长期做代理，至少能够签订一年以上的合同

3、史上最难培训机构办学年，线下实体培训机构的运营面临重重阻碍。如何搭上新时代互联网的高速列车，避开大政策对线下培训机构办学的种种限制，更轻松的在K12教育行业内赚到钱。加入新东方在线区域城市代理团队，向着单季度百万级营收努力，北京新东方给予足够的后端扶持

代理岗位职责12

【工作内容】

1、与客户进行良性沟通做好客户维护并能够及时处理相关问题。

2、新产品市场开拓。

3、对产品交货计划确认、跟踪。

4、完成各类营业数据的收集及汇整。

5、完成上级交给的其它事务性工作。

6、与日本总部进行顺畅沟通，并将客户对产品的相关问题及时反馈给总部。

【职位要求】

1、性格开朗活跃、沟通能力强

2、有丰富的销售经验

3、日语能工作上交流

4、有较强的客户意识，工作主动、认真负责

5、熟练 *** 作办公软件，如Word、Excel及PowerPoint

6、有日本留学或日企工作经验者优先

代理岗位职责13

岗位职责：

1、主要以电话、网络、案场的方式沟通客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的置业咨询服务；

2、根据客户需求推荐合适房源，陪同客户实地了解房源和介绍沟通；

3、为符合意向的客户协调买卖双方关系，达成一致后作为第三方为双方签订房屋买卖合同；

4、为客户提供良好的售后服务，维系客户关系。

任职要求：

1、18岁以上，35岁以下，学历不做限制，户籍、专业、性别不限；

2、有无工作经验均可，优秀应届生、退伍军人优先考虑；

3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；

4、做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的工作意识，具有良好的团队精神。

代理岗位职责14

岗位职责：

1、高效、专业的处理技术问题

2、培训公司内部技术人员、代理商&技术服务合作伙伴的售后技术人员，给予区域代理商技术服务支持

3、从技术服务方面给予销售部门新项目方面的技术支持

4、完成公司的技术服务工作，采暖季24小时急救维护工作

5、配合产品研发，反馈技术问题

6、完成技术服务报告、调试报告等

任职资格：

1、本科及以上学历，暖通、热能或相关专业

2、同行业或相关行业工作经验

3、较强的沟通、协作能力

4、良好的英文能力。

代理岗位职责15

岗位职责：

1、负责留学部咨询签约工作，为客户设计选校、申请、考试培训等一系列计划和留学方案，提供专业有效的咨询方案并促成签约；

2、熟练掌握公司所代理院校的留学细则及院校所在国的留学政策和教育体制；

3、熟知办理签证的完整程序，配合签证部指导学生申请签证直至获签；

4、积极参与公司安排的项目推广和营销活动；

5、主动寻找客户资源，完成业绩指标，及时准确反馈销售数据；

6、配合相关部门为公司组建咨询顾问团队，在完成个人业绩指标的同事带领顾问团队完成部门整体指标。

任职资格：

1、本科以上学历，具有海外留学背景（如英、美）优先考虑；

2、有3年以上教育、销售、咨询、培训等相关工作经验，其中1年以上带领顾问团队的经验，熟悉英国或美国留学咨询申请流程；

3、认同企业文化，热爱国际教育行业；

4、具有高度的责任感，良好的服务意识和诚实可靠的职业 *** 守，思维敏捷，良好的语言组织表达能力，亲和力强，较强的团队管理能力。

5、能够承受较大的工作压力，接受有挑战的工作内容。

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