如何识别市场营销环境中的威胁及机会？

1）环境威胁分析营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：在图中，第i区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第ii和第iii区域也是企业所不能忽视的，因为第ii区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第iii区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第iv区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。2）市场机会分析分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：在图中，第i区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii区域也是企业不容忽视的，因为第ii区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第iii区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第iv区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。3）综合环境分析在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。在该市场领域里，企业将拥有竞争优势，可以将市场机会转为营销机会，利用营销机会获得营销成功。

营销机会（Marketing Opportunities） 营销所指的机会，是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。包括：人们没有被满足的需要、欲望和需求；人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。

究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示。

第I象限区内，营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大，表明对企业发展有利，企业也有能力利用营销机会，应采取积极的态度，分析把握。

第Ⅱ象限区内，营销机会潜在吸引力很大，但可能性很小，说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件，应当放弃。

第Ⅲ象限区内，营销机会潜在吸引力很小，而成功可能性大，虽然企业拥有利用机会的优势，但不值得企业去开拓。

第Ⅳ象限区内，营销机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。

扩展资料:

营销环境机会评估

分析营销机会的性质

1、明确成功利用某一机会的必要条件。

2、以利用这一机会的基本要求为参照，分析本企业从事相关业务的能力，确认利用这一机会的优势与不足，弥补差距的可能性。

3、同样分析每一个最有可能的竞争者。

4、比较本企业与竞争者，各自在成功利用这一机会条件方面的优劣，确认本企业对这一机会是否拥有相对竞争，差距大小。

分析营销机会的质量

1、分析这一机会所显示的，仅仅是人们的需要和欲望，还是已经形成市场。暂时条件不允许，或人们不打算经由市场满足的需要，至多只是一个潜在的市场。

2、分析这一市场是否拥有起码的规模，即是否有了足够数量的顾客。

3、确认本企业进入这一已有足够数量顾客的市场，是否具备必需的营销能力。

参考资料：

百度百科—营销环境

百度百科—营销机会

1.客观性市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们，在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性，实际上是一种公开性，它表明任何企业只要善于寻找和发现，经过努力总是可以发现机会和威胁。2.均等性由于客观性，决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业因其自身条件和所处环境不同，在利用某一市场机会时，享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同，这就是市场机会实际上的不均等。另外，由于企业内部和外部环境的差异，企业在化解时取得的成效也是不同的，这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争，实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此，理论上的均等可类比于起点的均等，实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁，取决于企业本身的素质和应变能力。3.可变性，也称时效性市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内，市场机会是随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如，同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用，则会使企业在竞争中处于被动。同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。就市场机会而言，它既是企业取得营销的成功，实现盈利目标和其它发展目标的可能条件，又是企业营销失误，造成损失的可能条件。可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，朝着未来一去不复返的特性决定了机会和威胁的不可逆性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。4.差异性各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。同样的环境变化，会对有的企业产生威胁，也可能为其它企业带来机会。5.可控性市场机会和环境威胁从总体上说是企业所不能控制的。但在某一局部、某一范围、某一时段，企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制，企业可以利用营销环境中的某些可控因素，通过发挥自身的主观能动性，通过恰当的营销战略或营销决策及其实施，在一定程度上改变营销环境因素的变化，使有利的市场机会更多更明显，或避开环境威胁，使其朝有利于企业的方向转化、发展，创造出某种机会。所谓“机遇总是偏爱有准备的头脑”，机会总是被有准备的人捕捉到，威胁可以被有准备的人化解。

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