获奖“双黄蛋”！贾云峰先生年末再获大奖

12月23日—24日，2020博鳌国际发展论坛创意策划高峰论坛暨第十七届中国创意策划年会在安徽省蚌埠市成功举办，来自全国的策划专家、企业家共聚一堂，共谋安徽经济发展和中部崛起大略。联合国世界 旅游 组织（UNWTO）专家贾云峰先生受邀出席本次大会，并进行了以《中国品牌的创造与未来》为题的主题演讲。会议期间，组委会授予贾云峰先生 中国 旅游 品牌创意大师 、 中国策划杰出贡献奖 两项荣誉称号。

本次创意策划高峰论坛由博鳌国际发展论坛组委会指导。高峰论坛根据国家战略和十四五规划，坚持以制度创新为核心，全面落实中央关于实施创新驱动发展战略、推动长三角一体化发展和促进中部地区崛起等要求，发挥在推进“一带一路”建设和长江经济带发展中的重要节点作用，打好“ 科技 创新和实体经济发展深度融合”的安徽牌，加快打造具有重要影响力的新兴产业聚集地、 科技 创新策源地、改革开放新高地和经济 社会 发展全面绿色转型区。蚌埠是安徽省重要的工业强市，在长三角一体化发展和促进中部地区崛起战役中具有不可忽视的战略地位，具有振兴安徽经济的门户地位。

选择蚌埠举行中国创意策划峰会，旨在集聚全国智力，助推安徽经济发展和中部崛起。在为期两天的论坛活动中，来自全国的创意策划大家、政要和优秀的企业家、金融家、学者共200余人共聚一堂、共谋发展大计。

谈到文旅市场现状，贾云峰先生讲到，突如其来的新冠疫情让人对文旅有了重新的认识。综合各个地方的游客人数，得出的结论就是：其实出门的游客并没有减少，游客不是没有出游，只不过是大部分人不去景区了。一些跨界融合的，满足 旅游 和消费于一体的各类综合体成为了品牌宣传和体验的新重要场所。

演讲过程中， 贾云峰先生发表了对品牌营销的独到观点。他讲到，人们追求品牌，是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。成功的营销都是破解了人性，把需求转换为欲求，成功的营销不是卖给你需要的东西，是卖给了你不需要的东西。在全新的逻辑里，商品本身到底是什么不重要，成本到底占多少比例不重要，怎么让人心动很重要，怎么满足情绪诉求很重要，怎么满足身份认同很重要。消费分级才是中国未来五年最大的趋势。

德安杰参与策划的“衢州有礼”城市品牌近年来广受国内外，贾云峰先生以衢州为例，讲述了城市品牌的发展逻辑。对于城市品牌，他概括到，品牌形象从熟知文化中来、品牌形象从书记重视中来、品牌形象从全民发动中来、品牌形象从多元创新中来、品牌形象从本地传奇中来、品牌形象从体制改变中来、品牌形象从产业发展中来、品牌形象从标准制定中来。

演讲最后，贾云峰先生指出，未来，深入实施 健康 中国行动、深化医药卫生体制改革、构建强大的公共卫生体系、促进中医药传承创新发展、积极应对人口老龄化等都将是大 健康 产业机遇之下的重要任务。一座政治 健康 、文化 健康 、经济 健康 、 社会 健康 、人民 健康 的城市将是全 社会 共同努力的目标。

此外，论坛开幕式上，博鳌国际发展论坛秘书长蔡建明为大会致辞，原安徽省委副秘书长、蚌埠市委书记陈启涛讲话；论坛期间，国内知名专家就创意策划、品牌建设、金融发展、趋势预判等作主题演讲，一批创新型企业现场项目路演；组委会对一批机构、集体和个人分别授予中国十大创新城市、中国创意策划十大领军企业、中国五十强广告创新企业、中国创意策划十大领军人物、中国广告创意杰出专家等奖项。同时在全国设立了策划培训、文旅建设、会展服务等十大基地。

据了解，博鳌国际发展论坛组委会是中国有影响力的国际论坛组织机构，指导举办此次论坛旨在践行国家战略和十四五规划号召的具体行动。未来，德安杰也将与组委会及相关专家增强交流与协作，为中国品牌营销创造更多有价值的精品策划。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与 *** 作性，包括以下内容：

1、投入市场的政策

在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

2、产品销售目标

这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。

3、产品的推广计划

推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

品牌营销策划技巧

1、市场定位很重要

企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。

2、要让消费者充满好奇心

消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。

3、口碑要好

新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

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