现在是深圳商品房市场不景气的时候,公寓和个人宿舍等非商品房产品也因自身的短缺而陷入困境。在这种情况下,非商业性住房产品以不同方式进入市场。深圳宝安区铁仔山附近的龙骏广场项目表示,将向有意入住龙骏广场且符合条件的青年人才开放50套产业房,由青年人才共同持有该房产权,三年后,如果房屋价格下跌,企业将按原价回购一半产权给青年人才。
新房会继续卷,促销不断,并且营销方式将百变开花。例如,开发商的首付,低首付员工贷款的房子,选择低 "秒杀 "价格的房子等,可能成为主流,房地产公司将不得不进入更激烈的价格战。同一地点不同地段的新房将自己进去,买家将再次成为座上宾。
不仅仅是房屋,就连公寓、商业办公和其他产品也受到影响,不得不想办法抓住买家的口袋。不仅仅是住宅进入踩点,公寓等产品也会受到新房市场的影响,卖不出去,增加折扣。否则,赎回的结果就更难接受了。简而言之,每一种伎俩都会被用来卖房。
就新房而言,一旦购房者的存量被消耗殆尽,就更难指望剩下的那批没有上车的人支持拆迁了。随着新的住房存量被打破,那些能够上车的人已经这样做了,而那些还没有这样做的人则逐渐把希望寄托在补贴住房上。深圳将在隔壁交付12883套公共住房销售套件,这可能会消耗大约12000个家庭。而随着新房浪潮的加速,市场上的期待情绪将更加强烈。因此,对于下半年深圳新房的命运,基本已经确定。虽然是市中心的最核心区域,但其他板块都不会逃脱打折促销的局面。
第一个问题:深圳的房地产销售只要勤奋,肯下功夫,能吃苦,耐得住性子,持续做下去,这点很重要。前期收入肯定不会太高,应为客户资源比较少,慢慢积累多了,忠实客户多了,收入还是比较可观的。未来的晋升空间就是从基层销售上升到销售主管,销售经理,营销总监等。所以不要看不起街边派传单,打街霸的房地产销售。第二个问题:现在销售人员需求最大的二级市场和三级市场,通俗点讲就是一手房销售和二手房销售。先说一手市场,深圳的一手房市场大部分都是由开发商开发,代理商来进行营销策划和销售,目前两大营销代理巨头就是中原地产和世联地产,两家公司各有优劣势。中原的整体市场占有率会高一些,代理的项目略多,世联近年来上市搞资本运作,一手市场这块没有前面几年势头强劲,不过也是不错的选择。其他的小的代理公司不建议选择。不过现在有些开发商例如万科、星河、鸿荣源等等也都有自己的销售团队,但开发商的团队一般都是招熟手,新手不建议去。二手房方面,中介的选择比较多了,建议选择大的中介公司,管理比较规范,平台比较大,对于个人后续成长也比较有利。个人观点,中原、链家、Q房等等这些大中介。第三个问题:如果是卖一手房,代理公司的项目比较多,作为新人,只要项目好,能赚钱不要管在哪个区域,现在龙岗、坪山的刚需项目卖的还不错。如果是做二手房,那就最好选比较热点传统的关内罗湖、福田、南山还有现在比较热的前海、龙华这些片区的地铺。但是记住地段好不代表你就能做的好,因为很多人都会盯着这些区域,前面的人也已经深耕这些区域,所以最关键的还是看自己能力,自己能力强,在哪里都能做得好。非复制,都是自己一个字一个字敲的,希望能帮到你!
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