中国古代有哪些营销鬼才？

随着时间的流逝，中国已经发展了有几千年了。而这几千年的历史之中有很多特别优秀的人。就是那些在历史的长河中留下了自己的名字的人。而我们现今对这些人也十分的敬佩。虽然说现在也有很多的对社会有贡献的人。但是假如没有古代这些对中华民族的发展有贡献的人就没有现在了。而古代有哪些营销鬼才呢？

我想大家对张三丰这个名字都很熟悉。张三丰这个名字现在大多数都被很多网络携写手应用于自己的小说之中，而被应用最多的就是武侠小说。所以会有很多人觉得张三丰这个人是不存在的，其实张三丰这个人是存在的还是古代武当派的开山掌门人。他把儒学跟道学糅合在一起，创造出了一套自己的理论，而且还写出了很多优秀的作品。不但在文学方面有很大的成就，他在武术方面也有很大的成就，现在被大家所熟知的太极拳就是张三丰创作的。

我想姜子牙这个名字大家也很熟悉的，因为很多人都看过《封神演义》，或者是听过商纣王跟妲己的故事。而姜子牙是辅佐周武王的人选。在周朝建立了之后，姜子牙辅助武王让国家更加的安定，而且百姓的生活过的越来越好。所以对于生活在周朝的人民来说，姜子牙是最大的功臣。

我想鬼谷子这个名字大家也很熟悉的。也是在一些武侠小说中出现的人名。但是这个人是真实存在的，而且有野史说他教导出来的弟子很多都是精英。比如像商鞅、白起这些人。

小时候看张卫健演的《聚宝盆》，讲的是元末明初的第一富豪沈万三的故事。我到现在都记得里面有一句歌词：买卖买卖，东边买了西边卖。毫无疑问， 做生意的本质就是信息差 ，通过低买高卖获得收益。过去是，现在也是。

一、获客演变

买卖的本质不变，但是玩法却在迭代更新。有产品没客源怎么办，聪明的商人总有办法。

租门面开个线下商铺，交押金开个线上店铺，等待客户主动上门购买，这是坐销。

跑江湖的小商贩、天天陌拜的销售员，主动寻找客户推销产品，这是行销。

组织一场老年人健康普及活动，中途引出产品，现场通过气氛促单，这是会销。

然而，以上三种销售方式，最终被一个叫做内容营销的打败了。

内容营销的出现，让商家不再被动等待客户上门、不再需要看客户白眼、不再面对现场零成交的尴尬场面。

只需要发图片文字动画，不断向客户传递有价值的信息，获得流量加持持续曝光即可。有问题回复，有订单发货，就这么简单。

内容营销，就是如今的抖音带货。

二、带货思路

抖音带货就是发作品挂小黄车，每天不断重复吗？并不是，平台的规则在变，同行的策略在变、用户的心理在变。关注这三个变量及时做出自身调整，才能战胜百分之80的同行，才能赚到钱。

1、平台规则：什么东西可以发，什么东西不能发，什么热点可以蹭，什么商品热销。

2、关注同行：同行是最好的老师，他的爆款作品，就是一份最完美的调查问卷，真实反应出当下用户的喜好，拆解并分析里面的套路。

3、用户心理：经常看抖音的人属于内心浮躁的人，所以他们更容易喜新厌旧。同样的内容，今天喜欢看真人口播，明天就喜欢看纯文字版。如果你对此毫无察觉，一个劲的发作品只能白费劲。

抖音上数以万计的人都在带货，为什么只有少部分人赚钱？有句话叫细节决定成败，成功的人往往是能把细节做到极致的人。

抖音作品怎么能更好的吸引用户注意力？用户看完后商品，怎么能让他不假思索的下单？最快的方法就是像优秀同行学习，拆解他的思路。

三、优秀案例

我昨天在抖音上看到一个书单号作者，非常值得我们借鉴。他目前4.2万粉丝，书籍销量加起来将近30000单，来看看他是怎么做的。

1、吸引用户注意力

他作品的展现形式，是用钢笔在书上划一句话，录制成视频编辑发布。这个就是为了吸引客户注意力，有着聚焦作用。其实刷抖音的人，有耐心看完通篇文字的人少之又少，换句话说喜欢看书的也不会到抖音里看书。但是看一句话既不会占用他太多时间，还让他感觉他在学习，这才是重点。与其说他卖书，倒不如说他卖的是文化快餐、知识焦虑。

2、降低用户消费痛感

我们在买东西时，即使非常需要，在付款时也很痛苦，这个叫做消费痛感。实体店有代购员进行促单，但是抖音带货隔着屏幕，无法面对面引导用户，只能由客户自己决定。怎么办？降低用户的消费痛感，就是低价销售，薄利多销。

一本书，他设定的价格是9.9元。同样喜欢一本书，卖39.9你会直接划过；卖19.9你会犹豫；卖9.9你大概率会下单，因为痛感很小。但是有人只追求利润，却忽略了成交率。

3、盈利模式

有人问了，一本书卖9.9元我还怎么赚钱？这又回到了信息差。

他一本书定价9.9元，用户在付款时需要加4元邮费，总价13.9元。而某平台同款书籍只需8.22元包邮。但这仅是代发价，销量上来谈一谈价格会不会更低呢？

我们就用8.22元的拿货价来算，他出一单的利润是13.9元-8.22元=5.68元，这只是一种书的销量。整个过程只需要一台手机、一支钢笔、一本书，全部搞定，重点是可以批量放大。

总结：做书单号只需要研究两个问题，怎么引起用户注意，怎么减少用户消费痛感。其中引起客户注意是重点，需要你有足够的创意和执行力。

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