营销推广部岗位职责

部门职能确定岗位设置，岗位设置决定岗位职责，岗位职责决定人员需求，这是基本套路。\x0d\x0a由于不知道你所说“营销推广部”的部门定位和职能，我只能举个例子供你参考了——\x0d\x0a\x0d\x0a1、营销推广部经理：\x0d\x0a1）在中心总裁的领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作的进度与执行情况；\x0d\x0a2）参与编制公司会员店品牌发展战略规划和会员店年度销售规划，协助制定会员店年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门资金预算计划；\x0d\x0a3）根据公司发展战略拟定会员店年度品牌策略和推广方案，并协助组织实施，不断提高会员店的品牌知名度、美誉度和综合品牌力，参与品牌检讨工作；\x0d\x0a4）跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念的创新策划，并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作，不断提高产品的自然销售力和利润贡献力；\x0d\x0a5）协助制定核算产品成本，确定价格策略，制定合理的产品销售价格体系；\x0d\x0a6）结合市场销售和公司资源情况，参与制定市场规划和终端策略、促销计划，拟定产品分销标准与终端生动化方案，以及各项策略实施方案，并协助进行过程控制；\x0d\x0a7）参与编制年度媒介策略和媒介计划，并组织实施和监测、分析投放效果；\x0d\x0a8）组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放、使用规定，参与电视广告片的创意、制作工作；\x0d\x0a9）组织市场调研活动，收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息，掌握市场动态，研判市场趋势，为公司领导提供决策依据；\x0d\x0a10）负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导，确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议；\x0d\x0a11）完成领导交办的其他工作。\x0d\x0a2、营销策划岗：\x0d\x0a1）负责公司营销中心会员店的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。\x0d\x0a2）负责制定各年度、季度、月度市场营销计划，并及时进行营销计划的调整；\x0d\x0a3）参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施；\x0d\x0a4）负责制定营销中心各年度、季度、月度市场费用计划；\x0d\x0a5）负责制定营销中心整体及各阶段营销策略；\x0d\x0a6）负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写；\x0d\x0a7）参与规划和调整公司产品线；\x0d\x0a8）参与制定公司价格体系；\x0d\x0a9）负责公关活动和软文宣传策划并实施；\x0d\x0a10）负责制定和实施营销中心的年度、季度、月度媒介计划并实施；\x0d\x0a11）完成领导交办的其他工作。\x0d\x0a3、促销推广岗：\x0d\x0a1）负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划；\x0d\x0a2）负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制；\x0d\x0a3）负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制；\x0d\x0a4）负责收集市场动态，建立市场信息搜集、调研体系，定期提交市场报告；\x0d\x0a5）根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应，及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议，并根据公司的决定对现有产品进行改良；\x0d\x0a6）关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况，并定期给公司提供各类型的市场信息和政策报告；\x0d\x0a7）销售数据的统计、整理和分析，定期给公司提供销售状况分析报告；\x0d\x0a8）负责促销人员的招聘、培训和管理工作；\x0d\x0a9）完成领导交办的其他工作。\x0d\x0a4、终端管理岗：\x0d\x0a1）店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计；\x0d\x0a2）店面POP的规划和设计跟进工作；\x0d\x0a3）所有会员店物料设计的确认和跟进工作；\x0d\x0a4）负责规划和设计会员店内部刊物的工作；\x0d\x0a5）所有公关文章的文字撰写和组织工作。\x0d\x0a5、营销培训岗：\x0d\x0a1）负责公司在产品培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。\x0d\x0a2）制定公司培训计划与渠道规划，监控和维护培训渠道营销活动。\x0d\x0a3）制定公司的培训销售政策，负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。\x0d\x0a4）整合、管理培训渠道资源，分析培训产品市场现状，制定培训工作目标。\x0d\x0a5）分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态，为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息，达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。\x0d\x0a6）负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作，核心经营人才的培养。\x0d\x0a7）重大客户关系的维持与管理。\x0d\x0a8）完成领导交办的其他工作。

品牌对于一个企业来说，就是一个符号，它是代表着这个企业重要信息的符号。而品牌营销要做的，就是把企业的文化、产品、名声、科技、等重要信息转化为成一个品牌符号，然后把他深深刻在公众心里，这样才能让公司的产品随品牌一同走进到消费者视野。这样的过程就是打造品牌的过程，我们把它称为品牌营销。很多营销人都深谙品牌营销的重要性，那么究竟如何做品牌营销呢？我们从以下三个方面来剖析：

1、强调品牌个性

一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。

2、重视品牌传播

品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。

首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬……这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。

3、维持亲密关系

当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。

而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

总而言之，品牌营销对于任何一个企业而言，都需要是长期性的策略，不断的通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃，而找到一家专业的营销机构，一定让你的品牌营销少走许多弯路。

1、邮件营销推广

邮件推广主要的优势在于能够形成长期的宣传效果，而且邮箱发送方便，如果做得好就能够形成长期的固定客户群，邮箱推广是一种比较简单的推广方式，主要是谈谈在邮箱推广的过程之中网站站长需要做到哪些。

邮箱推广注意事项：、邮箱宣传主题与网站主题必须符合一致，切忌不要为了宣传而宣传，为了一次性流量而宣传。、邮箱内容要简短、图片要布局合理，笔者看到很多邮箱推广的邮件中文字与图片太过于夸张，这样是起不到任何效果。、邮箱尽量去除广告化，广告过多的邮件会被发送到垃圾箱之内天鹅绒:。

2、论坛营销推广

论坛推广是很多网站在扩大宣传提高网站影响力度的时候都会采取的推广方式，论坛推广主要可以利用发帖推广、签名推广、昵称图片推广等多种多样的方式进行，在笔者看来论坛推广最主要的是要祛除你的网站广告推广化，这样才能够保证你在论坛中的账户权限。

因此我们可以将这些做法运用在其他论坛的推广中去，不管是什么样的论坛我们在发帖推广的时候一定要懂得遵守版规，第二就是要发帖符合所在版块主题，第三在推广过程中一定要保持自己良好的态度。

3、软文营销推广

软文推广是如今推广方式中的重中之重，德讯互动资深营销顾问莫凡也将在软文推广这一推广中做一个全方位的介绍说明，软文推广现在已经成为了企业、个人推广方式的重要组成部分，下面我们来看看如何做好软文推广这一推广方式。

德讯互动莫凡提醒我们软文推广需要注意的一些事项：软文推广需结合网站实际进行推广，比如京东商城的促销、苏宁易购的促销、国美库巴的促销等等，这些推广都是建立在他们实际的基础之上，还有各位站长肯定也知道当你的网站或者网店在进行活动的时候都会请人去写软文，而你会告诉他们文章一定要建立在网站或者网店的事实基础之上，如果没有事实那你写出的软文就是虚假软文，其能够带来的推广转化率估计也不是很高。

软文推广还需要注意推广手段，假如你是想通过微博进行推广，那么软文就必须注意精益求精，个字为宜，而且语言最好口语化，假如你的软文推广是需要论坛进行推广，那么你的软文就应该利用图文结合的方式，这种方式才能够更好的突出文章效果。软文推广与一般的推广方式不一样，他更需要站长的全方位把握，通过正确的把握才能够让软文活起来，为网站提高品质信誉创造更多的助力。

4、社会化营销推广

社会化营销推广是目前的一种常用推广方式，或许你在聊的过程中会遇到一些宣传的语言，而这就是推广，推广还包括了群推广，其实推广很简单只需要进行简单的语言组织或对昵称做好规划就可以达到想要的效果。

首先，最起码的要求，用户能正常浏览阅读。在早些年，内容数量为王的时候，大家只要在网站上狂发内容就行了，每天更新个几百上千篇就行了，这些内容是根本不通顺的，毫无意义的，纯粹是为了给搜索引擎看的。但是近些年，随着搜索引擎的不断更新和完善，这一招已经完全行不通了，现在搜索引擎更多的是参考用户的浏览情况，它会根据统计工具，来判断网站的内容是不是真正给用户的内容。如果是则判定为高质量的，如果不是则是垃圾内容。

其次，根据用户的搜索习惯，提供给用户有实质性帮助的内容。有很多网站，内容写的不错，也是原创的，但是鲜有人去点击，这是为什么呢？这是由于，你写的内容都是对用户没有价值的内容，用户需要的是能够帮助他解决问题的，而这些内容不能帮助到他。就好比说，朋友问你：中午吃什么？你回答他说：我不热。答非所问，所以他才不会关心，也不会点击。而我们想要用户关心，点击我们的网站，就必须要了解用户的需求点是什么，只有了解了用户的需求所在，才能做出令用户感兴趣的内容。

再次，内容要新颖，观点奇特，独树一帜。任何人都一样，喜欢新奇的事物，而假如你的网站内容是互联网多次出现的内容，虽然是你辛苦原创出来的，但是，所要表达的观点确是早已经被用户看腻了的，这样即使能吸引用户点击，但是用户近来之后发现是自己早已经了解过的内容，他也会立马关掉，从而增加了网站的跳出率。故此，搜索引擎也会因此判定这个网站的内容是对用户没有价值的网站，只是在诱导用户点击而已，从而搜索引擎对此类网站也不会产生多大的兴趣。

最后，提高用户的视觉冲击感。虽然搜索引擎目前还无法彻底的识别图片，但是对图片已经赋予了一定的权重，这是因为网站搭配图片能提高整个网站的视觉效果，使网站看起来更加美观，大方。这是由于图片对用户所造成的冲击力和吸引力要远远大于文字。所以用户对于图文并茂的网站内容会更加喜爱，而单文字的网站内容就要差了很多。我们在做网站内容时，满足以上三点之后，再加以精美的图片来辅助，只要搭配合理，相信会比单一文字所带来的效果要大很多。

通过以上几点，我们不难看出，其实要做好网络营销，提高网站的排名，就必须要了解用户的需求，然后满足用户的需求，而只有真正以上用户喜欢的内容，才算是好的内容，才算是高质量的内容，网站才会得到用户的认可，而得到了用户的认可，也才会得到搜索引擎的认可，搜索引擎也才会优先将你的网站推荐给更多有需求的人来浏览。

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