美业2023新趋势有哪些？

2023年开年以来，“消费复苏”成为市场热词，在春节的推动下，各个城市的商场、实体门店又排起了长队，热闹的场景似乎回到了2020年之前。尽管很多人担心经济倒退，但就目前的消费形势看，消费者的需求依然存在，并且暂时没有出现明显衰退，这成为了实体经营者三年来少有的慰藉。

消费需求不仅存在，而且在有些行业持续上涨，甚至在病毒感染后迎来了井喷式增长，美业就是其中之一。2023年如何寻觅美业市场的机会和趋势，这些方向不妨紧密关注，或许能够开启门店的新未来。

2023美业品牌化连锁经营成大势

目前中国的美业市场处于规范化，成熟化阶段，一些私人美容院从店务管理到服务水平全面落后于连锁品牌店。各类品牌的加盟应该会呈现增长状态，跟对品牌能够少走些弯路，借助品牌的势能。

整个市场会有整合小店，品牌化经营的趋势。包括一些有品牌运营能力的店，会开始加盟或者品牌联营的方式，在区域里造品牌的势。已经有品牌开始通过联营的方式，在新媒体平台做矩阵式的营销，做同城流量的获取。

作为个体户，加盟大型品牌连锁店是非常好的选择。而中小型美容机构向大型连锁加盟店发展也将成为必然趋势。连锁品牌店拥有小型私人美容院难以企及的规模、财力、人力和物力，各方面的绝对优势形成了它强大的品牌竞争力。

“体验式”经济持续发展

随着90后，00后逐渐成为消费主力军，门店发展要以他们的消费体验为中心，谁能满足他们的需求，他们就喜欢进谁的店。

更多的用户希望寻求身体放松，心灵疗愈，养生调理的服务，美业店要及时洞察到客户需求的变化，要有多个维度升级品项和服务，关注身心放松和养生调理。

未来美业的趋势应该是功效护理+体验服务的结合。将打造“体验感”作为重点，利用体验驱动用户增长，把线上和线下顾客体验做到极致。

医美机构全域营销新趋势

随着互联网经济整体增速的放缓，流量红利消耗殆尽，营销逐渐变得困难起来，营销成本变高、转化效果变差、传播环境恶劣，海量的内容分散了消费者的注意力，不同媒体、不同渠道都在抢夺用户时间。与此同时全域营销成为行业新趋势。

“全域营销”是“私域营销”的全面升级！在新的商业环境下，全域营销是企业价值创新和增长的新路径，它迫使很多品牌和企业不得不转变经营思路，以新的视角重新理解“人、货、场”之间的关系。所以2023医美商家需要有全域营销的思维。线上通过公域做好流量，通过私域做好用户管理，线下多渠道拓展周边精准客源，让企业经营正式迈向精细化运营阶段！

从“糙汉”到“精致boy”，“男颜经济”崛起，撬动男性医美蓝海大市场！

“男人爱美”，在当今社会已经算不上什么新鲜话题了。从精致帅气的都市美男到清爽硬朗的优雅型男，21世纪这个自由包容的社会，催化了男性形象意识的觉醒。追求美，已不仅是女性的权利，“男颜经济”的崛起，也撬动了男性医美这个刚刚起步的蓝海大市场。据相关数据显示，从2019年到2021年，医美类APP的男性用户数量翻倍上升，占比从17.4%增加到35.7%。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，65.1%的受访男性网民对提升颜值持积极态度。目前男性对于自身颜值提升的意识不断增强，日化、医美等行业也更加注重对男性消费群体的开发，共同推动男性颜值经济市场升温。针对男性群体，企业布局应注重男性务实的群体特点，赋予产品正能量、高品位、有内涵等形象，提升产品效益，并最大限度激发其消费潜力。

“他医美”崭露头角，客单价为女性的2.75倍

随着越来越多的男性走进医美机构，成为医美市场不可忽略的一个新生市场，“他医美”开始崛起。据《全球医美消费者趋势报告》的数据显示，中国有近37%的男性医美潜在消费者，男颜经济市场需求旺盛。而另一方面，男性医美消费者对于医美机构而言，也是具有市场开拓潜力的优质客户。新氧发布的数据显示，在消费能力上，男性医美消费者的平均客单价为7025元，是女性的2.75倍。可见男人做起医美来，比女人更舍得花钱。

这一是由于男性倾向于相对价格较高的隆鼻、双眼皮和等植发手术类医美项目，其次也跟男性消费不爱讨价还价的习惯有关，所以男性消费者相较而言会有更高的客单价。快速攀升的男性需求市场，加上较好的盈利空间，使得“他医美”崭露头角，成为潜力巨大、炙手可热的新生细分领域。

男性选购颜值产品更加“务实”

男性消费群体更偏爱个人护理类、运动健身类和时装配饰类颜值产品。而在选择产品时，与女性消费群体追求品牌效应、产品精致外观的需求不同。在男性人群消费习惯即观念影响下，男性更趋向于选购体现“务实”特点的颜值产品，选购时注重考虑产品效果、产品安全和是否合适自己等因素。

男性医美处于起步阶段，市场成长空间大

整体来说，中国男性颜值经济市场拥有庞大的消费群体基础和较强的消费能力的消费群体，未来市场具备足够的发展空间。但目前市场潜力尚未被完全开发，市场发展仍然较为缓慢。相关的网络购物环境和氛围还不够完善，为此男性颜值经济市场主体应针对男性消费者搭建简洁高效的线上和线下销售渠道。

基于目前中国男性颜值产品个性化特征不明显，产品同质化问题突出的市场情况下，男性颜值经济市场各细分领域仍有巨大的发展空间。未来各男性颜值产品市场主体需要继续深化在细分领域的发展，包括产品内容设置、差异化竞争、品类设计等方面，以满足男性日益多样化的消费需求。

男颜经济呈“低龄化”线上直播成为主要获客渠道

获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点，营销成本往往在成本结构中占比最高，各机构纷纷探索更多的获客渠道和营销方式。近年来，互联网的高速发展加速布局轻医美产业，将线下轻医美服务与线上私域直播相融合，成为医美机精准获客并降低营销成本的主要渠道。

肯定不是都不赚钱，懂得经营的，善于利用互联网工具的美容行业老板都很赚钱。

美容店的客户消费能力特别强，所以只要做好线上运营客户，不要老是等着客户到店里来了，守株待兔肯定赚不到钱。

第一、做好线上，使用好朋友圈，客户到店只是第一步，到店的客户也是及其信任美容院的，可以做各种产品的线上销售，让客户在家里就可以购买。

第二、和周边的店铺达成合作，大家共同运营客户，比如美容院的客户到水果店消费了，水果店给予佣金，如果水果店的客户到美容院来消费了，给水果店佣金。大家互相推广提高收益，互相分摊客户运营成本。

千万不要闭门造车，守株待兔，等着客户上门，那就真的不赚钱了

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