老品牌如何焕发新的生机?运用一些营销知识!谢谢大家了!马上我们老师让我们课堂作答了

消费者一直在变化，有的品牌可能还是那个品牌，但针对不同的消费者来说其实它已经变了。老品牌在新营销平台、工具充斥的时代里，有的在迎合前进，有的在变道前行，有的新招不断。总结几种常见老品牌新营销方式，让我们一起为品牌的长久发展出谋划策。

【跨界营销 – 娃哈哈跨界彩妆：你足够出色】

娃哈哈集团自1987年创立至今，已经是中国最大、世界第五的食品饮料生产企业。提到“娃哈哈”品牌可能几代人的印象中都还是那个王力宏代言的瓶装饮用水，始终如一，多年未变。

2019年底，娃哈哈跨界推出：营养快线“你足够出色”为主题的焕新包装。

一起上线的还有娃哈哈惊喜跨界彩妆盘。把眼影装进营养快线里。配合产品上线，娃哈哈还推出了一支短片。面对“不够新潮”、“不够特别”、“不够完美”、“不够强大”的困扰，短片以个性的态度积极回应，告诉每个年轻人——你足够出色。

跨界已经是品牌常用套路了，大白兔、六神等等老一代品牌都在跨界的路上玩得乐此不疲，每一次的跨界尝试也都会博得新一波的关注和分享。跨界看似是在做一些无用且浪费的东西，但是消费者看得过瘾、玩的开心，愿意为品牌支付点赞、转发、分享，那么何乐而不为呢。如果品牌已经自带一定知名度，且在营销上有尝试的意愿，那么好玩事情我们可以做的很多。

【联名营销 – 故宫联名yhk：yhk颜值时代，美了美了美了】

颜行当下，美字当头。故宫这个“老家伙”在新的营销时代里，仿佛换了一个人，继美妆、家用、服装等周边产品之后，又联合银行推出了故宫版本yhk。

故宫联合民生银行推出涵盖十二美人图、龙袍、符牌等具有故宫特征的元素的yhk。卡面上的文字以及人物的动作比较有趣。上线不久便得到众多用户申办，用户收到卡片后还纷纷晒照宣传，仿佛拿到的不是一张可以消费用的yhk，而是一份故宫典藏品。这一波银行和故宫赢了。

联名获得成效之后，故宫接续和工商银行联名推出“一路追梦”、“春夏秋冬”联名卡。结合故宫特色，定制设计卡面风格，营造故宫就在你身边的特色纪念风格。

故宫、泸州老窖、绝味鸭脖等等品牌看似传统甚至古板，但他们在联名营销的路上玩得不亦乐乎。联名双赢，共享消费流量，老品牌衍生新味道。

【出奇营销 – 旺旺56个民族罐，芬达味可乐】

在营销快要穷尽，消费者对各种营销套路轻松闪避的时代，各种出奇营销显得独树一帜了。旺仔牛仔在5月11日旺旺日，也恰值儿童节前夕推出旺旺56个民族罐。

看着好看是吧，有心动想买是吧。但是，这是盲盒购买制的，你想要也不一定买得到！购买指定款套餐产品即可得到随机的民族罐，至于买多少能集齐整套产品，完全随缘了。产品推出后，在二手转售平台被炒得不亦乐乎，加价、竞价购买，产品热度可想而知了。

世界著名可乐巨头，可口可乐为鼓励多元化价值观，在巴西推出特殊灌装的“可口可乐”。外包装采用可口可乐包装，内灌装芬达液体。仿佛这是一罐走错片场的饮料，实则这是故意为之，既是企业为鼓励多元价值观的企业职责，也是一次有力量的社会责任的营销。

立即获得当下最直接回报的营销可以说是最短命的营销方式，很难为品牌和产品发展立下长久功劳。恰恰是那些短期看似没有丰厚金钱回报的营销方式给品牌主们带来了更长久的生命活力，且回报不止于金钱，从品牌认知、品牌提升到消费者口碑都都有了全面的变化。

从我们接触到的大企业中，他们对品牌宣传依然有自己的困惑和顾虑，尤其是现在互联网时代，宣传渠道多变，消费者多元化，中小型企业遇到的问题，他们依然也会遇到。

品牌如何做好宣传：

一.明确营销目标

在做品牌营销的时候先要明确营销目标，它在整个营销计划中作为一个重要核心部分，是在一定的计划时间内所要达到的一个目标，在明确营销目标之前要先对目标市场有一个清晰的认识，而后根据市场现状结合自身品牌优势，进行多方面的探讨和研究来制定的一个目标，在有了明确的目标后，那么在做营销的时候也就拥有了方向。就像小米手机每个月都给自己定下卖出三千万台的目标，而它每个月不仅能达成目标甚至还能超出不少，原因就在此，它就相当于一块基石，每个成功营销案例背后都却少不了它的身影。

二.分析竞争品牌

了解品牌行业信息是做好营销策划的基础，在你什么都不了解，不清楚的情况下是不能做好一个品牌的营销的，因此要对行业的品牌进行全面的分析，了解他们的优势和弱势，俗话说得好，知己知彼方能百战百胜。

在这儿举个例子，之前有名游客参观德国阿迪总部，却在阿迪的仓库里发现了大量耐克的鞋子，这让他大吃一惊，后来在员工给出的消息后才知道他们会把耐克新出的每一双鞋子都收集起来加以研究，对此来研发与它对应的鞋款。如果竞争对手有好的地方就加以学习，不好的地方就结合自身做到查漏补缺，并且还可以根据竞争对手的特点对自身品牌有一个针对性的调整，让自身在营销的乱战之中始终保持一个有利的位置，这一点是非常重要的。

三.制定营销方案

有了明确的营销目标和对竞争对手有了一定的了解之后，就要制定出一个可行的营销方案，营销方案必须具有鲜明的目的性和一定的可 *** 作性，要有理有据，根据策划对象的不同，方案主题也不相同，麦当劳大家应该都吃过吧，他们针对青少年，儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会，赠送麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。所以说一个好的营销方案对品牌的发展来说是巨大的，它直接影响企业未来的发展。

推一手，专注全网络推广（非竞价）10年，提供全网络推广解决方案、一站式推广外包服务。

宣传推广是每个品牌都要做的事情，不管是新品牌还是老品牌。新品牌需要让大众熟悉，当你在首次使用或是购买某个产品时，一般都会第一时间上网搜索下关于这个产品的品牌信息，这时如果有个好的品牌形象就起到了至关重要的作用；而对于老品牌来说，也怕被同类品牌超越，需要稳固地位。

在这里主要谈谈企业品牌如何宣传推广：

一：百度系推广：你需要在网络上产生强大的品牌背书，当别人搜到你的时候，认为你是可信的。百度作为国内搜索引擎的龙头老大，要想打造自己的品牌，提高品牌的知名度，做百度推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。百度系推广具体包括百度自有的一些平台，比如百度知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在百度自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且百度系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。

二：品牌网站：合理的网站布局，完善的网站信息，精美的UI网站设计，这是你在PC端展示自己的承接平台。当然还涉及到网站内部SEO优化，让你的网站有更好的排名。

三：内容营销：内容营销是现在做品牌推广必不可少而且重中之重的环节。无论是新品上市，创始人，企业进程还是爱心公益等各个环节，都需要有软文去做铺垫，软文的功能是让所有人都为你说好话，建立一个全面的网络品牌形象。

四：投放：企业都要盈利，都需要通过产品或者服务的让渡来实现盈利，把自己的产品和服务投放到需要的人面前是最先实现的任务。PC时代和移动时代最大的不用是，之前的流量较为集中，现在的流量都分散到各个APP中去了，所以要分析自家产品的受众群体是哪些，他们集中在哪里，如何呈现给他们等一些列问题。信息流投放，SEM，网盟，腾讯广点通，微博粉丝通，新浪扶翼等，都是可以投放的。

五：传统媒体：除了以上互联网方式外，传统的品牌推广也不可忽视，但往往由于传统模式更偏重“广而告之”的作用，对于直接转化销售的作用相对较低，所以这部分推广比较靠中后期去执行。例如电视广告、电台广告、报纸杂志平面广告，再例如出租车广告、户外广告、公交车体广告等等。

企业品牌宣传涉及的内容比较多，需要有经验的团队来策划。

---