奖励通知

【推荐】奖励通知合集9篇

现如今，我们用到通知的地方越来越多，通知大多属于知照性的下行公文。在写之前，可以先参考范文，下面是我整理的奖励通知9篇，欢迎阅读与收藏。

奖励通知 篇1

各单位、各部门：

为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定对在xx活动中（在xx月份/季度）成绩优秀的员工给予奖励。获得这次奖励的人员名单是：xx部XXX、xx部XXX、xx部XXX等。奖品是每人一辆自行车。请与xx日到人力资源部XXX处领奖品！希望获奖人员在新的一年里，发扬成绩，继续做出新的贡献。同时，号召公司全体人员向他们学习，为公司多出力、多做贡献，力争在新年度受到表扬。

xx股份有限公司

20xx年x月x日

奖励通知 篇2

各部门及全体员工：

生产部李杰自入职以来，勤奋好学、刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能。在工作中积极主动、一丝不苟、任劳任怨工作岗位上兢兢业业、认真高效，能够积极的完成班组长交给的生产任务。在产品质量上都能达到品质要求，做出了很好的成绩。

为企业发展贡献了力量，为企业树立了学习榜样，达到发扬成绩、总结经验、引导全体员工比学赶帮，共同进步的目的，在全企业范围内形成一个爱岗、敬业、学优、争先的工作氛围，经企业领导研究决定：评选李杰 为优秀员工。奖励150元。

企业号召全体员工以他为榜样，团结协作、努力进取，为企业稳固、健康发展贡献自己的力量。

特此通知

奖励通知 篇3

营销中心全体员工：

为进一步鼓励公司营销人员加大市场开拓力度，调动新进员工业务拓展的积极性，经公司研究决定，在成都公司筹建期内对表现突出的员工予以激励如下：

一、奖励对象：

营销中心全体员工{发销售奖励通知怎么写}.

二、奖励类型：

优秀业绩奖(含：周、月度、年度奖励)、新人开单奖、

开单“第一人”奖

三、奖励标准：

1、优秀业绩奖：

1) 周奖励：对于每周业绩前三名且业绩总额在3万元以上，分别给予50-100元不等的现金奖励

2) 月奖励：对于当月业绩前三名，第一名给予300元现金奖励(业绩总额需达到20万元)、第二名给予200元现金奖励(业绩总额需达到10万元)、第三名给予100元现金奖励(业绩总额需达到8万元)。

3) 年度奖励：每年年终表彰大会上对本年度业绩优秀的员工单独发放年度奖金，奖励金额按照公司盈利额按照一定比例计提后统一评选后在年会现场发放。

2、新人当月开单奖：

对于入职当月至下月结束前，与意向客户签订《服务协议》且客户支付预付款的员工，公司一次性给予100元现金奖励。

3、开单“第一人”奖：

从成都公司成立之日起，在整个营销团队中第一个与意向客户签订《服务协议》且客户支付预付款的员工，公司一次性给予666元现金奖励销售奖励通知范文百科。

四、奖励兑现方式：

所有奖励数据由营销中心内勤人员负责统计，统一拟定《奖金支付申请报告》，审批通过后在每周晨会(或每月工作例会)上现场兑现。

希望公司全体市场营销人员接再厉进一步拓展公司市场份额，在部门内形成一个爱岗、敬业、学优、争先的工作氛围，共同为公司20xx年的发展打开新的局面。

特此通知!

奖励通知 篇4

XXX：

您于20xx 年 12 月 05 日发生如下行为或事实：

正常上班期间对来料进行丝径检查时，发现WJSCK420900-146L来料75kg（7根）中混有一根丝径为0.8mm，重量为10.8kg，而该物料标签及工单为0.9mm，属于及时发现实物与标签不一致的来料混料事件。

现按车间《加热子电极车间防混、防错管理办法》 及公司 《HL-HR-08-20xx绩效管理规定》 ：

特对万国正当事人做以下奖励：

口头奖励 1 次、奖 1 分奖励100元，同时当月奖励 3 分绩效分；

XX车间制造科

20xx年12月7日

奖励通知 篇5

各二级部门：

20xx年X月XX日，机场实业公司综合服务分公司员工XX在停车场执勤过程中，发现一旅客遗失的钱包，马上向公司监控室和当日领班汇报，并在原地等待了十几分钟，无果后将钱包上交。综合服务分公司通过钱包里的通讯号码找到了失主张先生。为表感激之情，张先生在领回钱包时拿出1000元钱酬谢XX，却被婉拒。据了解，钱包内有1万多元的现金、多张yhk，还有数十万元的借款字据和身份z、驾照等。

XX同志作为综合服务分公司一名普通员工，面对旅客遗失在停车场的装有大量现金和重要物品的钱包，能够自觉做到不为所动，拾金不昧，充分展现出一名机场员工的高尚情 *** 和良好风貌。其先进事迹先后被中国纪检监察报、温州都市报、温州电台等多家社会媒体广为报道后，引起社会广泛关注，彰显出机场良好的社会形象。2月8日，副省长、市委书记陈德荣作出特别批示：“文明城市就是由千万个‘王宁’构成的，温州机场开展的活动有很强的引领作用，要很好的总结推行。”

近年来，机场各部门涌现出许多类似XX的好人好事，其中有机务公司清洁队员冒雨在垃圾堆里为机组找寻遗失的重要资料，有窗口部门员工自掏腰包为旅客购买机票回家的，还有地服、安检、实业、货站、候管等部门员工每天拾获归还数十件旅客遗失的行李物品等等，谱写出一曲曲动人乐章。综合服务分公司更是通过每天的晨会，实时加强员工职业道德教育，规范旅客遗失物品管理程序，好人好事屡有发生，20xx年就收到21面旅客感谢拾金不昧的锦旗。为弘扬正气，树立典型，参照《温州机场集团有限公司员工奖惩管理规定》文件有关条例，机场集团研究决定对综合服务公司予以通报表扬，奖励王宁同志现金1000元。希望机场集团广大干部职工以王宁同志为榜样，以树立良好的窗口形象为己任，不断提升服务质量，为早日创成旅客满意、和谐温馨的现代化国际机场作出更大贡献。

XX机场集团有限公司委员会

20xx年X月XX日

奖励通知 篇6

经过近半年的培训，锦绣小班周日班和周二班已结束，大部分同学都取得了不错的成绩，有文章发表于《做人与处世》《演讲与口才》《辽宁青年》《意林》《中国青年》《青年文摘》等报刊，在同学们成绩的背后，是同学们让我感动的努力和坚持，为了鼓励同学们这种努力认真的`精神，特给小班里从来没有缺过课的同学每人一套20xx年《演讲与口才》合订本。

同学名单如下：

周日班：崖峰小树 吴新颖

周二班：王秀梅 陈凤兰 刘俊荣

20xx.6.6

奖励通知 篇7

根据公司《老员工介绍新员工管理办法》，被介绍进公司的新员工必须在试用期合格后签订劳动合同满三个月以上者。现对符合此管理办法的老员工进行介绍奖金奖励。

以上介绍人员奖金将与7月份工资一起发放。

新员工入职日期介绍人奖金XXX20xx年XX月XX日XXX300元XXX20xx年XX月XX日XXX200元XXX20xx年XX月XX日XXX300元XXX20xx年XX月XX日XXX300元

希望全体员工发挥自身人脉关系，为公司解决用工缺口问题。

行政人事组： 总经理审批：

奖励通知 篇8

20xx年7月17日，我公司员工机电技师xx，在上班途中，经xx路门店旁xx银行的停车场处拾到一个钱包，上交门店前台寻找失主信息，钱包内有1000元现金及若干重要证件，公司行政中心马上报警备案，最终警察找到失主，物归原主，失主上门道谢。

依据《企业文化2.0》中“对自己：敢说，敢做，敢担当，一身正气”的标准，以及《奖惩条例V3.0》第一点：奖励中第7条“拾到现金、贵重物品等拾金不昧等行为，还给失主或找不到失主上交公司的，一经查实，按金额的10-30%予以现金奖励，并予以行政分奖励。”

xx同事拾金不昧的行为，充分体现个人高尚的品德，展现集群车宝人正确的价值观和良好的社会公德。望全体集群员工以此为榜样，严格执行企业文化于日常工作之中，紧紧围绕以客户满意度为中心的六个维度展开服务，争当企业主人翁。

xxxxx有限公司

二0xx年xx月xx日

奖励通知 篇9

为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1、女普工，推荐奖金100元；（生产男普工不发推荐奖金）；

2、一级技术人员，推荐奖金50元；

3、二级以上技术人员，推荐奖金100元；

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖；

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%；

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年10月31日。

XXX公司

二Oxx年xx月xx日

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看半年销售 个人工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!

半年 销售总结 报告1

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种 经验 并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作 方法 。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的 工作计划 与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面 面相 连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

半年销售 总结报告 2

阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。

今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

一、学习勤奋度不够

具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试思考考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢

原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟死了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的恐惧症一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!

三、感性，固执，不热诚

凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来

自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步， 摔跤 的几率自然减少。任经理曾对我说：工作只要善始善终的去做，必有回报。我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。

五、沟通从心开始

沟通从心开始是中国移动公司的 广告 宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲有几点不知当讲否?

1、如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。

2、来嘉合已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。

3、我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬。相信公司发展明天更美好!说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。

半年销售总结报告3

__年是__公司在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将__年 上半年工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好 销售工作计划 ，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的 企业管理 人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“ 文化 营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成。

半年销售总结报告4

上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含__地区)__年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导

4、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

6、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确任务，主动积极地工作

工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。

1、__年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不 种植 ，大田地用大型 拖拉机 ，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为__年的总任务的完成打下了基础。

2、借政府补贴契机__年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的 *** 作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。

总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。

三、正确对待售后服务及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。__年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。

四、产品市场分析

晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北__年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。

五、__年下半年市场工作设想

总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场

(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌

(三)做好宣传，让”沭河----中国中国驰名商标国家免检”深入人心

(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!

半年销售总结报告5

201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事 学习经验 ，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的 工作心得 和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配 拜访 次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习 销售技巧 ，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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1、吕布当年跪别父母之坟，本想去并州府投奔丁原，却因多年不见又掂量不定，所以一路向霍村走来。恰逢霍村村民进行“挠羊”（角抵）竞技活动，吕布出于一种说不明道不清的情绪，过五关斩六将得了头彩被霍村老者头儿收容。暂得栖身之所后，茶间老者得知吕布父母惨死，便劝吕布留在村中教村民一些防卫本领。其后吕布又在无意中被并州刺史丁原看中，命吕布组建千人精骑，自此吕布凭自己本领走进戎马生涯。

在这里，同时提醒大家一点。那就是，马蹬和马鞍在东汉（汉武帝）时期就由农耕民发明并进入配备阶段，只是没有完全普及或者说，有些地方的马蹬有可能简单一些，或许也就只是一根绳套。我们的祖先再傻，也不可能天天被马摔于地上，也不可能天天坐在光马背上打战，科学的发明都是源于生活启迪，源于人民的创造力和想像边。

的确，匈奴人东汉前期打战没有马蹬，所以对阵时吃了大亏，惨败而逃。自此，东汉政权就禁止将铁器输入塞外。所以，那时的匈奴人只有青铜制的刀，骑兵善于弓箭射，就是采取打的过就打，打不过就跑，能抢就多抢，不能抢就烧的战略方针。也正是此时，飞将军李广因骑术和射术精良，而被塞内塞外统成为“飞将军”，这个飞就是快的意思。因何而快，不用问，光马背上骑马，你想快也快不了呀！只有快死！所以，那时的李广快的原因就是李广采用了马蹬和马鞍的革新成果，所以可以飞一样骑马快奔。

进入三国收期马蹬和马鞍己经开始普及，而此时的良驹俊马也越来越多，如果没有好的马蹬和马鞍配于马身，将军们的战斗力会减一大半，搞不好的没打就死于马蹄下了。

言归正传——吕布，被丁原看中后训骑有功，便被封为骑都尉驻扎在离霍村不远的南王庄附近。其实，也就是七岩山附近，在定襄城东南。自古以来就为忻、定名胜而且神话传奇故事历史悠久，源远流长。此处山洞中流泉滴滴，聚成水池，有“半亩方塘一鉴开”的佳景。元好问游七岩山诗有“落景未知还”句。东魏天平三年(536) 僧慧端等造摩崖佛像千尊，称千佛寺，本名灵光寺，寺址在今洞口西北。这里草肥水美，紧靠牧马河，是天然理想牧马之处！

相传，远古忻州有九龙（q）七虹（剑）。我国古代的九大名q，七大名剑都与忻州这片古老而又神奇的山水有关，而七岩山正是由此而得名。吕布使的银色“方天画戟”就是产自忻州。没办法，也许是忻州附近矿源丰富的原因！

所谓，九龙就是戈、矛、q、刀、戟、斧、钺、钩、叉，这九件冷战长兵器。

所谓，七虹就是轩辕夏禹、湛泸、赤霄、泰阿、龙渊、干将、莫邪，七把神剑。

有一天晚上，吕布梦见一老者笑哈哈地走来，问道：“吕布，想不想得到一匹好马？”

吕布，回头一看娘娘池边没有旁人，柳荫下只有一老者在和他说话。

吕布便问道：“仙翁来自何处？池边饮水之马正是恩师赠之白马。”

只见老者笑咪咪说道：“老夫乃七岩山山神，见你日日来此伺侯马儿，爱马之举感动山神，此马非彼马，其能助你扬名生威。你虽武艺超群，却空有方天画戟、李广飞弓，需有一匹龙驹作你坐骑驰骋中原。”

吕布听到此处，笑问：“仙翁，何处有此宝驹？”

老者笑曰：“明日午时来此视之”

言毕突然不见，吕布也从梦中惊醒，一睁眼才知是梦中景像。细细回想梦中情景，清晰在目。便暗下决心，明日一人去娘娘池附近看个究竟，宁可错过也不可误过。

第二天，吕布骑上白马单骑来到娘娘池边，松开缰绳让白马悠然荡步。刚近午时，突然一阵风儿袭来，白马咴咴嘶鸣，随之出现一匹浑身似火、两眼有神、四蹄如盆、尾扫残云的烈火式飞马，此等尤物只要是男人谁都会喜欢。何况，吕布从小爱马如命，能不知此驹是马中精品吗？马中赤兔，仅次于汗血宝马呀！

吕布藏在别处，丝毫不敢惊动白马和红马吃草饮水嬉戏。吕布知道，从今天起他要了解赤兔马的生活习性后，才能得到它并成为坐骑。两个小时后，赤兔马一声嘶鸣，像是同白马告别，随之如旋风般消失在七岩山中。

从此，吕布天天细心观察赤兔马的蹄迹和粪便，逐步开始了解赤兔马的生活习性，发现此马早己深居七岩山洞中，常饮山泉爱吃娘娘池边牧草，生性机敏，身健体高，满身灵气。幸好自己一直将白马以放纵式在此觅食，如否赤兔马第二天根本不会来的。

一连几天，吕布天天让白马陪赤兔马在娘娘池边饮水吃草，自己也天天逆风隐藏满身涂沫马粪马尿。吕布一天天喜出望外，他开始渐渐了解赤兔马的性格，也同时感谢着五台山带了的那匹白马。吕布终于决定择日训服赤兔马！

这天，吕布全身没于丛中，静侯赤兔马到来。午时刚过，炎日之下蝈蝈齐鸣，白马吃饱喝足后悠然在柳荫下休憩。不一会儿，赤兔龙驹疾速驰来径直向白马奔来。吕布大喜，平地跃起“唰”地跨上赤兔马背，这一惊可非同小可。赤兔马儿一声龙鸣，前蹄腾空不等落地就要狂奔。吕布不愧草原生活多年，并从小善骑，惊诧中双腿紧夹马肚，疾速出手将一只手紧紧抱住树身，一只手扼住马颈。此时的马儿如箭般射出，不仅想将吕布摔下马背，而且是想致吕布于死地。只可惜，吕布如胶似的贴于马背，又有柳树做了依托，力量增加了多倍，导致无法摆脱。就这样，赤兔马往前奔，吕布柳树做依托往回拉，两个开始了生死拉据战。就这，生生的将棵成柳拉成弯弓，成了现在人们称谓的：“歪脖子树”。

终于，在离娘娘池二里多的地方，赤兔马发现吕布并无恶意，而且白马一直跟随，便腾空前蹄人性般无奈地停了下来，这一落不要紧，蹄下顿升泉眼，汩汩清水直冒。吕布翻身下马，蹲伏于马前双手掬水递于赤兔马嘴边。只见赤兔龙驹一声轻吟，低头饮之。这就是至今人们传说的“马刨泉”也叫“霍清泉”，随后吕布来到娘娘池，精心为赤兔龙驹洗涮毛皮，赤兔打着响鼻频频点头。

从此，吕布与赤兔马密不可分，而那匹白马后来成为了貂婵坐骑。

这就是民间一直传说的：“人中吕布、女中貂婵、马中赤兔”吕布去世后，人们为了纪念他和赤兔马便将池一分为二称作“吕布池”。

后来，如果不是为了貂婵，赤兔马可能早随吕布去了。如此烈性之驹不可能易二主呀！

一切命中注定，世世轮回，俗子无知，逝人无奈呀！

2、

1、王亥驯马:

马，原是一种野生动物，最早叫“火畜”。在5000年前的黄帝时代，人们过着迁徙不定的游牧生活。传说有一次，黄帝的部下捕获了一匹野马，每当人们接近它时，它就前蹄腾空，昂头嘶鸣，或把后腿崩起，但它并不伤害人和其它动物，只以草为食。当时人们都还不认识这种动物，便把黄帝请来辨认。黄帝观察很长时间，也未能认出是什么动物，只让大家不要杀掉，派驯养动物的能手王亥用木栏先把它圈起来。

过了一段时间，王亥发现栏杆外边又来了几匹这种红色的野马，它们对着栏杆内的那匹野马叫个不停，不肯离开。过了一天，王亥把木栏门打开，不料外边的好几匹野马一下子都冲进木栏，和圈在栏内的野马混在一起，互相嘶叫了一阵，然后又都卧了下来。王亥把栏杆门关住，用割来的草喂它们。过了不长时间，其中一匹马突然生下了一只小马驹。王亥高兴极了。消息传开，人们也都纷纷前来观看。这些野马和人接触的时间一长，好像发现人类并不想伤害它们，所以在人面前也不惊慌，变得十分温顺。特别是小马驹，很喜欢和人在一起玩耍。

有一天，王亥喂过马后，牵出一匹性格温顺的马，纵身跳上马背。马一受惊，猛地四蹄腾空飞奔起来，把毫无精神准备的王亥一下子抛下来跌了个仰面朝天。等王亥从地上爬起来，马已跑得很远了。王亥站起来望着越跑越远的马，心里十分着急，以为它再也不会回来了。正要往回走，不料，这跑得很远的马，又扭头跑回来了。王亥高兴极了，忙把马引进栏杆内圈好。后来他想出了一个办法，用桑树皮拧成一条绳子，把马头绑好，慢慢牵出来。然后又跳上马背。马仍像头一次一样，四蹄腾空，飞奔起来。这回王亥吸取了上次教训，一只手紧紧抓住绑在马头上的绳子，另一只手又紧马鬃，任凭马怎么飞跑，王亥总是不松手。跑了一阵后，马的速度减慢下来，直到马不再跑时，王亥这才勒过马头，缓缓地骑着回去。

王亥骑马成功后，一下子轰动了许多人，风后、应龙、常先、大鸿等前来观看，很快黄帝也知道了。应龙是黄帝身边的一员大将，对骑马当然更感兴趣。他积极协助王亥驯马，练习骑马。就在这时，一件不幸的事发生了，一天清早，王亥、应龙起来练马，忘记把栏杆门关上，一只老虎乘无人时闯进圈里，把可爱的小马驹咬死，正张口要吃的时候，被人们发现了。老虎来不及吃掉小马驹，跳出栏杆逃走了。王亥和应龙一见小马驹被老虎咬死，气得快要发病，立刻带上弓箭，骑上马向老虎逃去的方向追去。他们一口气奔跑了几十座山。终于找到了这只老虎。两人看准目标，连发几箭，把老虎射死在山谷中。在返回路上，王亥、应龙又骑在马上顺便射死了几只鹿。不料他们的行动，引起了风后的注意。风后一向智多谋广，他脑子一动，便对黄帝说：“既然骑在马上能追老虎，能射杀野兽，那么，打仗时能不能也骑在马上，追杀敌人?”风后建议黄帝下一道命令：“各部落所有打猎的人，今后出外打猎，一律不许射杀野马。凡能捉回野马者，给予奖励。”黄帝不仅同意这个建议，而且自己也开始练习骑马。他命应龙、王亥对捉回来的200多匹野马要精心饲养，进行训练。应龙专门挑选200多名精干的小伙子，每天从早到晚，既驯马，又练人。经过两年多的训练，中华民族最早的一支骑兵就这样诞生了。这支骑兵在后来的涿鹿大战中起了重大作用 。

2、方 皋 相 马

秦国国君穆公对伯乐说：“您的年龄大了，你的家族有能相马的人吗？”伯乐回答说：“良马可以从它的 形体相貌筋骨看出来。天下最好的马，若隐若现，似有似无，要相那种无法看见其扬起的尘埃和足迹的马，在下的后辈 都是下等的才能啊，（他们）可以告诉你哪是良马，没能力告诉你哪是天下最好的马。在我曾经一起挑担捡柴的人之中，有一个叫九方皋的，这个人在相马方面不比我差。您召见他吧。” 穆公召见了他，让他出去找马，三个月后他回来说：“已经找到了，在沙丘（那个地方）。”穆公说：“什么样 的马？”回答说：“黄色的母马。”（穆公）派人去取那匹马，是黑色的公马。 穆公很不高兴，召见伯乐并对他说：“扫兴，您推荐的相马的人！连颜色公母都分不清，还能知道什么马啊？” 伯乐喟然叹息道：“已经到了如此的境界啊！这就是千万个我也无法比的啊。像九方皋他所看见的，是内在素质啊，发 现它的精髓而不管其它，关注它的内在而忘记了它的外表；关注他该关注的，不去注意不该注意的，看见应该看的方面， 所以）疏忽了他不在意的（方面）。像九方皋这样的相马人，比再好的马还要宝贵啊。” 马到了后，果然是天下最好的马。

伯乐年老，向秦穆公推荐九方皋（一作"堙"）相马。过了三个月来复命。穆公问是什么样的马，回答说是"牝而黄"。穆公派人去看，却是"牝而骊"，于是责备伯乐。伯乐说：这正是九方皋会相马的证明，他注意的是马的风骨品性，那些外表他已经不去留心了。见《列子·说符》、《淮南子·道应训》。后以"牝牡骊黄"等指表面现象，本此。元袁桷《次韵郭岩卿》："方皋相马遗黄玄，嫫母敢作千金妍。

3、指鹿为马

秦二世时，丞相赵高野心勃勃，日夜盘算着要篡夺皇位。可朝中大臣有多少人能听他摆布，有多少人 反对他，他心中没底。于是，他想了一个办法，准备试一试自己的威信，同时也可以摸清敢于反对他的人。一天上朝时，赵高让人牵来一只鹿，满脸堆笑地对秦二世说：“陛下，我献给您一匹好马。”秦二世一看，心想：这哪里是马，这分明是一只鹿嘛！便笑着对赵高说：“丞相搞错了，这里一只鹿，你怎么说是马呢？”赵高面不改色心不跳地说：“请陛下看清楚，这的确是一匹千里马。”秦二世又看了看那只鹿，将信将疑地说：“马的头上怎么会长角呢？”赵高一转身，用手指着众大臣，大声说：“陛下如果不信我的话，可以问问众位大臣。”大臣们都被赵高的一派胡言搞得不知所措，私下里嘀咕：这个赵高搞什么名堂？是鹿是马这不是明摆着吗！当看到赵高脸上露出阴险的笑容，两只眼睛骨碌碌轮流地盯着每个人的时候，大臣们忽然明白了他的用意。一些胆小又有正义感的人都低下头，不敢说话，因为说假话，对不起自己的良心，说真话又怕日后被赵高所害。有些正直的人，坚持认为是鹿而不是马。还有一些平时就紧跟赵高的奸佞之人立刻表示拥护赵高的说法，对皇上说，“这确是一匹千里马！”事后，赵高通过各种手段把那些不顺从自己的正直大臣纷纷治罪，甚至满门抄斩。

故事出自《史记·秦始皇本纪》。成语“指鹿为马”比喻故意颠倒是非，混淆黑白。

秦权臣赵高，为试探大臣们对他的态度，在秦二世面前，指着一只鹿，硬说是马。二世笑着说："丞相错了，这是鹿。"问左右人，有的怕赵高，说是马，有的不说话。也有说是鹿的，后者都遭到赵高的暗算。从此群臣都怕赵高。见《史记·秦始皇本纪》。后以"指鹿为马"等比喻颠倒黑白。《醒世恒言·钱秀才错占凤凰俦》："东床已招佳选，何知以羊易牛；西邻纵有责言，终难指鹿为马。

4、“干金买骨”

出自《战国策·燕策》。公元前314年，燕国发生了内乱。齐宣王乘机派兵侵占了燕国的一些城池。燕昭王即位后，决心振兴燕国。因此，他广招贤士，虚心求教。公元前312年，燕昭王去拜访了一位很有才学的人--郭隗。在交谈中，郭对燕昭王讲了一个故事：从前有一位国君，拿出了千两黄金让手下的人去买千里马。结果却花了五百两黄金给买回了一匹死马的骨头，国君一见，拍案大怒：“我是让你去买千里马，谁叫你买死马？”手下人说：“大王息怒，你想，连死马都肯花五百两黄金买来，这件事情传出去，还愁没有好千里马？”果然，不到一年，就有人送来了三匹千里马。郭隗讲完了这个故事，又接着说：“现在，大王如果真心求贤，就先从我郭隗开始吧！人们看到象我这样的人尚且能够得到您的任用，那么还愁比我郭隗富有才能的英雄豪杰不来投奔吗？”燕昭王听罢，觉得这话很有道理，便为郭隗修筑了官邸，责成他动工建造黄金台。不久，乐毅、邹衍、剧辛等人，纷纷从周围的国家投奔燕昭王而来。没过几年功夫，燕国就强盛起来，把齐国打得大败。

后来，人们根据这个故事，概括出“千金买骨”这个成语，容求贤若渴的迫切心情。伯乐相马

传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。

第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。

一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。

伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。

伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。”楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？”伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。”楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。

后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。

燕昭王收拾了残破的燕国之后，登上了王位。他谦卑恭敬，以厚礼重金招聘贤才，准备依靠他们报仇雪耻。于是，他去见郭隗先生，说：“齐国趁我国内乱，发动突然袭击，打败了燕国。我深知国小力弱，不可能报仇。然而如果能得到有才干的人，与他们共同管理国家，来洗雪先王的耻辱，这是我的愿望。请问要报国家的大仇，应该怎么办？”

郭隗先生回答说：“成就帝业的国君，以贤者为师，同朝共事；成就王业的国君，以贤者为友，同朝共事；成就霸业的国君，以贤者为臣，同朝共事；亡国的国君，以贤者为奴仆，则不能保有国家。折节屈尊侍奉贤者，面向老师接受教导，那末，才干超过自己百倍的人就会到来；先于别人去劳役，后于别人去休息，先于别人向人求教，别人已经不求教了，自己还求教不止，那末，才干超过自己十倍的人就会到来；靠着几案，拄着手杖，颐指气使，指手划脚，那末，干杂活、服苦役的人就会到来；如果对人暴虐粗野，随便发怒，任意呵斥，那末，只有唯唯诺诺，唯命是从的犯人、奴隶就会到来。这些都是古代施行王道，招揽人才的办法。大王如果能够广泛选拔国内的人才，亲自登门拜访，天下人听说大王亲自拜访贤臣，天下的贤士一定都会奔赴燕国。”

昭王说：“我应当拜访谁才合适呢？”

郭隗先生说：“我听说，古代有个君王，想以千金求购千里马，经过三年，也没有买到，宫中有个内臣对国君说：‘请让我去买吧’，国君就派他去。三个月后他找到了千里马，可是马已经死了，就以五百金买了那匹死马的头，回来报告国君。国君大怒，说：“我要找的是活马，死马有什么用？还白白花了五百金。’内臣回答说：‘死马尚且肯花五百金，更何况活马呢？天下人由此一定会认为大王善于买马，那么千里马就会买到。’于是，不到一年，三匹千里马就送上门来。现在大王果真想招揽人才，就先从我开始吧；像我这样的人尚且被任用，何况比我更有才干的人呢？难道他们还会嫌千里为远而不到燕国来吗？”

在这时，燕昭王专为郭隗修建了官宅，并且尊他为师。不久，乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了。剧辛从赵国来了，有才干的人都争先恐后地聚集到燕国，昭王悼念死去的人，安慰活着的人，同老百姓同甘共苦。二十八年后，燕国殷实富裕了，士兵生活安适，都乐意为国而战。于是，昭王就任命乐毅为上将军，与楚、秦、赵、魏、韩等国合谋讨伐齐国。齐国大败，齐闵王逃往国外。燕国的军队单独追击败逃的齐军，攻下齐都临淄，把那里的宝物全部掠去，烧毁了齐国的宫殿、宗庙。齐国的城邑没有被攻下的，只有莒和即墨两处。

5、田忌赛马齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。

他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。

田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看,人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说： “我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”

孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼： “想不到你也来挖苦我！”

孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。” 田忌疑惑地看着孙膑： “你是说另换一匹马来？” 孙膑摇摇头说： “连一匹马也不需要更换。” 田忌毫无信心地说： “那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说： “你就按照我的安排办事吧。” 齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，

便站起来讥讽地说： “怎么，莫非你还不服气？” 田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌 子上，作为他下的赌钱。 齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加 了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说： “那就开始吧！”

一声锣响，比赛开始了。

孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：

“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”

孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。

齐威王有点心慌意乱了。

第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆

了。

比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。

还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛；并规定，每有一匹马来比赛；并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金。 当时，齐王的每一等次的马比田忌同样等次的马都要强，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌要输三次，因而要输黄金三千两。但是结果，田忌没有输，反而赢了一千两黄金。这是怎么回事呢？ 原来，在赛马之前，田忌的谋士孙膑给他出了一个主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，还赢了黄金一千两。

6、老 马 识 途

春秋时，齐桓公率兵汇同燕国和无终国军队征伐孤竹国，并在孤竹国附近击败了逃往孤竹国的山戎大王和孤竹国大将黄花。到了晚上，齐桓公扎营休息，半夜里黄花前来投诚，还拿着山戎大王的首级，并说孤竹国君答里呵已逃往沙漠，孤竹国的都城是一个空城。

第二天，齐桓公和燕庄公跟着黄花进了孤竹国都城，果然是一座空城。齐桓公让燕庄公留驻在这里，自己带兵让黄花带路到沙漠中去追答里呵。黄昏时分，他们来到一个地方地人叫它"迷谷"，只见平沙一片，跟大海一样无边无际。大家都辨不清方向，齐桓公赶紧派人找黄花，可黄花早就没影了，齐桓公这才反应过来，是中了黄花的诡计。这时，齐国的大臣管仲说?quot我听说北方有个'旱海'，是个很险恶的地方，恐怕就是这儿，我们不能再走了。"挨了一夜，第二天天亮，仍然不知怎么走出去，人困马乏，随时都有饿死渴死的危险。这时，管仲猛然想起，狗和鸽子不管离家多远，也不会迷路，便对齐桓公说："马也许认得路，不如挑几匹当地的老马，让他们在前头走，也许能走出去。"于是齐桓公便让人挑了几匹老马，让它们在前面领路。这几匹老马不慌不忙地走着，还真领着大队人马走出了迷谷。齐桓公马上回兵孤竹国，杀掉了答里呵和黄花，灭了孤竹国。

7、 骥 伏 盐 车

寓言故事：有匹上了年纪的好马，"服盐车而上太行"，结果是"蹄申膝折"，"白汗交流"，还是上不了山。伯乐看到后，给它卸下车辕哭，这匹马也"仰而鸣，声达于天"。见《战国策·楚策四》。后以"骥伏盐车"喻才能受到压制。明吾丘瑞《运甓记·辞亲赴任》："争奈尘理，未逢鉴识，譬之剑沉丰狱，骥伏盐车。

8、秦琼卖马的故事，说的是秦琼在潞州落了难，穷得连饭店钱也付不出，先是典押了随身的兵器金双锏，后来逼得连自己的坐骑黄骠马也卖了。可是人在倒霉的时候，样样不遂心，连马也没人要。幸而遇见了一位卖柴的老者，动了同情心，指引秦叔宝说：“这西门15里外，有个二贤庄，庄上主人姓单号雄信，排行第二，人称为二员外，要买好马送朋友。”秦琼久闻潞州单雄信的大名，就由这位老者介绍到二贤庄，与单二员外见面。秦琼羞于说出真名实姓，只称姓王，拿了马价而去，后来单雄信从别人口中，获知卖马的人，就是山东济南府的秦琼，便立刻追赶，捧着秦琼的脸说：“叔宝哥哥，你端的想杀了单通也。”

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