如何激发旅游者的旅游动机

构成旅游者出游的四要素：时间、资金、距离、兴趣

因此，可以从这四个方面切入。

1.时间：可以利用五一十一等国家法定假日进行到位的旅游宣传，因为旅游者这些时期有充足的闲暇时间去旅游。

2.资金：旅游企业可以适当的降低各项旅游的费用，如实行酒店优惠、旅游景区门票下降等方式。

3.距离：尽量加强旅游景区周边地区的旅游宣传，看准自己的市场目标，做好市场定位；也可以宣传本景区交通发达，公路、铁路、航空...

4.兴趣：做好旅游地旅游形象的宣传，树立良好旅游地旅游形象，增加旅游地形象魅力，以增加旅游者出游兴趣。

以上仅为个人见解，四大方面的具体细节还请楼主自己扩充。

1.动机其实就是一个原因，“我为什么要这么做？”的问题，如果你能给他一个充分的理由，那就没有问题了。

2.营销心理学对营销心里阐述的比较明确，如果需要专业知识，你可以去找基本这样的书看看。加点和购物，其实是在合同外的服务项目，需要客户另行出费用的，对于加点可以充分调动客人的积极性，给他一个充分说服自己去参观的理由。购物也是，旅游购物我是很反对的，因为导游我会认为导游在中间赚取利润，这样我所购物品是（价格+好处费），我会认为很不值。您可以考虑下如何消除我这种顾虑。

您是专业人士，肯定比我更懂得旅游中的人们需要什么和不需要什么，从人们的需求出发，你就会成功。

Ps:我旅游中途比较喜欢亲和力很好、服务主动性好的导游和领队。而不是机械性的讲解，如果只是为了听讲解我买本书就好了，您说是吗？

我觉得更优质、体贴和人性化服务，才是我选择旅行社的最大动机。

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