有哪些营销案例让您印象深刻？

要说令人叹为观止的营销，当然是2007年苹果第一代iphone上市至今，所带来的一系列人类品牌营销史上无法企及的高度。

从营销的七个角度看，苹果手机都是人类品牌营销史上的巅峰：

1、品牌价值：全球第一

2、品牌知名度：全球畅销家喻户晓

3、品牌美誉度：引领全球品牌时尚

4、核心技术：IOS独步全球

5、增长速度：行业第一

6、盈利能力：全球最能赚钱的公司

7、商业模式：用一个漂亮的手机盒子，装下了半个世界

由一个产品单品，一夜之间风卷残云般颠覆过去传统的世界手机市场，十年来占据世界品牌巅峰无人能敌，以至于到今天还保持这样的格局——

世界上只有两种手机，一种是苹果手机，另一种是其它手机。

因此，苹果手机这种神迹营销，已是人类品牌营销的巅峰和极致，前无古人，后来者恐再难达到乔布斯缔造的这个营销高度。

自是令人叹为观止！

旺旺民族罐，联合天猫的‘国潮来了’话题推出56款民族罐。再加以‘定金预售’+‘盲盒’的形式让消费者产生想要集齐56个民族的想法。毕竟旺仔牛奶可以说是一代人的童年啊。

旺旺刮起一股‘最炫民族风’，用这种方式再次进入大众视野。不惑之年的旺旺玩起了新潮也走出了自己的新篇章。

虽然在市场上开始出现颓势，但大众对这个品牌的热爱一直都在。

当下这个积极创新的旺仔虽然短时期内回不到曾经的巅峰时刻，但持续的努力总不会让人失望。

本回答将从lululemon在主流社交媒体的内容运营的角度切入，讲一讲lululemon的品牌营销。

3月29日，lululemon公布了21财年业绩，同比增长42%，实现净收入62.57亿美元——相比众多遭遇麻烦的新消费品牌显得十分抢眼。lululemon的价格远高于同品类其他运动品牌，在众多品牌厮杀下沉市场的当下，他是怎么以高价格高品质在市场独占鳌头的呢？

投放社媒平台的选择：抖音or小红书？

lululemon在小红书上的投放持续增长，增速已经超过了阿迪达斯和当红的安踏。

lululemon在抖音不在Top5之内，和小红书差异很大。这种差异的底层原因是基于生活方式运营的lululemon和小红书的社区文化及典型用户更加匹配。lululemon一条瑜伽裤接近1000元，是Nike、阿迪达斯等的两倍。lululemon想要展现的是一种对健身有信仰的生活格调。

或者说，lululemon已经不止卖瑜伽裤，更是在卖一种生活方式。他们对客户也有清晰的定位，Chip Wilson给出的用户画像是：“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤。”所以他们将小红书作为了主要运营的社媒阵地。

聚焦lululemon在小红书上的营销特点

主打人群

女性依然是主打人群，且增长迅猛，主要是受季节的影响，春季到来，健身减肥需求显著增加。且lululemon的主打款瑜伽裤推出犀牛灰、石墨灰、月岩色等多款有调性的颜色，迎合了莫兰迪色的流行市场，很受女性喜爱。但更值得关注的是，针对男性市场的人设也开始明显起量。lululemon在小红书平台开始布局男士种草。

产品上

满足男士各种运动场景需求的运动裤开始起量。

男士运动裤在小红书上的宣传也当仁不让，与多位KOL合作发布“男士夏季出街lululemon运动穿搭”、“值得拥有一条lululemon男生神裤”、“初秋的第一件卫衣”等笔记，开始向占领男性目标客户心智进攻。

而且lululemon的定价也是跟男装市场很符合的，男装市场相比女装市场“内卷”不那么严重，且客单价普遍高于女装，lululemon找到了适合品牌调性和定价的营销方式，心思奇巧。

利益点传递

lululemon以显瘦作为卖点，其实是结合当下热点场景和趋势——春季、健身场景、春夏到来消费者需要显瘦的心理需求、彰显个性化生活方式等，因此收获了不错的效果。在小红书上也有“穿上lululemon，就拥有了三年的训练痕迹”的说法。

对于消费品的营销启示

抓住品牌升级的红利，同时从女性入手渗透其他人群（如男性）

针对“女友”人群的营销内容，向男性市场渗透。在小红书搜索“lululemon情侣装”，会搜索到很多KOL发布的情侣搭配指南、出行情侣穿搭等，以“女友视角”拓宽“男友市场”。

2.针对男性特征，直接上实用篇，并且区分了运动和日常两大类下的各个细分使用场景。

和针对女性重点营销“氛围”、“穿搭指南”不同，对男性的营销大多“简单粗暴”。

用户有追求新品的天然动力，因此长期增长也需要品类拓展，lululemon目前在尝试运动鞋这个新品类。目前还没有在小红书上大量推广，预计特别款和季节性系列会受到更多年轻人的青睐。

lululemon拓展的边界

新一代消费者追求高质量、高颜值，个性化。

鞋服包包、汽车、手机这些外显品类，更能够彰显他们的个性，因此他们在购买商品时，在经济实力允许的情况下他们会首选奢侈品大牌；追求轻奢的消费者会选择有个性的新潮品牌，从而展现跟奢侈品使用者一样的生活理念和格调；当经济实力无法满足消费意愿时，他们会选择极致性价比的白牌。

当新消费品牌纷纷陷入了增长陷阱的时候，不妨借鉴下lululemon的发展路径，打造一种跨品类平替的路——运动&科技&格调的生活方式品牌，这也是众多新兴消费品牌的出路。

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