湖北当阳脐橙丰收却滞销，就竟是什么原因呢？

但是在农产品批发市场，产品也分得越来越细，这也是农产品行业销售的现状。首先，有几亿农民都在种地，不同的季节都会有各种农产品上市，品种达到了上千种。其次，消费者的需求也不同，产出是零散，需求也是零散的，所以两者之间就需要渠道提供一个平台，来完成交易。

随着网络的普及，农产品也更加趋向线上销售，发展电商模式，让消费者获是最实惠的价格，也可以保证农民的利益。最近几年，水果成了电商销售的主力产品，不仅给商家创造了利润，也解决了果农的销售难题，可谓是一举两得。

湖北当阳地区的脐橙获得了丰收，却因为产量激增，集中上市以后造成了滞销的局面，一些果农也将采摘的橙子批发给了电商进行销售，却没想到被电商“滞销”，之前好不容易留下了的口碑倒塌，产地上万斤脐橙卖不动堆成小山，价格降到了2元一斤还没有商家来收，几乎要烂市了。

秭归属于山区，那里的阳光充足，至今种植脐橙已有2000多年的历史，去年的时候，年产量就达到了120万吨，越来越多的农民投入到种植行列中来。但是由于今年的气温比较低，又经常下雨，一些电商通过低价收购了一批质量低下的橙子，通过营销手段在网上销售，找几个农民进行摆拍，被当成素材进行宣传，一些广告的文字也是由电商捏造，与实际情况有很大的区别。

一些消费者看到这类助农的信息，为了帮助果农解决滞销的橙子，在网上买回去之后，收到货拆开一看，橙子都是一些小果，有的放的时间太长，没有多少水分，与网上宣传的产品根本就不相符，消费者就会觉得上当受骗，自然对这里的橙子没有好印象，下次也就不会再购买。虽然这样做电商是赚到钱了，但是损害了消费的利益，也给果农带来了很大的影响，后续的橙子就很难销售出去。

今年秭归脐橙刚上市的时候，价格也能卖到3~4元一斤，几乎接近于前几年的价格。那个时候，秭归脐橙也算得上是网红水果，每次到了上市的季节，根本就不愁卖，也让果农尝到了甜头，之后种植的规模也在不断扩大。从现在的市场行情来看，脐橙的价格已经跌破了2元一斤，还没有上涨的趋势，造成这样的局面，也让果农很意外。

随着电商销售的普及，关于水果质量问题的投诉也越来越多，一些商家只顾自己的利益，干着以次充好的勾当，实际上是搬起石头砸自己的脚，也会断了后续的销路

开水果店做线上营销一定要有做好闭环，就是一步一步引导顾客加上好友，促进成交的过程，要不断地拉来新的顾客，筛选顾客，做好优质顾客的服务的过程，要坚持做好以下的一些步骤。

1、持续做吸粉活动

刚开始做，就用一个新的号，新的号没有顾客好友，那么就用活动的方式去做一些吸粉加好友的活动。做活动都要有参与的门槛，也就是要卡在重要的点上。

比如这次做活动就是为了吸粉，那么设置的门槛就是加了好友才能参与活动，活动的方式也很简单，就是加了好友可以优惠，优惠的力度可以自己把握。

比如加了好友支付了1元就可以领取哈密瓜一个，比如加了好友支付0.1元领取果切盒一份。

这样的优惠力度对于顾客来说就是非常的超值，不管是喜欢便宜的顾客还是不喜欢便宜的顾客都会吸引很多过来。

这样的活动就是需要自己投入一些成本，但是这些成本完全是值得的，花费5元以下加一个好友，只要投入几千元，加上几百个好友，线上的营销就能成规模地去做了。

做吸粉活动可以用裂变去做，比如转发朋友圈，支付0.1元可领取果切一份。也可以去摆地摊，发传单都行，核心点就是让利给新顾客，加上好友再说。

2、促进顾客成交首单

第二步就是要让顾客成交首单，很多活动可能仅仅是为了加好友，但是没有让顾客去成交，可以设置一些活动，让顾客参与成交，比如首单五折的活动。

为什么要这样去做活动呢，这是为了让顾客体验一下线上的流程和服务。任何营销的本质都是以相匹配的产品或者服务为基础，否则营销就是扯淡。

所以水果店要想营销动顾客，一定是有自己比较好的产品或者服务，而这些产品和服务一定要让顾客去体验，有好的产品和服务才能让顾客回头，顾客才会再次光临，所以一定要让顾客去体验一下自己水果店的流程服务。

3、时常激活一下好友活跃

在做线上的营销时，水果店老板感触最深的就是，加了好友之后，都是死粉，除了占了一个好友坑位之后，后面都没有什么动静，也没有什么交集了，更别说下单了。

这个时候就需要自己去运营好，维护好友关系，促进相互的关系都要花精力，比如经常去点赞顾客，评论顾客，或者水果店经常发起活动。

比如一条朋友请点赞第8位，18位送一个哈密瓜。

比如在群里发一个红包，抢到最多的第二天可以打5折等等，让顾客参与进来，活跃气氛。

这样能够加深顾客对水果店的印象，当顾客想吃水果时，会有条件反射知道你是卖水果的，就会去找找有没有什么优惠活动之类的。

4、坚持发朋友圈

加了好友就是为了卖货，所以坚持发朋友圈，发群里的通知是非常有必要的，这个时候就要去写很多文案，拍很多的图片。

图片和文案就是为了刺激顾客的味蕾，如果文案和图片的质量不好，基本上顾客的欲望也没有了。

所以一定要把控好图片，文案，视频的质量，不要随意发，多去参考一下别人是怎么做朋友圈营销的 ，别人发的内容质量为什么会那么好。

5、拉群要谨慎

很多人会直接让顾客来加群，或者一加上好友就把人拉群里，前期刚开始做的时候，最好不要这样仓促去拉，对顾客一定要进行分层管理，群运营最大的缺点就是有售后问题的时候，人家直接在群里说，把这种坏的影响放得很大，非常影响销售，做水果店难免有失误，群里多几个人发售后，基本上这个群就废了。

什么人拉到群里，一定不是那种不熟的顾客去拉，而是对那些常客去拉，毕竟常客是对水果店有一定的认可，对于陌生顾客，人家一发售后的问题，就以为这家店做得不行，而熟客都了解自己的水果店，会相对更加的理解水果店。

但是自己还是要时刻做好细节才能治本，尽量不要去消耗顾客的忍耐度。

特别说明：更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。（公众号：水果店早读课）

1、能与朋友圈的小伙伴互动。

2、为自己个人品牌的九点一刻做准备。

3、让朋友圈的人有一个良好的印象，比如大方，人好等。因此建议往后刷屏一来能少则少，二来，最好以小视频的形式展现。

4、差异化营销，会让别人认识不一样。

5、做微信水果外卖最忌讳的应该也是不能及时送货上门了。所以送货要及时。

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