制定营销计划的原则是什么？

答复：如何制定销售计划？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售部门，以销售经理或者主管负责与部门协调和运作，以进行统筹管理和战略化指导意义，以及探讨和研究营销目标的预测前景。

第二、作为销售部门，以销售经理或者主管负责拟定销售计划，以及营销（短期目标与长期规划目标），以进行销售目标及任务的分配与执行工作。

第三、负责拟定销售计划，对于前期事务的营销诊断分析，以及中期销售目标的控制和监督的实施情况，以及后期销售目标的检查与落实的具体情况，并作出销售促进方案的措施与跟进事务的纠正偏差方案。

第四、编制销售计划，按照事务计划的前提条件，并罗列出事务计划的详细清单，以进行修改或补充说明销售计划，以审核事务计划清单的文件定稿，制作成一份销售计划书。

第五、作为销售部门，以销售经理或者主管负责召开销售部门会议，以针对突出的相关问题，在会议中进行集中讨论和研究，对于提出的这些问题，以进行协调处理这些事情。

第六、制定销售计划书，以实时反映出销售工作的绩效目标与业绩目标成果，以能够提高销售业绩，以不断采取适合的销售方案，以数据表明销售业绩考核评比的相关情况，并作出销售分配额的达成。

谢谢！

一、保险营销目标设定要遵循的原则是明确性。

我们在保险营销的过程当中应该明确的，知道自己营销的最终目标是某一个营业额或者是某一个人。只有明确了目标，我们才有前进的动力。如果没有明确性的目标，那么我们每天的工作就只是敷衍完成而已，根本就不能按照目标所设定的方向去前进。

二、保险营销目标设定要遵循的原则是衡量性。

我们在保险营销的过程当中，应该要对自己所设立的目标有一个明确清晰的认知和分析。在过程当中如何去完成我们的工作任务，要有一个明确的数据方向，对于每天所完成的事情要有一个明确的计划表，只有完成计划表上的所有内容，我们才会离保险营销目标更进一步。

三、保险营销目标设定要遵循的原则是可实现行。

我们最初订立保险营销目标并不是为了凸显他的数据大，而是为了让自己能够实现这个营销目标。不管我们的营销目标数据是多少，他都必须在我们的能力范围之内，或者是超出我们能力范围一点。如果距离我们的实际能力太多，其实你这个所设立的保险营销目标就毫无意义。

四、保险营销目标设定要遵循的原则是相关性。

在我们设立保险营销目标之后，要明确这个目标与哪一些工作具有相关性，比如说我想要卖出一份保险，这时候我去整理自己的通讯录，挨个打电话去拜访询问，这也算是一份工作，具有一定的相关性，但是他的相关度比较低，最终能够成交下来的机会也很少，我们尽量要先完成相关度更高的工作。

五、保险营销目标设定要遵循的原则是时限性。

我们在设立保险营销目标的时候要给自己规定明确的时间，要在几天之内完成自己所规定的任务，如果没有完成，那么自己将接受什么样的处罚。一个没有时间期限的计划是毫无意义的计划，永远都没有办法推行下去。在设立目标的同时，必须设立时间节点来考核自己的完成情况。

一、预定目标

通过以线上营销为载体，依托财富管理微信群，将我行特色的存款产品向存量客户以及潜在的优质客群进行推介、营销，通过对存量客户挖掘潜力，提升存款，并鼓励其转介推介我行存款产品，对潜在的优质客户，推介我行优势存款产品，实现新增存款客户***户、新增储蓄存款**亿元、理财产品****万元。

二、营销时段

本次存款营销、提升的时段为2020年3月16日至2020年3月31日，为期15天。

三、组织领导

成立营销领导小组，由支行行长亲任领导小组组长、支行分管存款的副行长任领导小组副组长、各个部门负责人为营销领导小组成员。支行全体员工参与。任务到人、奖罚到人。

四、活动方案

（一）存量客户

1、针对手上有较多闲余资金的存量客户，重点推介我行期限灵活、存款利息高、收益稳定的***结构性存款产品。

2、针对有他行大额存款即将到期的存款客户，提取做好客户联系、营销服务工作，争取将存款客户他行到期存款转存到我行。

3、针对手上有大量资金，但随时可能使用，无法购买结构性存款或办理定期存款的客户，重点推介我行七天通知存款。

4、通过“转介奖励”鼓励存量客户通过其微信朋友圈、亲友群、同学群、电话、QQ等等多种途径向我行推介、优质潜在客户，提升存量客户向我行转介增量客户的积极性、主动性。

5、针对近1周、1月、1年、3年在我行存款达到***万元的存量客户群体分别给予赠送价值*****元、****元、****元、***元不等的礼品。并在礼品上加印我行的LOGO和存款营销、产品推介等信息。

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