如何有效的营销

如何有效的营销

如何有效的营销，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的营销计划，最常见的营销活动就是对一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看如何有效的营销。

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一、最有效的营销方法与技巧

1、先了解再说话

首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。

2、表示赞同

在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、抓住客户说话的重点问题

记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。

4、不断回答客户疑问，让他的问题有答

客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、引出中心观点，让客户了解你

当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

二、网络营销有哪些常用手段

1、软文营销手段

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

2、病毒式营销手段

病毒式营销，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。

3、QQ群营销手段

这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。

4、事件营销手段

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

5、微博式营销手段

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

6、微信式营销手段

微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

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如何开展有效地营销？

一、扩大知名度

俗话说得好“酒深也怕巷子深”。产品和服务再好，在如今激烈地市场竞争中，最基本的前提是让客户知道你，体验你，给你一个展示自己的舞台。其实，前面提到的健身房，也深知这个道理，否则他不会在寒风中冻得瑟瑟发抖地给大家发优惠券，其目的自然是想让客户来进店体验产品和服务。他第一步是没问题的，扩大了自己的知名度。可是，良好的开端被他们给造成“开始即结束”的局面。为什么会这样呢？

二、提升美誉度

客户通过宣传能够进门店已是成功的一半，应努力把自身的知名度转化为产

品和服务的美誉度。进门的客户无非分为两种，一类是没准备买产品和服务，而是冲着优惠来的。这时候，也正是展示自身良好的产品和优质服务的绝佳时机。首先，他本次不买，不代表后续不买，只要你的产品和服务赢得客户的认可，他就是你未来的潜在客户。其次，“口碑”的力量是很强大的，尤其是熟人之间的介绍，更是提升产品美誉度地的重要途径。

二是准备购买产品和服务的客户。他也许早就盘算着购买此类产品或服务，也早就对此类产品“货比三家”。此次登门，只要你的产品和服务能获得芳心的认可，双方便可“一拍即合”。所以，不管是哪类客户，你需要做好的就是“适可而止”的服务，既要把产品和服务的良好性能一览无余地展示给客户，也不要过多的去“入侵”客户的私人领地，给其造成“受迫”和“不自在”的感觉。

三、营销的落脚点应回归产品和服务本身

综上所述，一个好的营销既没必要去“忽悠”客户，也没必要咄咄逼人地“强买强卖”，更没必要通过“以貌取人”来败坏自己的人品。有效地开展营销应该回归产品和服务本身。

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几种常见的市场营销方式：

1、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

2、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

3、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

自我营销很重要，做好了不管是生活还是工作上往往可以给自己和团队带来更多的附加值。

我回顾了一下自己，自己性格从小就比较积极主动，对自己喜欢的事情喜欢表达，这个性格还是给我带来了一些机会。比如我喜欢唱歌，上学的时候有机会会给大家唱歌活跃气氛，然后小学初中学校大合唱比赛什么的，我被老师选为领唱；高中后来发现自己还蛮喜欢写作和演讲，那时我们校广播站换站长，当时广播站是我们音乐老师管辖，平时性格开朗和老师关系都还不错。我想争取这个站长，我就找了老师和之前的老站长表达了这个意思，去的时候还带着7大页后期我对广播站管理方案的构思，老师和老站长应该感受到了我的认真和热情，最终选了我。进入职场发现有内训师以及很多外部培训机构很厉害的讲师，我发现这个岗位我蛮喜欢，因此业余时间我开始琢磨怎么把自己看的书也能够做成课件。因为表达演讲能力不错，后来地区办公室乔迁，领导让我主持，当时赢得了总部几位大领导的好评，说公司又多了一位金牌主持。2015年集团举办“好讲师”选拔，我带着自己开发的课件在78位参赛选手中获胜，我想这些均给公司领导留下了比较好的印象，而后也给我胜任总部培训负责人赢得了机会。

所以如何打开自我营销的大门，我觉得最重要的就是积极主动。

打开大门后靠什么维持和升级自己的个人品牌？一定是自己的核心竞争力。自我营销的目标就是塑造出自己的核心竞争力。自己是否有专业领域技能？只要成为一个专业领域的专家，自己的专业技能越强，在这个领域的不可替代性就越高；自己是否具有跨领域的技能？比如解决问题的能力，创新思维的能力，准确判断与决策的能力，出色的沟通及表达能力等等；自己是否具有超强的学习力？现在知识更新速度很快，能否随着公司发展快速学习并应用新知识？自己是否具有很好的性格要素？比如平等、尊重、专注、持之以恒、自律、自省、好奇心、自信、谦卑等等。好的性格对于后期做成一件事非常重要。

以下两个软实力也可以包括在核心竞争力里面，但是我觉得非常重要，因此单独拎出来说。

第一就是做靠谱之人行闭环之事。 什么是靠谱呢？ 靠谱就是你在能力上、意愿上都能让对方放心，同时适时的能让其知道事情的推进进度。 也就是说别人交给你一件事之后，完全不用 *** 心后续，因为基于对你的了解，他知道你肯定会认真去落实，就算没办好，也会及时给他一个回馈 。 行闭环之事需要有闭环思维。闭环思维是指完成一项工作，或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真地给发起人反馈。 如果一个项目或者一件工作周期很长，那么闭环思维就需要要做好阶段性的反馈。如果执行过程中有什么改变，那么任何变动都要能够想到这种变动给哪些利益相关者带来什么样的影响，要第一时间告知他们，让别人有所准备。 本质来看，闭环思维强调的不仅仅是责任心，更强调团队配合和人际敏感性。靠谱的人，不管工作还是生活中都是大家非常喜欢的。

第二个就是要经营好自己的情感账户。 “情感账户”这个概念是史蒂芬柯维《高效能人士的七个习惯》里讲到的。 情感账户里存储的是人际关系中不可或缺的信任，是人与人相处时的那份安全感。 平时我们如果能够尊重他人、信守承诺、犯了错误勇于致歉其实都是可以给情感账户“存钱”的，存得多了，以后才有的“花”，工作生活中才好“借力”，让他人协助我们快速完成我们自己事情的时候别人才可能是愿意帮忙的。人和人都是相互的，你怎么对我，我才会怎么对你，如果自己平时和别人说话粗鲁、沟通态度很差，经常失信，事情没做好常有理，还渴望别人和自己讲话和颜悦色，有事情他人及时协助自己解决，这是不可能的。

艾克曼写的《歌德谈话录》中说“一本书好不好，不需要别人推荐，这本书自己本身就是自己最好的推荐。那么，对一个人而言，其实自己的言行举止，为人处世就是自己最好的推荐。

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