对关系缺乏安全感，重视关系多过重视事情结果，总觉得推动事情和提要求可能让对方反感！
有消极假设，总假定对方会介意你对他提要求，推动事情往前进。
你需要知道的真相！
这是成年人的社会，除了父母对孩子会无条件的爱，父母、夫妻、兄弟等关系，甚至都是义务和半强关系。
你对别人好，绝不等于对方会觉得她需要对你好，甚至他从来没有察觉到他有这种对你好的需要和动力。
别人对你好的前提只有一个，你是有价值的人，这个价值源于三个层次。
初级的关系价值源于事情本身：95%的客户和陌生人最终就在这个层次，我们的规则假定就设定客户在这个层次！
你的产品和平台价值，资源有价值，能够符合他的需求；
你的个人能力有价值，你有能力提供某方面的服务；
这一点类似于马斯洛需求的底层，你提供了让他赚钱能够生存下去的资源；
中级的关系价值源于价值观：
对方是一个有追求的人，你做的事情符合他的价值观，他愿意跟随你是因为你让他觉得有意义；
你提供了让他有尊严的事情，但请注意你的付出；
高级的关系基于真实友谊和感情：
关于友谊的定义：双方在一起是因为三观相符，相处愉快而且有安全感，彼此高度信任，无所不谈；
前提可能1：三观相符，能够在一起不用使劲就可以自然的相处，不用太担心对方会介意你什么；
前提可能2：有一段共生死的共同经历，这段事件能够成功度过依靠彼此的关系；
如果你在以上三点没有价值，那么对方没有对你好的义务；
对等的，你也没有对他好和付出的义务；如果对方不能给你带来实际性的效益产出，那么双方的关系维系耗费精力时间这件事情，对彼此都是损耗。
适合做销售职业的人，性格都非常坚韧，肯吃苦耐劳，与人相处也非常随和，喜欢广交朋友，也非常的健谈，总之，适合做销售职业的人都是精英人群。
在所有行业中，销售行业是唯一需要“销售自身”的行业，许多时候客户购买产品，并不一定是对产品有多么熟悉和认可，而是认可这个销售人员，是因为这个人给了顾客十足的专业度和信任感，才会进行购买，这就是为什么许多人说，做销售从来都不仅仅是销售产品这么简单。
另外做销售的人其实普遍都会存在讨好型人格，这也是因为职业所迫，而这里所说的讨好型人格并非贬义词，也并非一味的讨好献媚，而是指销售人员特别懂得察言观色，懂得根据对方的性格去相处，而且不卑不亢让人觉得特别舒服，和销售行业的人接触一般会感觉特别轻松愉快，因为他们接触形形色色的人太多，太清楚知道对方喜欢听什么，不喜欢听什么，什么该说，什么不该说。
所以能够从事销售行业的人，都不是一般人，如果想从事销售行业首先也要做好足够的心理准备，这是一个特别挑战自我的职业，销售行业不同于其他行业有固定的工资，一般只会有微博的底薪，想要获得高收入，就要不断的挑战自己，迎难而上，甚至付出了心血也未必获得认可，所以这是一个十分挑战自我的行业。
如果身边有销售行业的人，请一定要善待他们，毕竟他们承受了常人无法承受的工作压力，也在见识了人间冷暖后依然热爱自己的工作和生活，他们都是一群靠自己的努力和勤劳努力创造美好生活的人群，他们值得这个社会温柔以待。
讨好型人格适合各个职场和工作。因为在职场中，最需要会去处理人际关系的，还有去讨好别人的人，特别是秘书助理这一类的人。这些职位上的人不仅要跟底下的人打交道、跟自己的领导打交道还要跟其他公司的人交流和学习。如果这些人没有讨好的能力就很容易，阻碍到自己工作上的事情，导致生意的失败或者是工作不顺利，而且在工作生活中，每一个人都希望和自己相处的人是赞美着自己，说着自己喜欢听的语言和话题，还有对自己的表情也希望永远有笑容的。每份工作都需要讨好人吗
其实在生活中并不是每一份工作都需要自己去讨好别人。而且在一些职场或者是工作环境中根本不存在这样一个事情。有些老板是公私分明的，最多只是讨好客人或者是客户。就比如是自己卖东西的。肯定是需要嘴甜会讨好人的人去上岗，因为这样才能拉拢更多的生意，产生利润。比如一些大咖或者是顶级的设计师，只有顾客去看顾他们的面子，为了给自己定制东西就要去讨好，除非关系足够好，他们是不需要去讨好任何一个人的。所以说并不是每一份工作都需要去讨好别人。但是生活中每个人都出现有讨好的情况。
讨好型人格对工作的影响大吗
讨好型的人格，不能说它一定是坏的，他也有自己的好处，然而很多人都很好奇，这类型的人格会对自身或者工作的影响会不会很大，其实这种人格跟我们平常的人一样，都是正常的，并不是说它就会对自己的工作造成影响，但是可能这一类人格的人，他更适合去做一些服务类或者销售类的工作，因为这一类型的人，他们的口才很好，如果做销售类的话，因为他能讨好客人的欢心，从而提高自己工作的质量，然后就会受到上司的赏识，这一类的人格跟我们平常人还是一样的，只是性格方面不一样而已，他们也是正常人，所以我们不能对这种人格类型的人产生误解了。
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