泉州职业技术大学与东风日产华东一区闽南区形成校企合作

12月24日上午，我校在A301国际会议室与东风日产、汇京集团泉州汇京银河汽车贸易有限公司签订校企合作协议，校企双方共建校内实训基地同时举行了揭牌仪式。

出席活动的企业代表有：东风日产华东一区的营销中心总监郝鹏、首席督导林俊杰、高级督导廖紫均、市场经理马东杰、高级服务经理丁成波，以及汇京集团董事长助理兼东南区营销总监林振华、东风日产泉州汇京银河专营店总经理毕可佳、市场经理陈建华。我校党委书记傅志雄，副校长庄文瑞、郭霏霏、林文艺，校长助理苏康敏，校党委委员、中营汽车学院院长陈其生参加了活动，中营汽车学院近百名师生一起见证了校企合作的签约仪式。

傅志雄书记致辞

会上，傅志雄向来宾简要介绍了学校的办学情况，他表示校企双方可以这次签约为契机进一步深化合作：企业可以充分依托学校的各项资源，与中营汽车学院加强沟通，不断完善合作机制，创新合作模式，扩大合作领域，提高合作水平，努力形成优势互补、互惠互利、相互促进、双方共赢的良好局面校也将以最真挚的热情、最专业的服务和最优良的环境，与合作企业共商发展大业，共创美好未来。

校企签约仪式

随后，双方相互授牌，建立校外实践教学基地“泉州职业技术大学教学实训基地”与校内人才培养基地“东风日产培训基地”，未来双方将共同开展围绕企业需求的横向课题、学术活动等产学研合作。

授牌仪式

与会领导合影

签约仪式结束后，举行了校企共建实训基地揭牌仪式。东风日产华东一区营销中心郝鹏介绍了东风日产的企业品牌文化，希望校企双方通过共建实训基地深化校企合作。本次校企共建汽车营销实训中心投入近十万元，对原汽车营销中心以及汽车工程中心的售后接待区域进行升级改造，并赞助举办了泉州职业技术大学第一届汽车文化节--“奇骏杯”泉大抖音大赛。

东风日产培训基地暨校企共建汽车营销中心揭牌

东风日产华东一区营销中心总监郝鹏先生致辞

揭牌仪式与会领导合影

当天，“奇骏杯”泉大抖音挑战赛的决赛环节也落下帷幕，来自19级汽车服务工程2班的池梦婷同学获得第一名，21级汽车服务工程2班的雷金墩团队获得第二名，20电商2班的罗贵荣同学获得第三名，其余选手获得优秀奖。本次大赛共吸引了众多师生参与，观看量近百万，此前经过激烈角逐共有十支队伍入围了决赛。

比赛用车

参赛选手风采

参赛选手风采

参赛选手风采

林振华总监为第一名颁奖

廖紫均高级督导为第二名颁奖

付琴老师为获得优秀奖的同学颁奖

校企合作是贯彻落实职业教育服务社会、校企合作互助共赢的重要举措，是我校推进办学模式和人才培养模式改革、增强学校为地方经济建设服务能力的有效途径。目前我校共有校内教学实践、实习基地110多个，校外实践、实习基地220多个。

有以产品为中心的，还有以销售为中心的。

其实不足为怪。尤其是当下以渠道为王的营销时代。

除了我们常见的中原、世联、易居、同策等等常规的代理公司外，其实还存在着大量以销售为导向的代理公司。

无需策略、无需广告创意，以最简单粗暴的方式快速实现销售目的：电商、渠道。

尤其是近些年随着传统媒体的消亡，渠道的异军突起，这类代理公司更是雨后春笋般崛起，其市场占有率早就超过了传统的代理公司。

不知不觉就分成了两大阵营。

住宅市场依然以传统代理公司为主，而商办类，尤其是酒店式公寓、商铺则是销售类代理公司的天下。

所以，有这样的调研结果，也就不足为怪。

营销当然是以客户为中心的。这是营销的基础，也是核心。

只有以客户为中心的时候，我们才能真正重视目标客户的定位、客户的分析、目标客户的不断修正。

才能从客户的角度找到产品价值对应的共鸣点，才能知道客户的传播渠道。

总之，当真正以客户为中心的时候，整体营销的体系自然就清晰了。

但是在实践中要真正做到始终瞄准这个靶心，却非易事。

很少有项目真正能实现系统的整合营销。大多是三板斧。

广泛地使用中介渠道，搞人海战术。最常用的单页往往是直接的销售信息。比如价格、折扣。却常常忽视对客户的深度研判，对产品价值的深度挖掘。

如果来访量还不足，那就再用利益刺激分销。带看奖、成交奖、提高佣金，等等。

总之，一切都向前看。所谓的策略、传播，貌似都不需要了。

---