集中营销战略是指什么？

集中性营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。

无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低。

集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing)

亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。

集中营销市场的特点

欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：

（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；

（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；

（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；

（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。

网络营销是随着互联网的快速发展而出现的一种营销模式。它以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，带来了市场竞争以及营销观念和策略的转变，创造出全新的市场和机会。网络营销拓展了传统市场营销的内涵，在许多方面有着明显的优势，对企业改善营销环境、提高核心竞争力、推动可持续发展具有非常重要的现实意义。网络营销的概念网络营销，又名互联网营销、网上营销、电子营销。网络营销中百度搜索必不可少因为1、用户量大百度是每个小伙伴们最熟悉的一个互联网平台，到目前为止已拥有超过10亿用户群体，是一个巨大的人流量 2、广告曝光量大百度能够将企业主的广告向数亿百度搜索用户投放，可以帮助企业进行巨量的广告曝光，吸引更多的用户进入我们的网站。 3、实现精准投放百度营销可以利用AI技术分析用户的兴趣爱好，向他们投放他们所感兴趣的相关资讯，帮助更精准获得目标用户 4、灵活投放百度投放广告可以根据产品的特点特色，筛选出与产品最符合的时间段用户群体，进行灵活投放，可以使得每一次广告的投放都可以获得最大的用户点击率。 5、更容易实现产品的转化利用百度营销可以进行定向投放，如地域、性别、年龄等进行投放，这样可以让每个产品找到自己的“主人”，最大化的实现产品的转化。

很多企业逐渐认识到品牌营销、品牌战略的重要性，但是却苦于没有专业指导。马蜂在发展过程中，形成了自己的品牌管理体系，提出领先行业的十大原则，助力企业形成品牌营销的战略思维。

01聚焦原则——马蜂一百年就做一件事情，帮助企业聚焦市场的生态变化，不断推进品牌进化升级，从快速到持久地增长业绩，打造品牌也是如此！

达尔文在1859年发表了进化论，这个理论不仅仅适合生物界，也适合商界！因为品牌是特殊的生命体，符合生物的全部特征，因此品牌也需要根据市场生态地变化而不断的进化！

品牌必须不断的新陈代谢才能持续成长，这是马蜂理论的根基。所以我每次出去演讲的时候都会从生物进化论谈起，这是人类最伟大的发现之一，所有的生命体都是进化来的！人类很早以前就有了品牌的意识，为了区隔每个部落，他们穿不同的服饰，脸上的图腾也都有区隔，到后面人类到了文字时代，就开始有了不同的名字，名字就是人的品牌！采纳专家就是要通过洞察市场的生态变化，来帮助企业品牌进化升级，而品牌进化升级的目的就是要帮助企业持续盈利。

马蜂公司的第一原则就是聚焦的原则，通过聚焦来推动品牌进化！

企业要做品牌，首先就是要聚焦！因为人类很容易失焦，然后产生不安全感，所以我们要通过品牌聚焦定位，让人们恢复安全感。佛法讲有86000个法门，每个法门下又有n多小的法门，任何一个法门修一辈子也修不完，修一个就可以圆满了。因此要聚焦！

其实现在所有的人文理论，早在人类的“轴心时代”就已经达到了那个高度，古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已经被阐述完了，从思想的高度人类也要聚焦，这是我们马蜂理论的核心，也是我们去找到了品牌进化的规律的根本动力。

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