太原网易传媒公司地址

太原网易传媒公司地址,第1张

您好,太原网易传媒公司的地址是:太原市小店区锦绣路1号,太原网易传媒公司是太原市最大的网络媒体公司,主要从事网络媒体的研发、运营和服务。该公司拥有一支专业的团队,专注于网络媒体的研发、运营和服务,为客户提供最新的网络媒体产品和服务,满足客户的需求。太原网易传媒公司的业务涵盖网络营销、网络广告、网络视频等,为客户提供全方位的网络营销服务,满足客户的需求。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,下面是我整理的房产电话营销话术,欢迎来参考!

一、要克服自己的内心障碍,

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果这样想,就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: 1)摆正好心态。做销售,被拒绝是再正常不过的事情。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。同时,总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们再总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时,有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

(3) 每天抽一点时间学习。学得越多,会发现知道的越少。学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给自己足够的信心。当然应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次\电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。所以说打电话给客户不是目的,而是联系到目标客户,获得面谈的机会,进而完成销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并

不代表着能够产生销售业绩,但起码获得了一个机会,获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件:

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权,能够做主拍板。

四、对客户的把握 对客户需求的了解

1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来;

2、是否去看过本区域的房子(或是以前曾看过哪些房子) 3、何时方便看房子,并留下方便联系的手机号码;

4、了解买房的原因—————不可以直接发问,比如客户问的是学区房,你可以接着问是否打算买给孩子上学,什么时候上学?如果是今年上学,那么此类客户就是很A的。或者客户说自己房子卖了,想买一套,那么这样的客户都会在近期成交;感觉客户年纪比较轻的话,可以问是否准备结婚,婚期什么时间,如果在今年,那么也是相当A类的客户;

5、如果说客户对本小区的房子的幢数,楼层,价格要求比较高的,可以马上予以否定,接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢,如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时,那么此类客户没必要再跟下去,很可能是垃圾客户,依具体情况而定;

6、如果客户对楼盘有一定的了解,而且对价格与面积要求与市场相差不大时,此类客户是比较A的;欠缺的就只是合适的房源了;

注意事项:

1、留两个以上的电话————如果留的联系方式太少,我们有了新房源不能及时联系你

2、一定要扩大或变通客户的要求区域—————如果价格合理,你是否考虑其他地段的房子呢(实在找不到客户要的房子的时候)

3、确定客户预算范围—————如果房子比较符合你的要求,你是否考虑提高你的预算呢,如果可以的话,大概可以提高多少呢,其实,有的客户说接受总价范围200万,其实如果有好的房子,再多加一些钱他也会接受的,经纪人的思想千万不能被客户的话语局限;

4、确认客户是否要贷款和付款能力,大约可以拿出多少首付款;

5、确定客户是否在要求的区域内看过房子—————记住,对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。

五、(一)遇到真实的问题有几种:

1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的`团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。

4、“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们能给他带来什么,比如:五证齐全,均价低,精装,学区房等等。

5、“你先发份资料户型图过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。

6、“我还要考虑考虑”、“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担心哪一方面?问清原因找出解决办法。 7、“我们看上其他项目了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您看上的是哪个项目?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下自己的项目,多个选择也不会对他造成什么损失。

8、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,以防客户约不到访。 六、话术

电开:您好,我是网易房产的客服,做新房团购的,看您近期考虑买房吗|五证齐全的大红本准现房看您考虑么|长风街上大红本学区房看您需要吗(开头语可以换着来) 客户:有打算

电开:您是考虑哪个位置 客户:南城|北城

电开:您是考虑多少价位的 客户:六七千

电开:给你推荐***,均价*** 客户:位置在哪

电开:项目位于***

客户:这个位置有点偏,价格还有点贵

电开:给客户分析卖点及升值潜力,以及我们独家的团购优惠 客户:有时间我去看看

电开:您一般什么时候休息,我们有免费看房车接送,到时候安排看房车过去接您吧,省时省力。 客户:周六日休息

电开:您看您是周六看还是周日看(让客户选择,而不是自己被动看他的时间) 客户:周日吧

电开:您看您是上午有时间还是下午有时间(继续让客户选择) 客户:下午吧

好的:那到时候我和您确定具体时间和地点(提前确定时间和地点) 然后问客户姓名,登记上客户的需求,再发条短信给客户。

贵都商厦(柳巷南路),联洋百货(柳巷南路),华宇购物中心(开化寺街),梅园百盛(亲贤街),天美名店(水西关街),铜锣湾购物中心(柳巷北路),汾酒大厦(解放路宽银幕路段),解放百货大楼(解放路中段),工贸大厦(柳巷南路),美莎世纪广场(柳巷南路),东方商厦(钟楼街),汇都商贸(迎泽西大街)。等等。太原大商场地图分布图链接:网页链接。

太原商场分析:

一、 太原百货市场购买力概述

太原市固定人口320余万,流动人口40余万。就人口数量在国内大中城市中不属于人口密集型城市,人口不算密集自然消费群体也就不会庞大。太原是一个以能源和重工业为主的城市,高新科技型产业稀少。百货商场的消费群体以月收入2000元以上的25—50岁人群为主。

二、 太原百货商场分布及概况:

1、 太原主要百货商场的分布以及销售概述:

(1) 华宇购物中心,该商场于1998年开业,隶属于山西华宇集团。共分十五层,一至八层为百货商场营业面积为21000平米,是一个集休闲、娱乐、购物为一体的购物中心。 位置:坐落于太原传统商业街区繁华地段的“后开化寺街”

优势:地理位置优越,商品种类结构好,品牌组合佳。应对市场竞争机制灵活,整体营销策划灵活多变,员工服务意识和销售意识强,平效产出高。硬件设施较完善(在2005年间从新装修过)。

缺点:结款能力差,存在恶意拖款现象。地下停车位为收费车场。

(2)、贵都世纪购物中心,该商场开业于1997年,营业面积为19000平米,地下一层,地上六层,单层营业面积为2500平米,位置:坐落于太原传统商业街区繁华地段的“柳巷南路”销售:06年销售为2.1亿。

优势:地理位置优越,商品种类结构好,品牌组合较好。

缺点:结款差,同样存在恶意拖款现象,硬件设施严重老化,该公司高层长期处于动荡之中严重阻碍了公司的发展。无停车位

(3)、御花园购物广场,该商场于2000年开业,营业面积为13000平米,共分六层,单楼层营业面积为2100平米。位置:坐落于太原传统商业街区繁华地段“后开化寺街”。

销售:06年销售为1.3亿。

优点:地理位置优越,硬件设施完善,购物环境佳。结款能做到一月一结。拥有免费地下停车位。

缺点:整体商品种类结构较差,品牌组合不好,缺乏竞争优势。

(4)梅园百盛购物中心,该商场开业于2002年,营业面积为25000平米,共分五层,单层营业面积为5000平米。位置:坐落于太原娱乐消费集中的街区“亲贤北街”销售:年销售2.7亿。

优势:全国连锁,品牌资源丰富,商品种类结构合理。拥有一套量“身”定做的ERP 销售管理系统。有着良好的结款能力(一月一结),完善的硬件设施卓越的购物环境。拥有充足停车位(收费)

缺点:地理位置较差,不处于太原传统商业街区。

(5)联洋百货购物广场,该商场开业于2004年,营业面积为24000平米,共分六层,单楼层营业面积为4000平米。位置:坐落于太原传统商业街区的繁华地段“柳巷南路”。销售:年销售2.5亿

优势:地理位置优越,硬件设施完善。目前拥有省内最大的会员数量(6万人),服装类、皮革类品牌组合较佳。结款能力好能做到一月一结。

缺点:一层商品种类不完善,化装品、黄金珠宝类的品牌合较差。无停车位。

(6)、铜锣湾购物中心,该商场开业于2005年, 营业面积为48000平米, 共分四层,单层营业面积为12000平米。位置:坐落于太原传统商业街区的繁华地段“柳巷北路”。销售:06年销售1.3亿

优势:地理位置优越,硬件设施完善。结款能力好能做到一月一结。拥有充足的停车位(免费)

缺点:各楼层商品种类不完善,服装类、皮革类、化装品、黄金珠宝等各商品种类的品牌组合较差。

(7)、太原燕莎购物中心,该商场开业于2005年,营业面积为12000平米(现在正处于往东面扩大,具体扩大后的面积因现在正处于施工状态下无法得知)单层营业面积为3000平米。位置:坐落于太原以饮食业为主的长风大街街西。销售:年销售1.29亿

优势:知名度高,国内连锁。商品种类完善、品牌结构较好,结款能力好能做到一月一结。拥有充足的停车位(免费)

缺点:地理位置不属于休闲购物街区,也远离传统商业街区,客流较少。

(8)、天美名店,该商场开业于2002年,营业面积为4400平米,单层面积为1100平米。位置:坐落于太原新建路与水西关街十字路口的西北角。销售:06年销售在2亿以上

优势:服装类的品牌结构好,店内硬件设施完善,购物环境卓越。

缺点:商品种类不完善,无化装品黄金珠宝。客流小,不属于休闲购物街区,停车位稀少而且因是交通十字路口不便于停车。

(9)、华宇国际该商场,开业于2003年,营业面积为18000平米,单层面积为4400平米。位置:坐落与府西街与新建路的十字路口西北角销售:年销售在0.8亿左右

优势:店内硬件设施完善,购物环境卓越。拥有充足的停车位。

缺点:商品种类不完善,品牌结构不合理。地理位置不属于休闲购物街区客流少。

三、太原百货商场的分析

从上所述不难看出,目前在太原百货商场要想拥有一个良好的销售业绩。必须拥有较好的商品结构及较为合理的品牌组合。当然卖场内的整体氛围、服务水准同样是不可缺少的。

在市场竞争日益激烈的前提下,各商家均在为提高自己的销售业绩瓜分市场份额而努力。手段不外乎于“买赠”、“买送”、“积分累积”等,大打价格战。目前太原市场中唯一不参与到价格战中的只有“天美名店”一家,因为其走的路线是高端奢侈消费群体。虽然“华宇国际”走的也是高端奢侈消费,但因为在品牌结构上较“天美名店”甚远,所以至今未能培养出顾客的“忠诚”度。那就只能参与到价格战当中去了。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/8306610.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-15
下一篇 2023-04-15

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存