家电产品推广策划：我觉得首先第一点你必须要知道你要推的品牌在这个行业处在一个什么样的水品线，一级阵营，二级品牌，还是三流牌子还是其他不知名牌子，有了这个定位，你才能你最大的几个竞争对手是谁，确定了你的竞争对手，接下来你需要做的是研究你的竞争对手，注意被研究的这个一定是要比你的企业至少强3 倍以上的企业，搜集到它近期的市场广告策略，平面的，媒体，纸质的，卖场活动策划等，他们最近的宣传主题是什么。然后你去模仿它，比如空调业，格力是老大，实际上其余小企业如果能做到“格力第二”的宣传，也就赢了。
2.另外，家电行业已经经过行业洗牌整顿，微小企业基本都已经被淘汰掉了，剩下的这些企业都是业内较为人们所知的。这样也比较易于你寻找你的竞争对手。
3.对于推广网站，建议有这个几个网站，你可以去找他们合作洽谈一下，看看能不能在首页给你打下广告什么的。有：艾肯家电网，慧聪家电网，盘石网络科技。
4.广告宣传个人认为不能离开这几点：第一，跟随主流，不能太异类，毕竟家电市场不比互联网市场，主流趋势一定要跟行业保持一致，比如最近2年行业推行智能，你就不能脱离这个主题；第二，在保持主流的前提下着重突出自己的某一个优点集中火力，集中资源，猛力宣传。比如我的这个家电就是省电，广告上用具体数字阐述。
5.至于广告投放，第一主要看你公司实力情况，是网络媒体，电视媒体，还是纸质媒体。第二，投放广告的策略建议你看一下《史玉柱我的营销心得》这本书，阐述的很独到。
KOL营销经过了“爆炸时代”，用强劲的力量推动着营销内外逻辑转变，KOL骤然成为营销话语权引导者，传统营销形式的市场被压缩。
受内容、流量和规则等方面的变化，KOL营销进入复杂、混战的时代。 不过，信息爆炸时代，KOL营销依然是广告主主流营销方式，也是消费者愿意买单的购买方式。
随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么， KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。
如今，KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是接触消费者的关键点。
KOL营销的三大价值
1.提升广告到达精准度
过去基于年龄、地域、行业、阶层这些维度来识别用户，太过于浅层和模糊，而KOL用情感、思想、专业等等高维度来框定受众，提升了广告到达精准度。
2.提升品牌营销效率
传统的品牌营销要在广告创意、媒介渠道等方面花费大量时间，而KOL却能在短时间内提供受众喜爱的创意内容及投放方案等， 且现阶段移动互联网头部流量平台类别均有KOL栖身，充分覆盖用户阅读场景。
3.增强用户对品牌的粘性
KOL在内容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉丝产生共鸣，帮助转换为品牌用户。其所具有的强互动性也在无形中增强粉丝对品牌的好感度，进一步转换为对品牌的黏度。
品牌布局KOL营销的困境
品牌在实 *** 的过程中仍然有一些无法避免的挑战需要格外注意，品牌进行KOL营销时仍面临三大挑战：
01
KOL挑选难
一次投放少则几个KOL，多则数百个。为提高筛选效率，广告主多根据媒体平台或第三方数据监测公司的一些量化指标来决定投放名单。
效率是提升了，但由于消费心理和行为的复杂性、内容趋势的实时变化性，仍需广告主自身具备相当程度的投放经验，才能提高KOL筛选的精准度；
02
合作效率低
一些腰尾部KOL长于创意内容产出，但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验，协作效率偏低，这一点在一些没有团队的新KOL身上犹为突出。 而头部KOL，内容产出与商业沟通能力均不错，但可能 “客大欺店”、“一坑难求”。
03
效果不理想
KOL营销之所以比硬广有用，最大原因在于其“真实性”。产品不论是击中消费者的痛点，还是挠中了痒点，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。 如果KOL不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，营销效果就容易打折。
如何搭建KOL营销矩阵
KOL营销不断改变整个品牌和消费者沟通的环境，已经成为了品牌营销传播主要途径。KOL在整个营销过程中的势能已经爆发，未来消费者的社交营销主要依靠KOL完成。
那么，品牌如何搭建KOL营销矩阵，实现高质量的传播呢？
01
选择合适的KOL
选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，明星？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？
除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。
头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。
02
形成社交互动声量
跨平台多点覆盖。在媒体碎片化的今天，用户对品牌的认知需要通过多点触摸来传播，品牌传递需要通过跨平台多点触摸来覆盖。
品牌在进行广告和KOL营销的时候，采用单点投放已经不能适应当今极度分散的注意力， 因此，多点式借力头部、腰部和中小KOL进行营销组合，是对目标消费者多点式且精准化触达的有效形式。
03
选择KOL矩阵
1.聚焦型（适用于产品目标人群精确，主要为了销售转化，产品是某类人群的特定消费产品。）
集中搭建垂类KOL矩阵，聚集目标用户，集中火力推动销售转化。这就需要品牌搭建垂类KOL矩阵，在多个平台同期营销， 主要针对目标人群的痛点突破，并在这类人群中制造大声量传播热度。
2.扩散型（适用于大范围的营销，比如新品上市等信息的传播，营销的主要产品为大众消费品。）
搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散。 具体就是通过打造阶段式的KOL营销传播策略，然后通过互动话题和不同类别KOL的组合，来达到全网扩散的目的。
3.功能型（适用于给大型营销传播活动打辅助）
挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。将KOL营销作为支持传播渠道，然后根据不同KOL特点来形成不同环节的传播策略，进而推动整个营销目标的实现。
品牌要想做好KOL，就要注意定位目标消费群体，筛选出符合品牌调性的KOL，找对精准匹配账号，创作高质量的创意内容，监测分析投放效果。制定更合理、更有针对性的KOL战略，以全新态势面向未来。
首先，对于传统试验机行业来说，要分清哪些才是真正的用户，哪些只是潜在的用户。
从宏观上讲，政府、高校、事业单位、企业，只要用到试验机的都是目标用户，但如果这样分析没有任何意义，所以我们再去深入分析得到的结论如下。
试验机厂商真正的用户群体只有两类，一是有采购决策权的终端用户，二是渠道商。
有采购决策权的用户则很少直接用设备，甚至根本不了解设备，而真正在使用的 *** 作人员却没有采购决策权。只有大型学术交流会才有机会把终端用户集中聚集。因此针对用户群体的品牌营销则显得非常困难。终端用户往往对厂家“李逵和李鬼难分”。
而渠道商呢？是最先采购仪器的。换言之，渠道商其实才是仪器厂商最重要的客户群体。其实把渠道商理解为用户是不难的，根据厂商统计，出货80%是卖给了渠道商，只有不到20%产品直销到终端用户手中。渠道商在国内试验机行业是一个巨大的群体，也是行业产业链中最重要的环节。
但是，有多少试验机企业针对渠道商做过推广？大多企业的思维还建立在抓终端用户上，因此针对渠道商的推广显得尤其重要。
在B2B线上营销领域应作出的对策试验机行业是非常传统的行业，以往的上门拜访、展会销售、电话销售等销售模式，虽然仍具有重要价值，但是不能够覆盖到庞大的互联网用户，会在无形中让企业流失大部分的潜在客户。如果不是中国BAT三大巨头促进互联网的发展，相信很多企业还是沉浸在自己的圈子中愉快地玩耍着，但是互联网不断的冲击试验机行业，也让很多企业开始思考怎样做好网络营销。
很多企业做线上营销或失败、或被排挤、或输给竞争对手，但是，天然没有互联网基因的企业又怎么能知道自己失败在什么地方呢？
线上营销与线下营销一样，都需要进行营销策划，就是在策划的过程中，要分析用户是谁？用户在哪里？对产品的应用场景与消费者的接触点进行匹配，哪里是用户密集集中区，如何做到一次又一次的精准传播，让每一个用户都能有机会接触到产品，如果没有全网覆盖，根本谈不上网络营销。
一些大型的试验机厂商已经投身信息化和网络化建设、拥有了自己的市场而进行运营。而阿里巴巴、爱采购等B2B平台，也为中小型企业网络营销提供了平台。
企业在网络营销上要想获得好的收益，必须做好前期的定位，网络营销是针对品牌推广还是针对订单展开的。如果是针对品牌展开的，就应该多增加企业在网络的曝光率，品牌推广就是针对客户密集的地方增加曝光的范围和曝光的频次。如果是针对订单展开的，就应该增加企业和用户的互动性，做好沟通和转化的桥梁。只有针对性、系统性的网络营销才能对企业起到助力的作用。
因此，基于前面的分析，传统试验机行业想要做有效的网络营销，需要注意以下几方面：
第一，要集中火力，选准目标市场选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者的共同心里取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，产品就处于劣势，要想赢得消费者的认可就必须找到领先的方面。谁能够领先，谁就是赢家。那么要尽力节约资源助攻细分市场，降低风险。毕竟生存是关键。
第二，推行产品差异化营销产品永远是企业的核心竞争力。随着试验机市场的成熟，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的企业显得更加重要。在产品立项的同时，严格按照ISO质量管理体系，打造出高标准和附加值的差异化产品。例如“海尔防电热水器”“TCL的Mini LED电视”，这种有竞争力的卖点更容易被消费者接受。
第三，提升品牌形象企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力来支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。企业的兴衰成败在很大程度上取决于品牌的形象力，谁的形象好，谁就能吸引更多的消费者。
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