举例分析在实际营销中如何选择品牌的核心价值

一、长寿花玉米油品牌运作

定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。

品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。

行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。

缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。

产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。

品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花

二、公牛插座营销立体切割

品牌认知——安全插座。

产品标准——三重防护甲，安全+++。

形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。

复合式渠道模式——各种渠道交差。

电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道

调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。

定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花

营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签

【延伸知识】

品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”

1、品牌

品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!

营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于

灯塔的高度

灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。

高度制造“第一”

角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要

全力以赴争夺“第一”

做不了“第一”，就做“唯一”

今天的“唯一”，就是明天的“第一”

只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度

总有一个角度成就你的“唯一”

角度不同，产品不同

角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理

从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

笔记参考来源：

课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

授课老师：路长全

班级：中山大学营销总监高级研修班

望采纳，希望能给你有所启发哦~

　长寿花油隶属三星集团旗下品牌,三星集团的前身为邹平三星油脂工业公司，成立于1996年，主要从事玉米油的研制与营销，一直以长寿花作为核心品牌推广。成立之初，公司不是没有考虑将长寿花做成像鲁花一样的代表性品牌，一是受当时生产能力和运营能力等条件限制，二是2000年伊始是各大食用油品牌企业正处于军阀混战时期，为争夺各自产业的市场份额而硝烟不断，不想因为这个时候因推广核心品牌，传播玉米油的健康而成为他人的享受品。所以公司当时既定的战略是静观其变，通过贴牌生产，不断扩大生产规模，积累原始资本，全面加强内功，弱化长寿花核心品牌，静观其变。

当中国油脂业普遍面临着08年岁末严寒之时，而三星油脂却迎来了09年春天。宝剑深藏已久，该是出鞘的时候了，王明星忙完海外股市，立即回国正在为塑造长寿花强势品牌，全面带动玉米油产业发展而进行产业战略定位和产品市场细化的规划。为此而集中一切力量扩大核心营销团队，提升营销能力和运营能力，图谋中国油脂业的布局，意在玉米油产业升级。

是的。长寿花商标是山东省著名商标。

长寿花系列产品是中国粮油学会监制产品，被认定为绿色食品、营养健康食品、清真食品、全国食用油市场公认十佳放心品牌等。

长寿花在全国建有十二个销售分公司，主导产品包括长寿花金胚玉米油、玉米油、稻米胚油、葵花籽油、橄榄油、花生油、各类功能性玉米油等，产品畅销全国30多个省市和地区，市场占有率达50%以上，远销亚、非、欧等国家和地区，倍受国内外客户青睐。

长寿花食品股份有限公司是山东三星集团旗下的一家大型油脂企业。主要生产“长寿花”牌玉米油。

目前，企业拥有年加工玉米胚芽75万吨，精炼玉米油30万吨和小包装年灌装15万吨的生产能力，成为名副其实的全国规模最大的专业生产和出口玉米油的行业龙头企业。

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