传统营销方式:通常是实体/实物经营。
种类
做终端市场:(开专卖店,建服务中心,或者配货,由厂家直接管理销售市场)
特点:市场运作风险较大,成本高,利润高,资金流动周期短
找代理商合作经营: 招商加盟 市场风险小,投入成本较低,利润空间受限,资金流转周期较长
特点
1,关注顾客体验
和传统营销相比,体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来,而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之,体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值,取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。
2,考查消费场景
和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较,体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反,他们考虑的是"浴室里的氛围",而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品,产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感,同样说明了这一点。
体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理查德*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"
传统营销的优势(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费(2)顾客能直接感受到产品,降低了购买风险,售后方面也更有保障(3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分(4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势(1)商品的附加成本增加从而没有价格优势(2)商品有地域的限制且商品信息不流通,导致地域价格差(3)广告成本大且有时间限制、地域限制,并且传播信息难以保留网络营销的优势(1)有利于企业取得未来的竞争优势(2)网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便(3)加快了市场营销的速度与范围(4)帮助中小企业了解市场和发展自己的机会(5)广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势(1)缺乏信任感(2)缺乏生趣(3)网络技术与安全性问题尚待改进(4)缺乏相应的法律约束(5)广告效果不佳(6)企业促销被动性加剧(7)由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大(8)产品的售后也很难得到保障(9)有很大一部分潜在消费者不会使用电脑欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)