市场营销案例分析，帮帮忙吧，谢谢~

要分析的话要长篇大论了。我就帮你提几个关键点。

案例一：德芙巧克力成功的基础是他的产品适合中国人的口味，质量很关键。当然，那时候德芙进入中国市场比较早，那时候广告效应的确跟现在不可同日而语。而德芙也抓住了中国市场经济发展的一个契机，以外国产品的概念打入市场，让人感觉德芙的定位很高。当然，就广告而言，德芙的广告也是开创了一个新的概念，将吃的形象化，让人能真实的感觉到巧克力的润滑，这也是他广告成功的一个重要创新。

所以，德芙巧克力进入中国市场应该是以优质的产品，定位高档次的消费群体。

案例二： 产品整体概念

现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品 五个层次。

如果从这些角度来看，那么上面的案例应该符合4个层次。首先第一项措施满足了产品整体概念的核心产品和有形产品。第二个措施，满足了整体概念的期望产品，第三个措施满足了整体概念的附加产品。当然，潜在产品的概念比较混，可以归到第三个措施，但是个人认为，如果该厂能满足客户个性化要求，进行个性化设计，并且对产品进行细分，那么该厂的效益将还会有充足的上升空间。

以上为个人浅见，望采纳。

举两个例子：

第一，人们会把同样的钱分门别类地放在不同的心理账户上。

一盒价值299的包装精美的巧克力如果和普通的零食一起放在货架上，你一般情况下不会想要买给自己吃，

但是同样的一盒巧克力如果是放在高级礼品店销售，即使是售价520你也可能会一咬牙买给自己心爱的女友。

这是因为这同样的一盒巧克力被你划分到了不同的心理账户，

你不愿意为生活必要开支账户付费，但你却有可能愿意为了情感维系账户付费。

所以消费者不仅仅是在消费商品，而是在为不同的心理账户付费。

第二，消费者并非为商品成本付费，而是为商品的价值感付费。

如果酒店提供两种上网费的方案，80元一小时和105元一整天，

那么几乎所有人都会选择第二种方案，并且窃喜自己占到了便宜。

实际上，这只是一个被广泛应用的套路：

这80元一小时的付费方案存在的最大作用，也几乎是唯一的作用，

就是让消费者有一个可以衡量的标准，使105元一天的付费方案显得很划算。

这个衡量的标准也被称为价格锚点，它的逻辑就在于给消费者提供一个可以对比的价格感知。

消费者在对产品价格不确定的时候，会受到价格锚点的影响，采取避免极端与权衡对比的方式判断价格是否合适。

当然是“你的益达！不！是你的益达！”了，自己很长一段时间都沉迷在这句广告词中无法自拔，后来这句话又被用在了《爱情公寓》中，也一度引发其广大网友的模仿，什么“你的毛衣！不！是你的毛衣！”之类的，真的是让人忍俊不禁。

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