市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得做成了，真到做全国市场时，要好营销方案，快半步，慢不得!那么下面是我整理的产品投入 市场营销 方案相关内容，希望对你能够有所帮助。
产品投入市场营销方案一
分析当前得营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。
③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与 广告 策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得 营销策划 中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售 渠道 不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
产品投入市场营销方案二一、销售目标：
信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在 春节 期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、 文化 挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的 方法 、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万
4香港：?
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析：
1广州：
◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳：
◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：
◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人，
◆ 人均收入： 1200元/月
◆ 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯
◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团： A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。 B人均年收入1。6万元。 C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作
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高要市“城市”：一个小型和中型城市样本城市化
城镇化作为扩大国内需求，今年的重点
广东省促进每年有80万人从农村进入城市？
双转移的背景下，小型和中型城市，以及如何处理这个特殊的人口迁移？
高要“进城”
一个小型和中型的城市，城市化样品
中央经济工作会议12月举行去年，与前一个不同的是在推进城镇化的重点。
解决农业工作会议上，逐步满足条件的城镇就业和落户作为推进城镇化的重要任务，放宽小型和中型城市和城镇户籍限制，今年扩大内需需求和城市化进程的重点。
在广东，省住建厅的数据显示，截至2008年，全省城镇化率为63.37％，高于全国平均水平的45.70％。然而，要求珠江三角洲地区改革发展规划纲要“，到2020年，全省城市化水平达到80％以上。
这意味着，从现在广东省的城市化率每年增加一个百分点以上。换句话说，全省每年需要近80亿人从农村进入城市，以促进
完成的中央经济工作会议精神和目标，提出改革发展规划纲要的珠江三角洲，不断提高城镇化水平，以刺激国内需求，通过城市化，成为一个重要的问题，之前在广东。
近日，一个关于肇庆市推进城镇化的调查报告，报告引起了成员的政治局，中共中央政治局委员，省委书记汪洋的关注。高要---这个位于珠江三角洲，属于山区的县级市---推动产业集群和人口集中的城市化第一尝试，也许会给其他领域，以促进城市化带来一些启示。
高起点规划城市框架打开
花了20多万元人民币，在高要市城乡规划城市，不时可以看到一个大的计划---高要市公园区概念性规划“。在这幅画中，高要占老城区只有一个角落的滨江新区和西江新城两个新的城市占对于绝大多数的面积。城市总体规划的修编，新的规划高要市市区，扩大从原来的18.5平方公里的38.8平方公里西江新城的规划，整合到市区？50平方公里。
站在不远处的旧城区，象山峰会看着肇庆市端州区西江看看高要段后面的老城区，腹地，四面环山，新兴的江河运行。从三年前在同一地点拍摄的照片看，这个腹地仍是一片荒地和池塘。现在，新的和整洁的居住区已经占据了大部分，这是高要“一江”滨江新区。
高要市市委书记武临时钱其琛说，虽然少高要山平坦，城市规模的先天限制，但通过科学规划，适度超前，高要市扩大城市框架，并通过市政交通建设设施，先天的地理障碍将被打破成片，老城区和新城区的链接，城区面积也比原来扩大了近三倍！
美好蓝图的背后，规划高度重视，并投入巨资。
高要当地的负责人告诉记者，在高要大，小会议的主要领导总是反复强调“计划”，“有时，即使它是唯一的一点小建议邀请专家，他们将亲自出席。自2006年以来，高要市城乡规划投入的总成本将达到20多万人民币，这个大预算也属罕见，即使在珠三角地区，高要市除市区以外，三个中心镇，12个镇，6个主要工业园区，生态旅游区，50平方公里的总体规划已完成。
省委政策研究室的一份报告指出，有限的承载能力，城市的人口，高要，如果不通过规划的起点，快速拉大城市框架，拓展城市空间，它是不可能产生的人口吸纳收集能力。
工业化导致城市化从“金韬园”，“金淘大花园珍惜，
工业化推进城镇化是唯一的出路。
城市发展研究中心主任宋劲松，珠三角地区的城市化率可以达到80％以上，远高于东北地区，其发达的制造业是分不开的。工业化带来了大量的就业机会，以吸纳人口从农村进入城市。不谋而合，与专家的思想，信息化与工业化融合，推进城镇化，壮大县域经济，促进产业集群的发展，成为高要市的城市化是一个重要的出发点。
高要布局金淘，金盛，金渡西陆步，活道，6个产业集群基地和产业带，沿龙白金六园。六公园沿着“工业园区入驻企业超过550家，引进超过300亿元人民币的资金，导致城市的经济发展高地。
高要还流传通过主动调整和优化工业结构，促进产业集群发展的故事。
金淘园区的原计划是承接陶瓷产业转移到珠江三角洲，然后，金淘一淘的事实，或陶瓷，陶瓷行业占用更少的土地，2006年输出单元，高要市公园战略性调整，恢复原土地5300亩的陶瓷工业，投资和引进的高分子材料，不锈钢等行业的发展，在这方面，园区从一个单一的陶瓷工业园，高新技术产业为基础的多元化的现代工业园区，土地价值比原来大几倍。“道”合乎逻辑的“淘金币，这个故事也被戏称为”珍惜“。
公园负责人金淘园区现有企业综合标准生产，年产值超过20亿元人民币，这相当于再造一个高要市规模以上工业。金淘公园的位置---金利镇，该负责人还介绍了公园，金利镇市区的经济利益的发展？4.8平方公里在2003年扩大到20平方公里。 15万农民工占城镇常住人口为7.2万人，有超过户籍人口。城市化达到54.95％，远远高于高要全市平均水平。
高要市市长许民建工业化带来的不仅是工作，产业化，是没有经济总量大幅增长，高要也不可能有能力推动大规模的人口集聚。
引进品牌房企带动的人口聚集
珠三角和当地的房屋价格有闻风而动
李高要市一个普通的公务员，一家三口住在政府过去与一河之隔的高要市，肇庆市端州区。两年前，他高要市买房子，全家搬到了过来。李先生说，在过去高要几乎没有房地产，但在最近几年如雨后春笋般涌现，新的属性。 “本来，我想换套大一点的房子，刚才高要选择多，且价格较便宜端州，搬到这里从工作也比较方便。”
这种变化源于房地产行业的快速发展，近年来，高要市。采访中，几乎每一个受访者认为引入碧桂园和祈祷的两大知名房企，高要市房地产行业作为一个整体水平的提高，起到了重要的辐射带动作用。
碧桂园赢得了象山之前，荒地，建设了许多商业，住宅及别墅在7月，2006年，在2007年的销售热潮，开盘后。随后，祈福集团进驻顺利。目前，碧桂园，祈福集团在高要市共有三个项目，更重要的，因为他们的存在，使房企在珠三角及本地时装，用完了一些高品质的房地产，吸引了越来越多的周边高要市自置居所的市民。
来自从佛山乐添房地产业务的有限公司营销总监罗的野心的音乐添介绍，早在2006年，驻高要市和音乐添建筑项目。 “当时，几个月不卖台，丽景花园2009年，我们的新项目，预售只有几百套的开幕卖完了。”
高要市在建的17个房地产，建筑面积？1348900平方米，这是几年前的10倍以上。在1月至2009年11月，高要市商品房销售面积？378000平方米，比去年同比增长198％。全年预计将达到40万平方米，同比增长200％。此外，购房者从外面高要市的一半以上。其中，从肇庆市端州区城的买家占了很大一部分。
房地产行业的发展，促进人口的集聚和服务行业蓬勃发展。的只有碧桂园进驻高要市消息传开，业主在肇庆市端州区市饮食娱乐行业的数量已经动员起来，高要市收购街边小店。据统计，家庭的数量以及个体工商户城市的餐饮业，娱乐业，商业和贸易的从业者2009年每户是2006年的2倍以上。推进城镇化，需要做什么
视点“已进入的城市有一个更体面的工作，更高的收入和更好的生活条件，使他们能在城市定居下来，并逐步享受的好处城里人“
城市化是农村人口向城市地区转移的根本，是通过提供就业机会，吸引到城市的农村人口城市化的先决条件，但只完成了第一步，在城市化进程。
珠江三角洲，珠江三角洲目前主要集中全省国内生产总值的80％左右，但占全省人口只有大约一半的。宋劲松指出，20％-30％的人口在一个国家的半城市化，城市发展研究中心主任。他说，城市的核心是要进入城市，有一份体面的工作，更高的收入和更好的生活条件，使他们能够在城市定居下来，并逐渐的城里人享受的福利。
目前，全省有外来人口约30万，其中大部分是从事一些更低端的工作，收入水平和城镇居民的人均收入相比相当大的距离。收入有限，所以许多外国工人很长的路要走，在城市里，他是被边缘化的情绪，揣着微薄的收入，但都不愿意花费。宋劲松说，在城市化的过程中，张力和阻力。 “拉动城市就业，生活，服务有魅力，阻力是成本高的城市生活，城市的高技能的工人等的需求。”高要为例，高要市农村教师收入与公务员相当，乡镇中小学教师人均月收入从1342元在2006年到目前的4139元，同比增长2倍的前一年开始到城里来的农村教师买房子的。看收入的增长将大大加剧紧张局势发挥了关键作用，为农村人口进入城市扎根。
农民进入城市，并切断了根土，也能保证更多的职业技能，他们有一个稳定的生活来源。宋劲松的工业化与农业现代化相互配合，同步发展。农业现代化可以大大提高生产力，更多的农村劳动力解放出来，这将带动更多的农民到城市，寻找更好的发展。同时，我们必须提供更多的职业培训，使他们获得在城市生活的技能。
在今年年底举行，以解决符合条件的农业转移人口逐步就业和落户作为一项重要任务，推进城镇化，放宽小型和中型城市和城镇在镇的中央经济工作会议居住，但也推进城镇化的下一个研究课题。省委政策研究室，有关专家指出，户籍制度的改革，在系统中，以确保农民工的城市“边缘”到“新市民”毫不迟延地。
1月1日，全省开始全面实施居住证制度，在相同的停留，居留证，持有人连续居住并依法缴纳社会保险费的七年，有固定住所，一份稳定的工作，在符合计划的生育政策，依法纳税并没有犯罪记录，也可以申请永久居留。 ，社会科学的中国社科院农村发展研究所研究员党国英指出，户籍制度的情况下，在很短的时间内不能被取消，居留证，以取代暂住证适中消除非户籍人口的户籍人口之间的差异，这是一个有益的探索。相关的实施居住证制度，非户籍人口的福利也将随之提高。 1月1日实施的“广东省流动人口服务管理条例”规定：职业技能培训，按规定享受广东省流动人口中，七大类公共就业服务机构，预防和治疗感染性疾病，以及一个儿童节目上免疫保健服务和其他公共服务，处理的浮动人口的居留许可可以也有权申请一个电机车辆驱动程序的许可证和其他4主要类别的公共服务在居住的地方。即便如此，享受的待遇基本公共服务，非户籍人口和户籍人口有仍有不少差距。宋劲松，城市公共服务供给不足，有限的财政资源的小城镇，一个显着的关系，在未来，我们必须加强小城镇建设，县城和中心镇的公共财政的公共服务提供者的能力和水平。
“双转移”：
观点城市化的一个很好的方式“在偏远地区的劳动力输入自己的县或镇中心最近的就业，旧习惯，文化背景也不会带来多大的改变，这是一个可以接受的一步“
高要推动城市化的做法刺激省城市发展研究中心主任宋劲松兴奋。在与本报记者的独家专访，宋劲松雄辩。他不仅回顾高要城市化的经验和启示，但也有很多想法在广东省推进城镇化。
记者：事实上，我们看到高要市的主要做法是承接产业转移，推进城镇化，产业化，促进农村人进入城市，这正是“双转移”的内容。
宋劲松：是的，“双转移”是一个非常很好的方法来推进城镇化。的现代产业体系，需要腾出空间，发达地区的产业转型和升级，但行业本身的一些相对落后的产业，社会的发展是至关重要的，它需要找到一个新的空间，这个空间可能是欠发达地区，欠发达地区，为当地农民，当地的城市化，让农民，让农民到县城和中心镇的工厂转移提供了就业机会，促进经济增长的同时，在场的这些人，寻找新的就业机会，拓宽他们的视野。当浓度人口发展到一定规模时会有一个后续的服务设施，具有积极的意义，提高公共服务设施，质量的提高
当然，在偏远地区的劳动力到城市中心的人口。是一个一次性的高门槛，但如果最近的县城或中心镇，输入自己的就业旧习惯，文化背景也不会带来多大改变可接受的阶梯。“双转移”的东风，能够更好地促进农民市民化的第一站，桥头---发展中小中小城市和城镇，这样可以大大降低城市化的门槛和阻力。
记者：推进城镇化，您有什么建议？
宋劲松：首先，适当的行政整合是必要的。许多指定城镇和县承接产业转移仍然是非常有限的，推进城镇化能力，可以考虑小城镇的积分时间，是促进行业发展的一个大镇，大内重点镇的行政拆迁和几个镇，加强城市功能，管理权限，这是我们可以做的。我们要慢慢的布局，小城镇的梳子，让更多的小城镇不仅成为中心的管理，但也可以结合经济和服务中心的作用。
推进工业化和城市化的过程中，避免污染治理的老路前，使这些小城镇污水处理，垃圾处理，环境治理，城市化应该是一个先决条件，空气处理设备，严格的要求。
可以考虑城市之间的联盟，如在实施过程中的产业转移，对口帮扶，双方都可以从中受益。在这个过程中帮助他们的同行形成发展主要从事生产链，如大城市的工业R＆D，提供生产服务小城镇是一个制造工厂，并且可以共享一些的利润和税收。这些机制在对口帮扶的过程中，逐步改善，这是进一步推进双转移工作做。
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