如何通过跨境电商做品牌出海？

跨境出海是三方收益的事情，跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的，因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色，质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的，品牌商品会降低整个平台的整体投诉率，而且同时还可以丰富平台的商品，让卖家买到高质量的商品，这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲，买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言，不仅可以拓宽商品的销路，增加品牌传播的范围，而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势，还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。

现在值得做的电商平台很多，虽然亚马逊现在内卷强度很大，但是我依然建议做亚马逊，毕竟亚马逊的流量很大，内卷只是因为亚马逊搬砖的人太多，如果相对于搬砖的人群做好差异化，突出品牌特色，依靠亚马逊的流量还是很容易把店铺做好，当然亚马逊也是入门级别的电商平台，把亚马逊做好，基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法，也可以增加一些其他的电商平台，Coupang，虾皮，Lazada，Jumia，Fordeal，阿里购，速卖通，Joom，Linio，沃尔玛，Wayfair，都是不错的平台。也可以通过做独立站，shopify，ueeshop，funpinpin shopplazza都是不错的独立站建站平台，或者通过社交媒体ins，whats，facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面，除了平台自身的自然流量以外，可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量，也可以通过google优化，或者Tiktok流量来去做流量，进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。支付收款方面，可以通过，Lianlianpay，Payoneer，Worldfirst等收款平台进行提现，这里比较推荐Payoneer派安盈，是一个老牌的跨境收款服务商，目前是合作电商平台最多，而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架，很多细节还需要运营者仔细研究，比如选品、标题、关键词、图片、文案、视频、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行，这样也就避免了一些错误，跨过一些同行踩过的坑，也是作为后来者的福利。

关于品牌出海，我还有很多想说的，不过时间有限，今天就分享到这里，希望我的答案对提问者有一些帮助。

跨境电商目前平台可以的国内有速卖通，国外有亚马逊，在这两个平台上做跨境电商相对比较方便一些，做亚马逊前期需要流量的，一个新店铺刚运营时没有产品就没有足够的流量，合理的铺货时吸引流量的一种方式，等客单量相对稳定了再发展精品、塑造品牌，这样认可度才会更高一些。有需要可以考察一下河南123电商孵化中心，了解一下运营模式。

这是个好问题啊，也是现在很多产品商所面临的共同思考。下面简单说两句，不对的地方欢迎批评指正。

首先：什么是品牌出海？简单的来说就是把国内生产的东西卖到海外去。至于为什么要这么做，就不做讨论了。这个算是品牌商的一个新的销售通路需求吧，毕竟国内现在实体不太好做了，而国际贸易依然欣欣向荣，全球的需求还在增加。对于价廉物美的中国货也是趋之若鹜。

其次：如何做好品牌出海。之前有回答过做跨境电商要注意哪些环节的问题。这里其实一样适用。要做到品牌出海，大致你要解决好以下几个问题：

1、品牌的塑造。这里的品牌塑造主要是把国内对于品牌的认知和打造换成国外的思维再做一遍。无论是品牌名称，包装，卖点打造都要符合国外消费者的认知习惯。还要根据你的目的地做好语言选择，即使在美国英文也不是通打的，这个一定要搞清楚哦。

2、销售通路的选择。在国外一样有线上和线下之分，作为新品来说，做跨境线上显然是最容易上手的，但这个是不是一定就是来钱的，不一定哦，这里面也有很多坑在等着你。所以选择适合自己商品的销售通路非常重要。至少不要轻易相信个别代运营的鬼话。

3、营销推广。做品牌出海和在国内做品牌一样，这一块的要重视，套路其实都差不多，无外乎打一些广告，做一些噱头。但是要搞清楚的是国外每天烧的是美金，看着不多，换成RMB你会很心疼。所以制定好的营销推广策略，找个靠谱的国外运营团队很重要。不要盲目。

4、知识产品和法律法规。这一块为什么单独拿出来说，是因为我们很多做跨境生意的人都吃了这里面的亏。所以在做品牌出海一开始你就要重视这点，否则很容易血本无归，甚至还惹上官司。

最后：我们再来说说跨境电商。之前有写过“什么是跨境电商代运营，跨境电商有哪些环节要注意？”这篇文章。做品牌出海选择跨境电商，一定要好好学习一下其中的套路和坑，避免在一开始就陷入持续烧钱和压货的尴尬境地。

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Wayfair产品页面，除了产品图片，就是产品描述、详情、规格参数介绍。

在Wayfair平台上产品标题、详情描述都提倡言简意赅，不允许加入过多关键词和堆砌宣传性词汇，图片也不允许加入必要功能说明以外的文字，规格型号也是按照细分品类规定好参数，卖家只需要填写。上传产品时就会有人工审核把关，删除不必要的、营销美化性质的图片和文字，因此客户在产品页面能看到的除了有限的图片就只有限定框架下的文字，卖家能在基本信息上做文章的空间很有限。

对于要求目的明确的卖家，或功能性强、个性化弱的产品，可能区别不大，但对于有个性化审美要求、功能较为复杂的产品、同类竞品众多的品类，卖家的产品就很难脱颖而出。对于这类产品推荐花一些功夫设置Waymore界面，为产品加成，提高转化。

Shopify和Wayfair都是近年冒起极快的高增长电商公司，股价数年之间已经翻倍又翻倍，其中Shopify股价明显升得更快，但投资者更应重视是公司未来几年的增长谁能跑得更快。

Shopify为商家提供电子商务工具和服务，如网站维护、付款处理、营销活动等，2015年5月以17美元上市至今累升近60倍至近1000美元。而Wayfair通过其同名平台以及其Joss＆Main，AllModern，Birch Lane和Perigold在线销售家具和家居用品，于2014年8月以每股29美元上市，至今累升8倍至250美元。

Shopify与Wayfair业务的区别

Shopify是仅次于亚马逊的美国第二大电商平台，但与营运大型网店平台的亚马逊不同的地方是，它主要是在幕后为商户提供订单处理、付款和发货等支援服务，现时全球客户超过100万。值得留意是，Shopify今年推出了一款名为Shop 的应用程式，主要为消费者在搜索平台上统一来自商家的货品信息，此举有机会挑战亚马逊和eBay在网购市场的龙头，不过目前Shopify主要竞争对手仍然是诸如Adobe的Magento和BigCommerce之类的电商公司。

Wayfair是美国最大的在线家具和家庭用品零售商，现与全球超过1.2万家供应商合作，在其市场上提供超过1800万种产品，并且通过遍布北美和欧洲的10多个交付中心来发展其业务。

Wayfair同样面临亚马逊的竞争，此外还有沃尔玛和其他零售商，其中沃尔玛正积极发展家具和家庭用品线上业务。但它仍然在市场上享有先行者的优势，并且在过去两年中一直通过开设快闪店和一家实体店来巩固其品牌。

料Shopify增长较快且更稳定

Shopify 2019收入按年增长47％至15.8亿美元，其GPV（总交易额）激增49％至611亿美元。但调整后的净利则倒退22％至3430万美元，主要由于公司增加了对新服务的投资，如收购仓储自动化初创公司6 River Systems 以加强其新推出、名为Shopify Fulfillment Network的智能仓库配送系统。疫情之下公司增加投资，但回报亦相当不错。今年首9个月，Shopify的收入同比增长82％至19.5亿美元，其中首季GMV同比增长46％，第二季增幅为119％，第三季为109％。首三季调整后净利为2.92亿美元，而上年同期为亏损1600万美元。

Wayfair方面，2019年收入按年升35％至91亿美元，其国内和海外业务均实现了双位数增长。然而，在关税和营销成本提高下，其利润率倍蚕食，经调整后净亏损从3.66亿美元增加1倍至7.41亿美元。而今年首9个月中，因应疫情引发的网购生意急增，Wayfair期内收入按年升59％至105亿美元，加上削减成本措施以及物流网络效率提高，公司首9个月的经调整利润为3.88亿美元，而去年同期蚀4.79亿美元。

市场分析预估Shopify今年全年收入将升81％，经调整净利将增长12倍，然而明年增长将降温，收入按年增长32％，收益则倒退4％。虽然市场预估不能尽信，尤其疫苗能否令疫情明年内结束仍属未知之数，但分析普遍已认为Shopify的增长将于明年放缓并转趋稳定。

市场预估Wayfair今年全年收入将升59％，且可保持盈利，但明年随着疫情等不利因素消散，公司的收入增长将降至13％，盈利则倒退46％。

其实两者已偏贵

按上述预测，Shopify预测市盈率为250倍，而Wayfair则是125倍。事实上，计及增长憧憬，两家公司估值都已不便宜，尤其主要竞争对手亚马逊预测市盈率只是接近60倍。若两者中二选一，Shopify凭借业务模式较为多元化，及收入和盈利增长的憧憬稍胜，应市较值得吸纳的股票。此外， Shopify持续不断扩展其业务生态，如电子钱包Shopify Payments、网贷Shopify Capital及其面向大型企业客户附加服务，这些都是Wayfair日后可勘借鉴的发展模式。

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