手机营销技巧讲座该怎么讲?

1,手机的发展历史与未来趋势（过去，现在，将来）

2，（所代理的品牌）手机的工艺，性能，款式，卖点以及缺点。

3，市场定位（省级，地市级，县级）

4，口岸定位与选择及装修

5，营业技巧（手机陈列，营业员素质，客户定位，成交技巧）

6，经营管理（进货制度，财金制度，营业员守则，奖惩制度）

7，手机营销广告策划（促销广告，传单，活动）

8，怎么样做好完善的售后服务（三包，维修，客户档案）

●●●仅供参考，不一定对哈，祝你顺利！！！

让我们来说说广告营销这类近现代热门行业，什么叫做营销广告呢，说白了就是帮助一个新的产品或者一种服务，是以产品为主，让消费从不知道到知道的一个过程，其中通过市场调查，市场定位，市场分析等步骤先来确定这个产品在市场上是否有一定量的消费者，然后通过各种活动让广大的消费者来知晓此产品，并有购买此产品的想法，以及采取购买行为的一系列过程 。

广告是一种营销，它在宣传的同时要达到的目的各有不同，含义也不一样。例如：1、在品牌初面世的时候，他主要是要你留下印象（无论对生产企业，或者是企业旗下的品牌），不一定要你记得它的优缺点等等。如：脑白金初期的广告，相信广告语你我都能记得。又如：现在移动推出的国内先进水平的新业务时（3G），目的就是要你知道3G。再如：现在红塔、双喜、玉溪等香烟为主要业务的集团企业，他们的广告一般人更难理解，“山高人为峰”，一般人根本理解不过来，但是，这些企业营销的目的是非常清晰的，目的就是让某些人感受到这个企业、这个品牌的品质和使用这个品牌的优越感。2、在品牌奠定一定基础之后，他的目的主要就是品牌的延展，这里会衍生出功能、服务、功效等广告形式，如：洗涤产品，无论新老品牌，都是将其品牌名称、主要功能或者优惠等在一段广告中表现出来。又如：保健产品，也是这样。再如：化妆品。它们都是希望在短期内迅速打开市场、建立品牌知名度的。3、在品牌的相对老化时，他的目的是制造新的市场冲击，如：王老吉，它的变革可以说是彻底的，无论从针对的消费市场、产品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣传推广，继而获得了巨大的成功。如：宝马，在国内从面对顶峰人士逐渐过渡为面对精英人士，从制造顶级系列到顶级及中高档次同步。可以说，它们的目的就是在你心中换一个形象，而且在广告中给你带来全新的视角冲击。其实，广告是一种营销，它的成功与否是有没有将你“营销”到位，按着品牌企业的战略目标走（即，你被“广告”之后有没有按着广告的形式被引导），而最终作出企业希望达到的行为模式（一般是购买行为，但不全是）。题外话，有些粗制滥造的广告，的确你看了之后也不明白它想说什么，在国内这种广告也是非常多的。其原因是因为它企业的战略目标是模糊的，广告公司在低成本的压制下也是得过且过的。因此，做出来的广告是令人晕眩的。

在普通销费者心目中，广告是可恨的不受欢迎的。因为它占用了大家的太多时间、增加了销费成本。大部分消费者都认为这种狂轰乱炸的广告形式对自身的利益一点好处都没有，其实不然，实际证明，广告是有利于消费者利益的。这里给出一个简单罗辑，广告＝市场＝增加产量＝节约生产成本＝以同样的价钱有更好的服务，所以会更有得于市场经济的形成。

肚子里墨水有限，就写到这里。希望对你有帮助~~~~~~~~~~~`

我给大家举个例子，做个模板，有点长，但很详细，欢迎观看借鉴！

一、培训需求依据

1．公司的战略规划

2．公司年度经营目标

3．人力资源规划

4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要

5．业绩和行为表现考核

二、培训目的营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提一升员工职业技能与职业素质，便之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持。以达到个人与组织共同发展的需要。

三、培训对象公司市场部全体员工。

四、培训实施时

年＿月＿日

五、培训方式

1．课堂讲授

2．案例分析

3．小组讨论

六、培训内容

1．产品专业知识

2．营销策划、营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。

3．企业形象策划，企业形象概述、企业形象内容、企业形的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。

4．销售策划，产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。

5．广告策划。产品的市场定位、产品的广告设计、广告战决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。

6．公共关系策划，企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、 CI 战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。

7．品牌营销与管理，品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、 CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。

七、培训实施

1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按划进度实施。

2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录。

3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源、并供相关员工查阅。

以上回答完毕，拜拜！

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