1、外部硬件：超市位置门头和室内装修
首先考虑好自己的目标用户定位，是社区型的还是精品型，周边的配套，有小区、学校还是医院、商场、汽车站。流动人群是收入保证，没人气的肯定不行。
还有就是门头和装修了，得让人有欲望想进去看看，门头有两种，一种是自己花钱做，另一种是找酒水、可口可乐或是其它的一些，你做它们的广告，他们会帮你做！现在装修要上得了档次才能吸引年轻人，毕竟他们才是消费主力。
2、商品的结构
超市商品种类更齐全，只有齐全才能满足不同人的需求。其次就是怎么搭配商品组合了，畅销品肯定要进，因为能够起量，但这种商品毛利不高，要控制比例高毛利商品也少不了，这能帮我们带来更多利润。
3、优质的服务态度
顾客进店后，可以进行一定的引导，指引顾客更好地选购商品顾客在购物过程中对商品不太了解，也要适时介绍顾客购物后如果面临售后问题，要及时处理，不要拖延或急着撇清责任。良好的服务，特备是第一次服务，直接导致这些新用户是否能留得住，留得住的还会老带新的介绍新客户过来。
4、定期的促销宣传活动
设一个专门的货架，专门做特价销售。很多人因为有活动进来，买了A的同时就顺道买了B。有促销就要卖力宣传，小喇叭要准备一下。现在人都动脑子，自己声音不行，就用手机下载个配音神器APP，配好声音后，下载到小喇叭里面播放。大家听着有意思就进店了。
5、提供其他附属服务
比如带小区顾客交物管、水电、电话等费用，给电瓶车充电，代收快递，儿童摇摇车。目标用户及其群体有：上班族（主力）、老人（闲逛）、孩童（附带上可以玩的设备和货物）。
最后要说的是，卫生环境货品质量，也是不可或缺的因素。
超市开业活动营销策划方案
超市开业活动营销策划方案，在我们的生活中，一般超市或者其他类型的店铺开业，都会制定一个营销策划来吸引顾客。而好的策划营销策划方案可以让新店开业更加成功。那么大家知道怎么制定营销策划方案？下面是关于超市开业活动营销策划方案范文，希望对大家有帮助！
超市开业活动营销策划方案1类别： 开业促销
主题： 热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送
背景： xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，（本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业）特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。
活动时间： 20xx年*月*日至20xx年*月*日
费用支出： *****.00元
适用门店： xx超级购物广场
策划部门： xx超市企划部
一、宣传篇
宣传目的：
借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。
1、人员宣传
全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。
宣传主题： xx自行车宣传队
宣传时间：
宣传原因： 因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。
选用人群： 相貌条件较好的员工
人数： 20人（分4队）
路线： （未定）
要求： 员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带
自行车有xx超市宣传旗（经过审核）
2、广播宣传
广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。
3、DM宣传
DM投递，加强主要活动信息宣传。
邮政投递： 0.1元/份
4、大众媒体宣传
宣传时间： *月*日开始
将重要活动以发短信的方式宣传： 0.08元/条*20000条* =1600元
连云港交通音乐频道： 1个月每天播8次共计3500元
扬子晚报连云港地方版整版6500元
在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的`惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）
大宗购物宣传： 建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传
5、卖场气氛布置宣传
1、店内气氛布置： （装饰气球；气氛POP；主题吊眉；特卖的堆头组等）
a、店内的活动宣传； 将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传；
b、店内广播宣传： 店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。
2、店外活动布置： （①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。）
费用预算： *****元
二、活动 篇
【第一波/激情燃烧的七月】—— 月 日至 月 日
活动一、《共欢庆—大奖等你拿》
凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。
奖项设置：
一等奖 1名 奖**一台（价值5000元左右）
二等奖 2名 奖**一台（价值2000元左右）
三等奖 3名 奖**一台（价值1000元左右）
四等奖 50名 奖**一台（价值100元左右）
五等奖 200名 奖精美礼品一份（价值10元左右）
幸运奖 5000名 奖精美礼品一份（价值2元左右）
注： 获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税
费用预测：
奖品费用： 1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮奖卡： 60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元
活动二、《欢乐大派送》
活动主题： 开张共欢庆、倾情大派送
活动时间： 开业当天+4天
活动内容： 凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）
一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价值7元左右）
一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价值10.5元左右）
一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 （价值14.2元左右）
费用预算： 卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合计： 68450
活动三、《“1”元抢翻天》
活动时间： 5天
活动地点：
活动内容： 凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒（价值：3元）。每日限800份。
凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋（价值：5元）。每日限500份。
凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶（价值：10元）。每日限300份。
凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶（价值：20元）。每日限200份。
（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。）
费用预算： 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元
计： 59500元（其中回收9000元）
实际合计： 50500元
活动细则： 1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。。
2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。
4、收银部安排收银员回收1元现金。
整个活动流程：
1、部门负责奖品送至赠品发放处；
2、人事负责发放人员安排；
3、防损负责维持现场秩序；
4、服务中心负责每半小时广播一次活动；
5、企划负责活动宣传、拍照；
6、营运配合把奖品拉到指定区域；
7、发送人员认真填写赠送表；
租凭区不参加此次活动
费用总计：
超市开业活动营销策划方案2以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
(1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知名度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度
(7)本次企划促销方案能够便于 *** 作实施
陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。
谭老师表示，学习店面商品陈列课程的`目的在于：
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球)；规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心)；分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：
(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；
(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。
(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额——毛利——顾客实惠"这一问题上。
商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本
1、开业促销活动的目的： 是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
2、促销活动的目标人群： 在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
3、活动的主题
4、实行会员制：
⑴ 在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张
⑵ 凭身份z+18元可以获得会员卡一张
⑶ 领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张
⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张
⑸ 在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张
⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡
⑺ 是8，31日出生的顾客可以凭身份z获得会员卡一张
会员的利益：
⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品
⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物
⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。
⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)
⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动
⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜
⑺ 会员可以凭身份z在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。
⑻ 教师会员在教师节可以凭工作z在超市领取礼物一份
⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与
⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份
⑾ 领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元
超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。
开业前的广告宣传：
1、 使用电视宣传
2、 流动广播车
3、 电动摩托车
4、 手机短信
5、 超市员工的自身宣传
6、 提前发放员工鲜艳的工作服
7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
8、 街头的横幅及供应商开业横幅
9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)
10、列出超市会员卡的优惠内容
11、邀请供应商到场指导观摩
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