儿童玩具店的营销方案，儿童玩具营销模式？

儿童玩具的营销需要以客户为出发点。首先，我们要清楚儿童玩具的使用者是儿童但购买者是其父母，此时我们需要抓住为人父母的心理，即父母为什么要帮她小孩子买玩具，这为核心的两个原因是促进儿童的成长和表达对小孩的爱，因而要紧扣这两个点。接着我们需打造父母交流环境，即在儿童店规划一个儿童游乐区，让儿童的父母有相互沟通的时间，也让其有更长接触商品的时间。接着，我们要打造一套产品组合套餐，让客户买的更多；然后我们要打造一套销售话术，让客户顺利买单。

中国玩具是个成熟的行业，按近几年数据分析，有一个有意思的问题，在经济发展的影响下，玩具行业变的越来越难，但每一年却都在增长。

1. 客户资源

现在很多厂家都是利用微信群，几十个微信上百上千个微信群，加人群发广告，但是这种做法比较浪费精力，而且群聊都是该行业对应的，同行比较多，客户少，竞争压力也大，利用软件效果挺不错的，直接输入玩具或者所需行业的关键词，就能全国各地搜索该行业的资源信息，一键添加通讯录自动同步微信好友，或者表格导出电话营销，几分钟搞定，省去找客户的时间直接谈业务，也能提高业绩效率，而且资源也是24小时实时更新，有新的客户资源自给也能第一时间获得。

2. 电商

消费者(用户)对玩具的消费要求在提高，今后的玩具行业将有可能是“烧钱”行业，而且对于行业的专业度，规模化，正规化，产品齐全化将有着更高的标准提升。电商销售渠道是大趋势，未来线上线下统一销售模式将成为必然模式。随着许多专业店铺加入电商，同样对玩具行业的销售起到很大的影响，这也将提高玩具行业的准入门槛和专业门槛，就好像以前的淘宝是没钱没货也没 *** 作经验的玩家闹着玩的，现在的淘宝没钱没经验是根本 *** 作不了，运营将越来越专业化，这也将使得实体店慢慢和电商统一经营形成“新零售/智慧零售”，将会刺激上升销售额，同时运营成本可能会有所增大。

3. 线上与线下

（1） 对于资金有限的人来说，网店是不错的选择。但是我想要说，网店市场竞争也是非常激烈的，如果想要做好，虽然资金投入少了，但是花费的精力一点也不必你打理一个实体店少，往往是更需要投入大量精力的，而且也不是马上见成效的。

（2）开实体，选址是非常重要的。人流量，周边环境都是要考虑的。像我做玩具，如果周围有学校，游乐场，公园，商场肯定是最好的了。但是租金也是最贵的。所以要整合租金和地段进行选址。

4. 进货

进货要有计划。种类，档次，数量等都是要考虑的。还是那句话不以个人喜好，再有不轻信厂商忽悠。（2） 注意比较。同类产品在不同厂商家的比较，还有就要让不同人比较你的产品。毕竟每个人的眼光不同，家人朋友们可能都会给到你有价值的建议。

（3） 价钱。最终拿主意花钱进货的人是自己。综合各方面的因素，钱一定要控制好。这要根据自己店铺的定位来采购什么档次的产品，每个档次的产品采购比例都是考虑好。

每个行业都受经济外围影响，经济不景气则呈下降趋势，这是正常的，而玩具行业的这种不寻常表现，更像在洗牌。这种现象无疑抬高了玩具行业的准入门槛，而且生存也越来越难，特别是小打小闹的作坊和缺乏专业化经营管理的小摊子因跟不上时代变化而将面临生存危机。

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