企业做市场营销环境分析从哪几点分析呢？

我们知道，包括人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治环境，法律环境，文化环境。人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。自然环境：自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质资料政治法律环境：法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。社会文化环境：社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。

在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

(1)市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。

(2)环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。

分析方法：矩阵分析法

环境威胁矩阵分析

(1)关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。

(2)：不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。

(3)：威胁较小，不加理会。

如：电视照明设备公司面临的环境威胁

(1)竞争者开发更好的照明系统

(2)严重的长期经济萧条

(3)成本增长

(4)立法要求减少开办电视演播室

市场机会矩阵分析

(1)最佳机会：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。

(2)(3)：应密切注视，可能成为最佳机会。

(4)：机会太小，不予考虑。

如：电视照明设备公司所面临的环境机会

(1)公司开发更好的照明系统

(2)开发成本更低的照明系统

(3)开发一种能测定照明系统利用能源效率的设备

(4)开发向电视演播人员传授基本知识的软件

机会威胁矩阵分析

(1)理想业务：市场机会很多，严重威胁很少

(2)冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重

(3)成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重

(4)困难业务：机场机会很少，威胁却很严重

企业市场营销对策

(1)对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。

(2)对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。

(3)对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。

(4)对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁要么立即转移，摆脱困境。

五力模型：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

SWOT分析法：strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

市场营销人员具备两个特殊的优势：

(1)具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。

(2)会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。

宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。

---