如何做招投标项目的销售？

招投标项目公司对客户销售宣传的时候，除了介绍公司专业尽职的一面，还要向客户介绍公司与政府的密切关系，包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例，这样才能向客户显示公司的实力。

做招投标项目销售时，一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地，不要把话说得太满，万一投标不成功，不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话，让客户下次有项目还来找你；招标不成功，要学着安慰客户，找些理由为自己开脱，比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。

招标代理公司，又称招标代理机构，是从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。由于工作关系，与投标公司有一定的接触，有基本的了解。它主要分为两类：

第一类收入是合法且合规的。根据招标代理业务的性质和金额，收取代理费和采购文件销售收入。原规定：国家计委曾在文件中规定了招标代理费的收费标准，招标代理服务费采用差额固定费率累进收费方式。收费标准可在文件中规定（见下图），波动幅度不超过20%。具体收费金额由招标代理机构和招标委托人在规定的收费标准和浮动范围内协商确定。

第二种收入是黑匣子收入。这种收入不在桌面上。这是非法收入。坚决打击在投标中串通投标人向投标人收取附加费的行为，对投标市场影响较大，社会影响恶劣。

拓展资料；

投标概述1、招标是促进基本建设领域竞争的一种综合经济责任制形式。一般有几个建设单位参与项目投标，以最佳的方式选择投标单位（建设单位）。工期短、造价低、质量好、信誉好的谁来承包工程任务。承包商将与业主签订合同，并以交钥匙方式组织施工。我国招标承包制度的组织程序和工作环节主要包括：①编制招标文件。招标申请获批后，建设单位需要编制招标文件，主要包括：项目综合说明（项目范围、项目、工期、质量水平和技术要求等）、施工图及说明、实物工程量清单、材料供应方式、工程价格结算方式、工程材料的特殊要求、现场勘察日期等。 ②确定基价。

2、建设单位应当根据施工图纸和现场实际情况，组织专业人员计算工程总造价和单项造价，报建设主管部门批准。底价一经确定，应严格保密，不得向任何人透露。如部分投标单位不掌握、不熟悉编制标底价业务，可由设计单位与建设银行协助编制标底标价，或由设计部门与建设银行共同组成标书。咨询组承担为投标单位编制标底价业务。投标底价不得高于项目批准的总投资。 ③进行招投标。一般分为招标、提交投标函、开标、评标、中标等几个步骤。 ④ 签订工程合同。投标人应当按照中标书载明的内容与招标人签订一次性合同。合同签订后，由有关方面监督执行。合同可由当地公证单位公证并接受法律监督；行政监督也可以由建设主管部门、建设银行等单位实施。

希望能够给到你帮助。

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