怎么制定度假村的年度营销方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分为季度。。。。)

前期：1.人员的定位.确定各部门负责人以及各部门在各个阶段的预期绩效

2.根据度假村的实际情况，将采取何种宣传方式，对宣传的效果的成效进行估算

3.开业前的准备工作，如何督促各部门做好开业准备，并预测在开业前期的问题，做好应对方案

中期：..............

后期：...................................

（因经验有限或不同.此为本人对此的工作的提示，只作参考.）

从大的方面讲就是在现有条件下如何让更多的老客户常来，让更多的新客户愿意来。如果从这两个层面上做营销，就要主抓以下几个问题：1.如何让老客户常来？想让老客户常来，就要通过建立会员机制，设立会员平台、设立会员答谢日、重新考量会员价格等方面。2.如何让新客户来？说白了就是市场开拓，市场开拓的方式很多。我认为关键还是要有一条主线将各个营销策略穿起来，这条主线应该是节点！就是按照特点的时间点做特定的方案，什么时候该促销、什么节点适合打品牌，当然，媒体方面对于节点都十分敏感，媒体的节点活动或许可以帮助景区更好的把握时机。3.具体营销方案举例。比如组织大型自驾游、会员答谢专场、节点促销等等常规方案，也比如利用场地等硬件与知名品牌合作新品鉴赏发布会、与媒体合作组织时尚丽人摄影选拔赛、赞助一些活动、请名人代言等等。总之，营销活动在于一个时间、市场的把握：选对时间、选对市场运作空间和对象。还有一点，任何好的营销方案都是活动、企业、媒体三方有机捆绑出来的。

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