品牌AnKer是怎样推广？

看到你的问题后，我就去百度了解了一下AnKer这个品牌，据百度百科介绍“Anker2011年10月，诞生于美国加州，由前Google工程师Steven Yang（阳萌）创办，为全球注册品牌。Anker生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。‘’

准确来说：这是一家华人在美国注册的数码品牌，此品牌注册手段和当年的“OPPO”如出一辙。不过和其它同类产品相比，这个Anker品牌的产品设计理念非常不错，荣获了非常多的大奖。讲完这个品牌故事，下面我们就来重点讲讲AnKer品牌的推广方式！

AnKer品牌

从目前网络上可以搜集到的信息来看，AnKer品牌目前所用到的营销方式叫做口碑式事件营销，具体的 *** 作流程如下：

围绕AnKer品牌，先建立该品牌的网络基础信息，例如品牌官网、AnKer的品牌故事（谷歌工程师创业）、AnKer品牌百科，以及围绕AnKer品牌的百度和知乎问答，以及对该品牌的产品测评新闻稿件等等，这所有的一切都是为了让人了解该品牌的时候，给人耳目一新，感觉非常有实力、有创新能力的一个数码品牌；

借助连续三年进入BrandZ™“中国出海品牌50强”榜前十强，获得过亚马逊全球颁发的“杰出中国制造奖”，24次获得德国红点设计奖、iF设计奖等工业设计大奖。相关事件，在安排国内IT科技类产品进行跟进报道，进一步提升并树立该品牌的科技创新形象，吸引真正的发烧友（土豪）关注购买。

不过再好的品牌包装和营销宣传也无法替代产品的优越性，既然AnKer品牌能达到今天的成绩，肯定也是因为真正的高性价比+有实战经验的幕后营销团队共同努力的结果。

我们深圳网推天下作为成立超7年的网络营销策划公司，这些年我们服务了多个像AnKer这样的品牌；如果你也想跟他们一样厉害，那就多多与我互动吧！原创打字不易，请多多采纳，谢谢！

杨蒙注册了一家名为“海益电商”的公司，并接连邀请了几位北大同学和谷歌同事。经过9年的发展，更名为“安克创新”的该公司在杨蒙的带领下，于去年8月登陆创业板，现在市值翻了三倍，达到700多亿韩元，飙升至千亿台。国内消费者对Anker创新及其旗下的Anker、Soundcore等品牌所知甚少，但在海外知名度上却超过了众所周知的腾讯和大疆3354著名市场研究公司Kantar公布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50大”名单。“隐形冠军，跨境电商领先，海外品牌领先”经纪人和媒体经常这样形容这家公司。

国内不为人知的这家公司如何用充电宝实现近千亿美元的市值，在海外成为网红品牌，让人不禁好奇。羊毛创业在美国首次帮助妻子销售笔记本电脑电池的经验。品牌原装笔记本电脑电池的价格在100美元左右，在线低价的劣质替代品也在20美元左右。杨梦在国内找供应商，做了质量好的产品，上传到亚马逊，想卖40 ~ 50美元，但也有人想买。这也是Anker销售的第一款产品。

杨蒙是接受精英教育长大的海归，北大毕业后进入美国名校研究生院，进入谷歌。他和黄成是同事，但创业后两人的选择不同。黄成从沉没市场开始，无法避免销售低价、劣质产品，杨蒙对产品有不愿妥协的标准。“我不接受不好的东西。Anker从一开始就没有卖便宜的东西。”他说。与羊毛和美国一家公司合作，依靠美国的仓库中心、物流网，欧美消费者在亚马逊购买Anker产品，1~3天就能收到商品。从创立之日可以看出，杨蒙将目光锁定在海外市场上。Anker是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。根据Anker公开招聘手册，公司在线销售额占74.22%，亚马逊单一平台销售额占总销售额的70.27%。销售额第二的平台日本乐天只有0.65%。

通过亚马逊，Anker成为当年北美市场的USB3.0、智能手机电池领域的领先品牌。Anker的突然军队受到国内同行的冲击，被业界人士奉为“神话”。与其他单纯的电子商务卖家不同，Anker特别注重维持自己的官方网站和论坛运营。据Anker相关人士透露，公司无论使用什么产品，都会先在主页上营销，并通过自己的客户管理系统(CRM)与新用户和现有用户进行沟通。值得注意的是，Anker网站并不卖东西。每当用户有购买需求时，Anker都会通过页面销售链接直接导入亚马逊。业界相关人士分析说，这样做最大的好处是消除用户对第三方平台的担忧，同时将销售沉淀在平台上，提高店铺排名。

作者丨邱晓芬

编辑丨苏建勋

苹果又给手机行业开了一个头。

iPhone12大胆宣布不再附赠充电器后，虽然负评颇多，依旧引得安卓阵营纷纷效仿。不过，安卓厂商们又担心和苹果一样撞q口，采取了一些更圆滑的方式处理。

小米11耍了个回马q，先是跟风宣布不再附赠充电器，引发了一波骂声，到了实际发布的时候，小米方面却宣布推出了配备充电器和没有配备充电器的两种版本，把选择权交给用户。这种手段不可谓是一石三鸟，既提前摸底了用户反馈，还利用情绪反差拉到了好感，还顺势踩了一波苹果。

苹果、小米，抛出的托辞都是：为了环保。

魅族这种小厂也在跟进。魅族手机每年的出货量不过上百万，说不上对环境产生多大影响，并且贸然取消附赠充电器还有可能影响销量。权衡之下，魅族18的方案是推出“绿色焕新计划”，用户可以凭借两个旧充电器换取一个全新的魅族18充电器。

另外，有消息称，三星未来也将做出效仿，但具体的方案如何还未可知。

“环保”，这一理由看上去无可厚非。全球每年手机出货量超过十亿台，每年的手机充电器出货量还要远大于这个数字，充电头、数据线又是闲置率最多的电子产品之一。

其实，环保或许只是这个决定的其中一个考虑。取消附赠充电器的背后，手机品牌们没敢说出口的，是一本深远、利润丰厚的生意经。

从商业层面来看，手机厂商取消附赠充电器最直接的目的还是节省硬件成本和物流成本。

以iPhone为例，如今苹果手机的包装盒中和充电器有关的附件只剩下了一条数据线，价值是145元。而在此之前，充电器+数据线的价值是290元——每套手机节省下了145元的成本，手机的总售价却没有因此变少。

保守以苹果一年手机1.5亿台出货量计算， 仅仅充电器这项支出就可以帮助苹果每年省200亿元以上的成本 。

还不止这些，除了硬件成本以外，还应该再算上因为手机包装盒变小、变轻带来的物流成本和包装成本的减少。

在安卓这边就没那么夸张了。小米、魅族标准版的手机充电器不过百元以内，尽管没有苹果这边这么贵，现阶段的政策也还没有一刀切，但随着后续手机出货量规模的累积放大，因为这一个小小充电器，节省下的综合成本依旧不容小觑。

省钱还只是小事。手机公司不再附赠充电器背后更深入的考虑， 为了正在起步的充电器江山。

首先解决一个问题，手机厂商又为什么选择在5G普及之前，费力去开拓充电器这一存在多时、又还不太热闹性感的品类？

随着5G硬件的加入，以及屏幕/相机等各种功能的加强，手机的耗电量正在逐渐加大。而摆在面前的的矛盾是，电池容量和手机厚度/重量却是一对天然的矛盾。因此，开发出更大功率的充电器，或者通过无线充电等方式改善充电体验，都是消解用户电量焦虑的两条思路。

在这种方向的指导下，安卓和苹果在充电器这一硬件上的布局策略不尽相同。

安卓厂商在高功率有线快充上布局更快。 据36氪粗略统计，小米、OV已经推出了65W/120W快充充电头，价格一般在200元左右，相比原先二三十元的低功率充电头已然贵了许多。

除此之外， 安卓厂商还同时布局了针对不同场景、不同大小的充电器产品 。

小米这边有立式/平放式的无线充电器、可同时容纳多个电子产品的无线充电板、基于车载场景下的充电器、以及充电器充电宝二合一的配件；

OPPO这边则考虑到了充电器的大小问题，不久前推出了可以塞在口袋的饼干快充充电器，功率还提高到了50W和110W。

小米的充电相关产品

OPPO的充电器产品

苹果更多的兴趣在无线充电上。 扩展出了MagSafe磁吸充电器、用于装饰的磁吸卡套、能同时充多个电子设备的双项充电器。这些新品类的售价并不便宜，单单双项充电器的售价就在1050元左右，几乎等于一台低端安卓机的价格。

在此前的苹果发布会上，库克花了大手笔介绍MageSafe产品。但这款产品在面世之后却因为充电效率过低、存在消磁的问题，尚且不是一款热销品，后续还有很大的提升空间。

苹果无线充电器及价格

另外一个值得探讨的问题是，“取消附赠充电器”这一看似武断的决定，能从多大程度刺激充电器品类的销量？

由于安卓厂商还没敢完全拒绝附赠充电器，所以这一阵营的充电器销量变化在现阶段参考意义不大。

据充电头网一位负责人表示，ANKER、绿联、品胜、倍思、紫米、麦多多等多个品牌在去年十一月初苹果20W PD快充月销量已经过万。其中，ANKER天猫旗舰店20W PD快充充电器月销量甚至从原来的几千台暴增至11多万台，翻了数十倍；绿联的20W PD快充月销量也突破了10万台。

前述人士告诉36氪，这类快充头的毛利率并不低，一般在20-30%左右。可以说， 苹果的这一决定，正在养活一大票充电器厂商。

未来可以预见的是，随着用户快充习惯的养成、以及对充电体验需求的提升，充电器这一品类还有很多可拓展的空间。

一个可供参考的案例是，在此之前，各大手机厂商便在手机上大刀阔斧砍掉3.5mm耳机孔这一设置，倒逼用户使用无线耳机，而经过几年的用户培养，TWS真无线耳机出货量如今才真正有了大幅增长。

今天的TWS耳机，未必不会是明天的快充头。

卖硬件还不是最赚钱的，快充协议/授权才是，且后者的边际成本更低。

目前快充头存在的最大问题是协议壁垒，即快充头和手机之间存在严格的一一对应关系，无法与其他品牌产品混用。举个例子是，你无法用苹果的MagSafe给小米手机充电，也没办法用OPPO 65W的快充充电头给华为Mate40快充回血。

OPPO和华为已经向第三方品牌授权独家快充协议。不久前，OPPO便宣布了“闪充生态合作伙伴计划”，合作的伙伴有一汽大众、NXP（恩智浦半导体）、ANKER（安客）等。

不过，各家的快充协议价格属于机密，一位ANKER的内部人士告诉36氪，“快充协议是充电头的核心，在这上面做文章将会是未来的重头戏”。

苹果这边的 *** 作也是如此。去年10月，苹果推出了专门针对MagSafe的认证体系MFM（Made for MagSafe）。站在苹果的角度，这个认证体系的作用是控制第三方产品的价格、变现专利。

简单理解，如果第三方配件厂商也想制造一款MagSafe，就必须老老实实交钱拿到苹果的MFM认证，否则做出来的产品将无法被iPhone正常使用。通常，配件厂商们完成苹果的这套认证所花费的成本，有时候并不比硬件本身的成本低。

以苹果数据线为例，一根通过“MFI”认证（Made for iPhone，和MFE类似）的苹果数据线，总成本一般在25元左右——为了完成认证，数据线厂商不仅需要向苹果公司购买一个专用的芯片，成本价已经达到3美元左右（折合人民币19.5元），还要在交上一笔不低的认证费用。

目前，由于认证成本高昂，市面上也推出了MEM的破解版。尽管如此，一名业内人士表示，苹果MagSafe模组的售价，一般是没有得到MFM认证的十倍以上。

总结一下，苹果砍掉了附送的充电器，每年将节省下数百亿元的各类成本。更进一步，还将进一步促进自家无线充电产品的销量，以及第三方快充厂商的繁荣。而第三方快充厂商硬件出货量的增加，还将会刺激苹果授权认证的数量攀升——而在苹果这套认证规则下，苹果才是背后躺赢的一方。

这便不难理解，安卓和苹果手机阵营即使顶着被骂的风险，也要坚决拿掉这方小小的充电器了。

延伸阅读：

《营销观察丨OV小米密集推出100W快充，这次安卓阵营终于赢了》

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